今年，在整體經(jīng)濟大環(huán)境不景氣、家紡市場(chǎng)外需乏力、成本上升、競爭日益激烈的情況下，河南家紡企業(yè)通過(guò)發(fā)展特色家紡、探索移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等舉措，使全省家紡行業(yè)仍保持逆勢增長(cháng)的良好態(tài)勢。

　　11月29日，河南家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)徐博在“2014河南家紡年會(huì )”上說(shuō)：“今年1月——10月，全省60家規模以上家紡企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入83億元，實(shí)現利潤6.4億元，分別去上年同期增長(cháng)15.1%和14.2%，均高于全國平均水平。河南家紡速度、效益同步增長(cháng)，主要是靠一批強勢企業(yè)帶動(dòng)的結果�！�

　　木蘭花深耕國際市場(chǎng)

　　多年來(lái)，南陽(yáng)木蘭花家紡股份有限公司堅持深耕國際市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結構，強力推進(jìn)大客戶(hù)戰略，實(shí)現了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續平穩發(fā)展。今年1月——10月，該公司出口創(chuàng )匯2000萬(wàn)美元，比去年同期增長(cháng)35%；完成銷(xiāo)售收入1.35億元，比去年同期增長(cháng)43%；實(shí)現利潤首次突破1100萬(wàn)元；員工收入比去年增幅30%，開(kāi)創(chuàng )了建廠(chǎng)以來(lái)的歷史最好水平。

　　木蘭花主要生產(chǎn)餐巾、桌布等系列餐廚制品，產(chǎn)品95%以上遠銷(xiāo)國際市場(chǎng)�！肮�司堅持把企業(yè)做扎實(shí)，把產(chǎn)品做精，深耕國際市場(chǎng)�！� 該公司董事長(cháng)李曉陽(yáng)說(shuō)，公司一是加強生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量把關(guān)和管控；二是修訂完善質(zhì)量管理制度，嚴格考核；三是強化紅單產(chǎn)品及特殊要求產(chǎn)品的質(zhì)量管控；四是加大產(chǎn)品出貨前的質(zhì)量檢驗，減少因質(zhì)量問(wèn)題造成的損失，滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求。

　　據悉，在新品研發(fā)方面，公司每年投入200萬(wàn)元加大開(kāi)發(fā)力度，新品種、新花色銷(xiāo)售額占年銷(xiāo)售額的一半以上。在銷(xiāo)售服務(wù)方面，公司對大客戶(hù)實(shí)行“一對一”定向服務(wù)。在技術(shù)改造方面，公司投入2000多萬(wàn)元，新上了大提花、新型筒染生產(chǎn)線(xiàn)等，實(shí)現了節能增效，并為開(kāi)辟新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新品種創(chuàng )造了條件。同時(shí)，公司調整市場(chǎng)結構，放棄東歐的匈牙利及非洲的一些低端市場(chǎng)，積極同世界500強的大型跨國連鎖公司合作。今年前8個(gè)月與宜家、梵迪亞、MDT、沃爾沃斯等6家大客戶(hù)的訂單量達200余單、2400萬(wàn)件產(chǎn)品，其中，與瑞典宜家公司的業(yè)務(wù)量達約1000萬(wàn)美元；調整產(chǎn)品結構，由全棉向麻棉、純亞麻、竹纖維等高附加值產(chǎn)品調整。

　　鳳凰布藝試水移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　位于鄭州的河南鳳凰布藝家紡用品有限公司今年投資2000多萬(wàn)元、建筑面積7500平方米的集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、展示、倉儲物流、辦公等于一體的總部大樓已經(jīng)竣工；位于總部南邊的3500平方米、以床品家居為主的鳳凰整體軟裝館，也即將投入使用；上下兩層2000多平方米的鳳凰布藝旗艦店，其規模之大、檔次之高、品種之全，在全國同行業(yè)屈指可數。一個(gè)個(gè)項目的建成，是企業(yè)實(shí)力和發(fā)展戰略的卓越展現。經(jīng)歷25年的風(fēng)雨歷程，鳳凰布藝現已躋身全國同行業(yè)的前列。

