提及桐鄉大麻鎮，腦海里冒出的第一個(gè)詞是家紡；說(shuō)起家紡，在行業(yè)版圖上，大麻不可或缺。人們常用“家家可聞機杼聲”來(lái)形容大麻家紡業(yè)之繁衍興盛。而今你聽(tīng)，在散發(fā)著(zhù)傳統氣息的陣陣機杼聲中，還夾雜著(zhù)現代化敲擊鍵盤(pán)的聲音。

　　在大麻家紡電商集聚區內，54家電商企業(yè)已展現出良好的發(fā)展勢頭；在阿里巴巴·桐鄉產(chǎn)業(yè)帶里，23家電商企業(yè)抱團入駐，實(shí)現優(yōu)勢互補。在大麻，越來(lái)越多的傳統家紡企業(yè)在茫茫網(wǎng)絡(luò )商海中拼殺，搏未來(lái)求發(fā)展。

　　記者擷取其中三個(gè)故事，說(shuō)說(shuō)大麻電商創(chuàng )業(yè)、守業(yè)的經(jīng)歷。

　　先行者的經(jīng)驗：

　　線(xiàn)上撬動(dòng)了線(xiàn)下銷(xiāo)售

　　在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)窗簾的客戶(hù)，大多聽(tīng)說(shuō)過(guò)“布蝶軒”這個(gè)品牌。從2010年開(kāi)始，“布蝶軒”在淘寶網(wǎng)窗簾類(lèi)目銷(xiāo)售額的榜單上一直名列前茅。那年，是蔣建洪投身電商的第3年。

　　和一直做實(shí)體經(jīng)濟的人不一樣的是，大麻小伙蔣建洪的創(chuàng )業(yè)之路始于網(wǎng)絡(luò )。2008年，不甘心“朝九晚五”的蔣建洪開(kāi)始接觸淘寶。起步之初亦有失敗，但最終成功創(chuàng )立了“布蝶軒”這一品牌，網(wǎng)上年銷(xiāo)售額達2500萬(wàn)元左右，在窗簾類(lèi)目中牢牢占據了一席之地。

　　今年年初，蔣建洪從單純的線(xiàn)上銷(xiāo)售不斷向線(xiàn)上和線(xiàn)下結合發(fā)展�！爱敵踉趺匆膊粫�(huì )想到，電子商務(wù)還能帶動(dòng)起實(shí)體經(jīng)濟�！笔Y建洪向記者說(shuō)了一件趣事，不久前，有一個(gè)合作商家的員工因家中有事要回老家，臨走之前向蔣建洪提出想在老家代理“布蝶軒”的請求。

　　其實(shí)，近些年來(lái)，蔣建洪已接待了數批從虛擬網(wǎng)絡(luò )一路尋到大麻的客戶(hù)。為此，蔣建洪果斷入駐大麻家紡電商集聚區所在地——杭州灣輕紡城，建起了面積400多平方米的“布蝶軒”生活館，大力發(fā)展窗簾實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，不斷擴大銷(xiāo)售渠道。

　　“電子商務(wù)的前景雖然不錯，但是競爭壓力、廣告成本也在不斷加大�！笔Y建洪表示，在信息化時(shí)代，最重要的是要抓住并把握好一次次難得的機遇。

　　“布蝶軒”定位以中端客戶(hù)為主，同質(zhì)競爭的壓力非常大。盡管線(xiàn)下生意日漸紅火，但蔣建洪心中仍有憂(yōu)慮，不斷思索著(zhù)經(jīng)營(yíng)的新法子。

　　新辦法意味著(zhù)先人一步啟動(dòng)，前景難以預料。這樣的事情，蔣建洪老早就干過(guò)�！安嫉�軒”是首家提出“定做也可以七天無(wú)理由退換貨”的家居網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)店。事實(shí)證明，這一模式贏(yíng)得了廣大顧客的認可。

