隨著(zhù)跨境浪潮的襲來(lái)，國內一大批品牌商開(kāi)始將目光投向海外市場(chǎng)。家紡品牌錢(qián)皇也于今年正式啟動(dòng)了跨境電商項目，目前已逐漸在速賣(mài)通、eBay、亞馬遜、wish等平臺展開(kāi)業(yè)務(wù)。

　　據錢(qián)皇電商負責人凌霄介紹，在初期探索階段，錢(qián)皇盡可能多的嘗試各種“出�！鼻�道，除了自己去第三方平臺開(kāi)店外，也會(huì )給蘭亭集勢這樣的自營(yíng)B2C供貨。

　　“不過(guò)，今年集團公司并沒(méi)有給跨境項目定具體目標，主要任務(wù)就是熟悉國外市場(chǎng)，但明年會(huì )針對不同區域和不同平臺制定一些策略�！绷柘稣劦�。

　　凌霄稱(chēng)，在跨境道路的摸索中，錢(qián)皇目前主要面臨著(zhù)三方面的困難：一是人才的招聘，二是難以找到精準的消費人群，三是跨境物流成本高。

　　在跨境業(yè)務(wù)團隊的組建上，錢(qián)皇嘗試過(guò)調配國內業(yè)務(wù)人員，但效果不好�！袄贤饩拖矚g你把產(chǎn)品直接放上去，放一張圖片和相關(guān)參數就行，我愛(ài)買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)就不買(mǎi)，相對理智。這導致一些同事從國內市場(chǎng)轉到國外市場(chǎng)很迷茫，一切都要重新摸索。但如果我們去招一些做傳統外貿出身的，他又不懂電商，互聯(lián)網(wǎng)的操作可能跟不上�！�

　　所以，對于錢(qián)皇的跨境項目而言，明年的重點(diǎn)之一就是穩定運營(yíng)團隊，先把團隊構架起來(lái)，再去摸索各個(gè)跨境平臺的運作。

　　在摸索海外市場(chǎng)的過(guò)程中，找不到精準的人群也是錢(qián)皇的難點(diǎn)之一。凌霄指出，蠶絲被這個(gè)細分類(lèi)目并不是大眾化的消費產(chǎn)品，國內市場(chǎng)都還處于再教育的過(guò)程當中，更何況是在語(yǔ)言不通、文化不同、范圍如此之廣的海外市場(chǎng)。

　　此外，跨境物流也是一個(gè)極大的障礙。由于蠶絲被這類(lèi)產(chǎn)品在體積和重量上的特性，跨境物流運費非常高，這使得其不得不提高產(chǎn)品價(jià)格。

　　據其透露，雖然跨境業(yè)務(wù)目前并沒(méi)真正快跑起來(lái)，但以后一定會(huì )占到總體營(yíng)業(yè)額很大的比重，是整個(gè)公司在發(fā)展道路上必須要做的一件事。通過(guò)對市場(chǎng)的初步了解，其發(fā)現，歐美地區對蠶絲產(chǎn)品的認知度很高，消費能力也很高，錢(qián)皇所要解決的就是怎么去打通渠道的問(wèn)題。

　　“我們的想法是先把貨鋪進(jìn)去，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)吸引消費者，而線(xiàn)上渠道的成本遠遠小于線(xiàn)下渠道的成本，因此，我們盡可能多地借助歐美消費者認可的平臺‘走出去’。但不排除我們未來(lái)會(huì )結合線(xiàn)上線(xiàn)下，比如，我們先以線(xiàn)上的形式去做，如果有愿意合作的線(xiàn)下商戶(hù)，我們也會(huì )嘗試�！绷柘霰硎�。

　　他指出，蠶絲被這個(gè)品類(lèi)要開(kāi)拓市場(chǎng)，一定是以中高端市場(chǎng)為切入口�！爱a(chǎn)品的質(zhì)量、功能，甚至包裝都讓消費者覺(jué)得好，那價(jià)格就不會(huì )低。等吃透了中高端市場(chǎng)，再去想低端市場(chǎng)，那就容易多了。但如果一開(kāi)始就做低端市場(chǎng)，更高層次的就沒(méi)法做了�！�

　　在其看來(lái)，跨境是必須要做的，因為這是一個(gè)趨勢，而錢(qián)皇愿意做先行試水的那一批人，去摸索出一些可行性。