近期，隨著(zhù)全國多地“忽如一夜寒風(fēng)來(lái)”，家紡市場(chǎng)上各式冬被，尤其是羽絨被進(jìn)入熱銷(xiāo)高峰。與傳統棉被相比，羽絨被具有體感蓬松、柔軟等特點(diǎn)，其保暖、舒適、份量輕等特色更是普通棉被所無(wú)法企及的，因而深得消費者的青睞，成為許多家庭的冬季家居必備品。

　　中低檔價(jià)位產(chǎn)品最熱銷(xiāo)

　　今冬的羽絨被市場(chǎng)可謂琳瑯滿(mǎn)目，不僅款式多樣，價(jià)格也讓人眼花繚亂。在江蘇省南通市的一些超市里，隨著(zhù)天氣的轉冷，羽絨被都被擺到了各個(gè)家紡品牌專(zhuān)柜的顯眼位置，成為冬被市場(chǎng)的主角之一。這些羽絨被，價(jià)格高一點(diǎn)的5000多元，極少數的達8000元——9000元，而價(jià)位較低的在1500元左右。在某超市的羽絨被專(zhuān)柜，營(yíng)業(yè)員指著(zhù)一款售價(jià)為1668元的羽絨被向筆者介紹說(shuō)：“目前，最熱銷(xiāo)的還是這種中低檔價(jià)位的羽絨被，大約占每周被子類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量的近60%�，F在天氣越來(lái)越冷了，許多家庭都開(kāi)始添置羽絨被，另外，準備年底結婚的新人，也開(kāi)始購買(mǎi)家居用品，因此，銷(xiāo)量達到平日里的兩倍還多�！�

　　實(shí)體店如此，網(wǎng)上銷(xiāo)售也是熱火朝天，且也以中低價(jià)位產(chǎn)品較為暢銷(xiāo)。南通某品牌羽絨被在天貓等網(wǎng)站排在熱賣(mài)前5名的款式中，除了第1名的價(jià)位低于600元，第5名的價(jià)位高于2000元外，其他3個(gè)款式的價(jià)位都在1000元左右。同樣，在阿里巴巴南通某品牌羽絨被的網(wǎng)店里，筆者隨意選取了12款銷(xiāo)售量過(guò)萬(wàn)件的款式，其中，價(jià)格在1200元左右的羽絨被占了一半，如一款標價(jià)1180元的白鵝絨皇室貴族婚慶羽絨被，成交量近8萬(wàn)件，在12個(gè)款式中名列第一。

　　“雙12”促銷(xiāo)戰提前打響

　　面對消費者偏向于“物美價(jià)優(yōu)”的選擇，商家自然要打起“促銷(xiāo)牌、價(jià)格戰”，而且手段可謂層出不窮。日前，筆者在京東官網(wǎng)上看到，南通某家紡企業(yè)生產(chǎn)的某款羽絨被折后售價(jià)僅為768元，而且宣稱(chēng)“消費每滿(mǎn)200元，立減100元”，雖然活動(dòng)僅限3天，但卻意味著(zhù)提前打響了“雙12”促銷(xiāo)大戰。

　　在南通當地的家紡市場(chǎng)內，有很多羽絨被產(chǎn)品都以近5折的價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)。比如，來(lái)自浙江某品牌的羽絨被，稱(chēng)其95%精選優(yōu)質(zhì)白鴨絨，高密性強不跑絨，可用20年，原價(jià)1578元，現促銷(xiāo)價(jià)僅為789元；來(lái)自安徽某品牌的雙人羽絨被，稱(chēng)其90%白鵝絨填充被芯，原價(jià)3038元，現促銷(xiāo)價(jià)僅為1519元。

　　除打折讓利外，買(mǎi)贈等促銷(xiāo)手段在商家看來(lái)也屢試不爽。某品牌羽絨被打出的廣告標語(yǔ)“虧本瘋搶中，錯過(guò)去哭吧”十分搶眼，吸引了很多路過(guò)的消費者進(jìn)店。該品牌在現有折扣價(jià)的基礎上再打9折，并配有買(mǎi)贈活動(dòng)，如購買(mǎi)羽絨被，即可獲贈靠墊等產(chǎn)品。由此，原本售價(jià)1499元——2499元的羽絨被，活動(dòng)后價(jià)位相當于479元——799元。另有某品牌的羽絨被在推出特價(jià)的同時(shí)，還宣稱(chēng)每天前3名購物者可享受免單，最高減免貨款300元，并且買(mǎi)1送3，即買(mǎi)被子送4件套、羽絨床墊和枕芯，還對其出售的產(chǎn)品實(shí)行30天無(wú)理由退換貨，15年內每4年免費翻新一次，30年質(zhì)保，各式招術(shù)讓消費者心動(dòng)不已。