　　這一次，蔣建洪構思的是窗簾產(chǎn)品線(xiàn)上和線(xiàn)下有機結合的模式。窗簾布藝產(chǎn)品算不上終端產(chǎn)品，因為顧客收到貨后還需要安裝。針對這個(gè)問(wèn)題，“布蝶軒”在全國近600個(gè)城市中提供免費上門(mén)安裝服務(wù)�！斑@個(gè)過(guò)程需要不斷嘗試和探索�！笔Y建洪直言，“壓力大，但動(dòng)力更大�！�

　　年輕人創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想：

　　武大女孩的“淘寶”夢(mèng)

　　在杭州灣輕紡城的一家商鋪里，范夢(mèng)怡正忙著(zhù)打包一些小玩意兒。這是給店里“親們”的小禮物。電腦屏幕上不時(shí)跳出淘寶旺旺的對話(huà)框，小范還得顧著(zhù)回“親們”的信息。

　　小范的店開(kāi)業(yè)不久，僅是4顆小紅心的淘寶C店，以販賣(mài)自家生產(chǎn)的圍巾為主。說(shuō)起開(kāi)店的緣由，小范的父母來(lái)得更加積極，“對于我們年紀大的生意人來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，潛力巨大，應該讓年輕人打拼打拼�！�

　　小范在武漢大學(xué)原本學(xué)的是新聞，但最后畢業(yè)于武大的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。和父母一樣，小范看重的也是電子商務(wù)的未來(lái)發(fā)展潛力。

　　今年大學(xué)畢業(yè)后，小范回到了大麻。她的同學(xué)大多進(jìn)入一些電子商務(wù)公司工作。同學(xué)們“告誡”小范：“大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)很難，還是先打工掙經(jīng)驗再創(chuàng )業(yè)�！�

　　雖說(shuō)家里有現成的生意，可心思活絡(luò )的小范剛開(kāi)始還不肯接手，一心想到大麻以外的地方工作�！疤焯煸诩叶自陔娔X前，守著(zhù)一家淘寶店多沒(méi)意思？”

　　“放著(zhù)家里這么好的資源你不做，就是浪費！”小范的父母對女兒的舉動(dòng)很不理解。

　　在父母的強烈“要求”下，幾個(gè)月前小范開(kāi)了家名叫“薩拉弗”的淘寶店練練手。開(kāi)業(yè)初的一段時(shí)間里，幾乎是零進(jìn)賬。這讓初當生意人的小范頗受打擊。

　　“店里的裝修吸引不了顧客，圖片也太差了�！薄白錾�意哪有第一次就成功的�！痹谂匀说闹更c(diǎn)和父母的鼓勵下，小范找來(lái)了專(zhuān)業(yè)模特進(jìn)行拍攝，又將店鋪裝修一新�！霸偌由细�著(zhù)做了一些活動(dòng)，店里的購買(mǎi)量一下子上去了，生意最好的一天做了30多單�！毙》兜脑�(huà)語(yǔ)里是止不住的欣喜。

　　看女兒的淘寶店逐漸有了起色，小范父母感到由衷的高興和支持。手機里收到第一位顧客購買(mǎi)的信息時(shí)，小范還以為是詐騙，“那時(shí)已是晚上七八點(diǎn)了，爸媽還從家里跑到市場(chǎng)里去拿貨，以便盡早把貨發(fā)出去�！�

　　現在，小范安心守著(zhù)自己的淘寶店，怎么也不肯放手了。

　　老企業(yè)轉型樣本：

　　再也不怕收不回賬了

　　走進(jìn)桐鄉市圣美琦紡織有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“圣美琦”)的辦公室，隨處可見(jiàn)各種布藝寶貝：墻上掛的是華麗的布藝畫(huà)，坐椅上鋪的是柔暖的布藝椅墊，就連玻璃水杯下墊的都是精致的布藝杯墊。公司負責人陳樹(shù)強說(shuō)，這些寶貝都能在網(wǎng)上買(mǎi)到。這里活脫脫成了現實(shí)版的網(wǎng)店�！笆ッ犁�”是大麻的老牌企業(yè)，創(chuàng )立于10年前。前幾年，一直做的是貼牌外銷(xiāo)。車(chē)間里有單子就開(kāi)工，沒(méi)單子就歇工，從不產(chǎn)生存貨。四五年前，陳樹(shù)強心里動(dòng)起了另一番心思。