　　據公司總經(jīng)理陳素霞介紹，鳳凰布藝是全國10大家紡著(zhù)名品牌的河南總代理，國內80多家知名品牌的重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，500家家具廠(chǎng)、沙發(fā)廠(chǎng)唯一指定供貨商，在全國有600多家窗簾、布藝家居配套產(chǎn)品加盟店、直銷(xiāo)店，有上千家長(cháng)期合作伙伴和成熟的客戶(hù)資源。目前，公司產(chǎn)品有窗簾、沙發(fā)、壁紙、家居布、工程布、床品、布藝家居、整體配套等8大系列、2000多種面料、上萬(wàn)種花型花色的產(chǎn)品，是全國最大的整體配套專(zhuān)業(yè)供應商。

　　此外，公司首創(chuàng )一站式“布藝家居配套產(chǎn)品”服務(wù)模式，對加盟店、直銷(xiāo)店采取12項支持政策。陳素霞說(shuō)：“公司已相繼與國內著(zhù)名培訓機構簽訂了近30萬(wàn)元的培訓合同，舍得對專(zhuān)賣(mài)店人員統一培訓。1年做生意，2年做朋友，3年成戰略伙伴�！惫�司還與“逸馬”電商簽約，開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。項目全部投入運營(yíng)后，預計年銷(xiāo)售額將翻一番。

　　夢(mèng)言家紡“從棉紡到家紡”

　　夢(mèng)言家紡是由河南清川棉業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從棉花收購、加工到棉紡、家紡，具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的民營(yíng)企業(yè)。公司年棉花加工能力1.2萬(wàn)噸、紗錠10萬(wàn)枚，套被、絎縫、繡花生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)床品百萬(wàn)條。

　　從事紡織30多年的該公司董事長(cháng)武清川認為，現在紡織企業(yè)必須轉型升級，向家紡深加工發(fā)展，以提高產(chǎn)品附加值和企業(yè)競爭力�！皦�(mèng)言家紡的原料和面料優(yōu)勢，是其他企業(yè)所不具備的�！�

　　自2013年9月起，夢(mèng)言家紡的豪華套件、單件組合、被子、床墊、被套、枕芯、毛巾、賓館用品、外貿產(chǎn)品等10多個(gè)系列、200多個(gè)品種的產(chǎn)品陸續投放市場(chǎng)，深受消費者青睞。當年9月——12月，完成銷(xiāo)售額400萬(wàn)元。今年1月——10月已完成銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售額比去年增長(cháng)1倍，預計明后年家紡的營(yíng)業(yè)收入將超過(guò)紡紗的收入。

　　武清川說(shuō)，家紡產(chǎn)品屬于標準化產(chǎn)品，非常適合做電子商務(wù)，公司也正在建立自己的電商團隊，積極發(fā)展電子商務(wù)。目前，公司已與淘寶網(wǎng)、央視網(wǎng)商城、唯品會(huì )、京東商城等建立了合作項目，近期還在與天貓商城接觸，有望于2015年初建成天貓旗艦店。

　　武清川表示，下一步公司計劃投資6000萬(wàn)元，實(shí)施擴建項目，引進(jìn)絎縫機、電腦平車(chē)、單針機、多針機、鎖邊機、繡花機等270余臺先進(jìn)配套設備，建成中高檔套件生產(chǎn)線(xiàn)、被子生產(chǎn)流水線(xiàn)、電腦繡花生產(chǎn)線(xiàn)。年產(chǎn)規模達到中高檔家紡210萬(wàn)套（件），聚酯纖維被、棉花被、蠶絲被、鴨絨被、鵝絨被等被類(lèi)產(chǎn)品800萬(wàn)條。項目建成后，年銷(xiāo)售額將新增2億元，遠期年銷(xiāo)售額可達5億元，年利潤達1.1億元。

　　君友投產(chǎn)“萬(wàn)盟家紡城”

　　13年前，顧陸軍創(chuàng )立了鄭州君友酒店用品企業(yè)，以生產(chǎn)賓館酒店客房布草、餐飲布草、桑拿服飾、窗飾布藝為主，如今已擁有3家工廠(chǎng)、1家酒店和1座家紡市場(chǎng)。

　　據顧陸軍介紹，當初，他經(jīng)過(guò)調研論證，最終決定依靠“君友”品牌，投資2億多元，興建了總建筑面積10萬(wàn)平方米的萬(wàn)盟家紡城。項目由家紡城主樓、電子商務(wù)中心、商務(wù)酒店3座樓組成，其中，員工餐飲、洗浴中心，物流、倉儲、市場(chǎng)等一應俱全，配套完善，萬(wàn)盟家紡城當下是中部地區唯一以“家紡城”命名的家紡市場(chǎng)。