　　搶占市場(chǎng)還需精準定位

　　盡管隨著(zhù)我國居民生活水平的不斷提高，消費者對高品質(zhì)的羽絨被青睞有加，但放眼時(shí)下的羽絨被市場(chǎng)，有兩個(gè)極端現象不容小覷。

　　首先是產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，讓人望而卻步�！爱吘官徺I(mǎi)高檔羽絨被的人屬于少數，當動(dòng)輒數千甚至上萬(wàn)元的羽絨被面市后，大部分消費者只能選擇放棄，而另購其他被子，這也是不少商家不得不打折救市的原因所在�！蹦贤ㄊ�通州區家紡商會(huì )的一名工作人員如此解釋商家大打促銷(xiāo)戰背后的原因。南通市通州區某超市家紡專(zhuān)柜的營(yíng)業(yè)員說(shuō)：“有些價(jià)格高的羽絨被緣于其用鵝絨替代了鴨絨，由于鵝絨優(yōu)于鴨絨，其蓬松度、透氣度和恒溫性更勝一籌，但價(jià)格一般要比鴨絨被貴出20%左右，這讓普通消費者有些難以接受�！�

　　其次是產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低，讓人擔心質(zhì)量。與價(jià)格過(guò)高相反，也有部分企業(yè)走向另外一個(gè)極端，在市場(chǎng)上拋售價(jià)格過(guò)低的“羽絨被”。某家紡企業(yè)市場(chǎng)部副經(jīng)理坦陳，該公司羽絨被目前的售價(jià)最高為680元，因為貴了就沒(méi)人要了。然而當消費者看到價(jià)格過(guò)低的羽絨被，他隨即就會(huì )想這么便宜的羽絨被能是什么好貨嗎？質(zhì)量能有保證嗎？因而，也會(huì )使得企業(yè)的品牌形象受到損害。

　　據業(yè)內人士介紹，羽絨被和蠶絲被一樣是被子里的奢侈品，其重量?jì)H為棉被的1/3，羊毛被的1/2，一床好的羽絨被可以使用20年——30年。目前市場(chǎng)上較好的以鴨絨填充的羽絨被價(jià)格多在5000元——10000元，而不到300元的羽絨被可以說(shuō)是徒有其名。因此，提醒消費者一定要看清被芯填充物的比例。比如，在某超市的家紡貨架上，一款標價(jià)1268元的羽絨被，其吊牌上顯示1.25公斤的填充物中，鴨絨含量?jì)H有30%，其余70%是聚酯纖維。正如業(yè)內人士所說(shuō)：“800元以下的羽絨被，羽絨填充物不會(huì )超過(guò)70%，否則做不出來(lái)。因此，消費者在選購時(shí)要擦亮眼睛，不要被低價(jià)所迷惑�！�

　　那么，面對羽絨被市場(chǎng)，商家該如何找準自己的定位？“你的產(chǎn)品要想很好地占領(lǐng)市場(chǎng)，先要清楚自己的定位。你的產(chǎn)品與別人比有什么優(yōu)勢？消費者憑什么選擇你的產(chǎn)品？你的目標消費群是什么？對于這些問(wèn)題，企業(yè)都應做到心中有數，不能盲目跟風(fēng)�！蹦贤�家紡城某家紡企業(yè)羽絨被銷(xiāo)售客戶(hù)經(jīng)理如是說(shuō)。

　　對此，南通市通州區商務(wù)局商貿服務(wù)管理科相關(guān)負責人表示，企業(yè)要做出有特色的產(chǎn)品，結合自身優(yōu)勢精準定位市場(chǎng)，同時(shí)，還要善于挖掘和了解消費者的心理，了解消費者的接受能力，從而瞄準目標消費群，投其所好進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。