　　啥心思？先備貨！一開(kāi)始，陳樹(shù)強先讓車(chē)間生產(chǎn)各類(lèi)不同品種花色的沙發(fā)墊、椅墊系列。貨充足了，人員培訓等一切準備工作也做好了，陳樹(shù)強在網(wǎng)上的新店也正式“開(kāi)張大吉”了。

　　網(wǎng)店開(kāi)張的第一年就賺了！這讓做足了準備工作的陳樹(shù)強嘗到了甜頭。今年是這個(gè)網(wǎng)店運營(yíng)的第3個(gè)年頭，“圣美琦”的線(xiàn)上生意漸有蓋過(guò)線(xiàn)下的趨勢。這也是陳樹(shù)強樂(lè )見(jiàn)其成的。閑聊之中，陳樹(shù)強提到：“做實(shí)體經(jīng)濟，最怕的就是有時(shí)收不回應收款�！比缃�，企業(yè)內部不少空間都改建成了倉庫，堆滿(mǎn)了供應給網(wǎng)店的各種產(chǎn)品�！半娮由虅�(wù)一買(mǎi)一賣(mài)清清爽爽，誰(shuí)也不拖欠誰(shuí)的�！狈�看著(zhù)貨架上的產(chǎn)品，陳樹(shù)強笑著(zhù)說(shuō)，這些每天都在打包發(fā)出的就相當于應收款了。但與線(xiàn)下不同的是，這些“應收款”都能收回來(lái)。日接200單生意，備貨不愁發(fā)不出去。

　　網(wǎng)店的生意蒸蒸日上，但陳樹(shù)強并不滿(mǎn)足�！艾F在賣(mài)的款式太古典太大眾了，吸引不了年輕人�！标悩�(shù)強表示，要多設計一些新奇的、年輕化的產(chǎn)品。在他看來(lái)，提高競爭力拼的就是不斷推陳出新的款式和花樣。

　　◆新聞助讀

　　一直以來(lái)，大麻以生產(chǎn)沙發(fā)布、窗簾布、圍巾等小家紡產(chǎn)品為主。盡管曾有不少人質(zhì)疑，這些產(chǎn)品缺少顧客真正需要的終端產(chǎn)品，難以在電商行業(yè)中立足。但一家家大麻家紡企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域成功闖蕩出了一片新天地。

　　“信息化時(shí)代是淘汰還是發(fā)展？是每家大麻企業(yè)都應該思考的問(wèn)題�！贝舐殒�黨委書(shū)記蘇偉明表示，企業(yè)主應該盡快轉變老舊的思想觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)理念，早日通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現轉型升級，讓電子商務(wù)的氛圍不斷蔓延。杭州灣輕紡城不僅是大麻家紡電商集聚區，更像是一個(gè)培養區。里面不僅有像“布蝶軒”這樣成熟型的電商企業(yè)，更多的是像小范這樣的發(fā)展型、萌芽型企業(yè)，一批帶動(dòng)一批、一批影響一批，從而真正把電商行業(yè)做大做強。

　　企業(yè)要唱大戲、唱好戲，少不了政府來(lái)搭臺。當地政府將通過(guò)政策引導、組織培訓、積極宣傳等一系列措施和手段，營(yíng)造電子商務(wù)的集聚氛圍，鼓勵家紡企業(yè)積極投身互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用電子商務(wù)這一新模式延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷增加產(chǎn)品附加值。這也是建立市場(chǎng)誠信系統的新機遇。