幾天前，家電、零售、化妝品以及必不可少的物流行業(yè)剛剛經(jīng)歷了“雙11”，紡織業(yè)也是深深地醉在其中。不少家紡電商經(jīng)過(guò)這次的晝夜奮戰后，還在忙于后續工作�！半p11”這一節日真的會(huì )給電商帶來(lái)厚利？家紡電商的今天又是何樣？在這個(gè)競爭激烈而又花樣百變的時(shí)代，讓我們也不禁去思考家紡電商明天究竟是何模樣。

　　有微利便會(huì )嘗試

　　“雙11”真的有肥利？針對記者拋出的問(wèn)題，青島迦南美地家居用品有限公司常務(wù)總經(jīng)理周曉輝表示，據他了解，現在的家紡行業(yè)在電商平臺的贏(yíng)利并不是很好，許多企業(yè)只要有微利便仍然會(huì )做。即便如此，轉型內銷(xiāo)市場(chǎng)的迦南家紡也勇敢地進(jìn)行了電商嘗試，精心備戰自己的第一個(gè)“雙11”。

　　企業(yè)與平臺全方位的宣傳讓眾人早已陶醉在節日的氛圍里。迦南家紡紡織內貿部副經(jīng)理張慧介紹，迦南家紡在貨品方面進(jìn)行了大量充足的準備，并對產(chǎn)品進(jìn)行了大殺價(jià)，決定“狠心”一戰。例如，200元左右的全棉印花四件套減價(jià)到111元左右。一天“廝殺”過(guò)后，迦南家紡擁有了幾萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，對于第一次參與來(lái)說(shuō)，張慧感覺(jué)還可以，而且得到了不錯的評價(jià)。但不可忽視的是企業(yè)有些虧損這一事實(shí)。

　　卓泰微笑藝術(shù)家居總經(jīng)理潘麗君也表示，據了解，家紡行業(yè)內有很多人反映電商平臺贏(yíng)利并不樂(lè )觀(guān)。

　　除去新手之外，“雙11”似乎依然是家紡老品牌的狂歡。羅萊家紡為了蟬聯(lián)3年家紡行業(yè)“雙11”銷(xiāo)售額第一的桂冠，早就投入到了緊張而又興奮的準備之中。從儲備到物流，上級到下級都進(jìn)行了精心投入，宣傳、活動(dòng)更是豐富多彩。一番苦心終于折得桂冠，在天貓與淘寶的總銷(xiāo)售額達到了1.88億元。

　　羅萊家紡副總裁王梁表示，一年一次的盛會(huì )還是必須要有的，這一“舉國同買(mǎi)”的盛會(huì )現在已經(jīng)吸引了全球的關(guān)注，這一天銷(xiāo)售量的排名也會(huì )被看作行業(yè)排名，鑒于正負面的同步宣傳，企業(yè)還是需要將其“拿下”的�！斑@樣的業(yè)績(jì)之下，企業(yè)還是有所贏(yíng)利的。企業(yè)營(yíng)業(yè)額達到1個(gè)億，基本不會(huì )虧本�！蓖趿赫f(shuō)。

　　贏(yíng)利模式比贏(yíng)利更重要

　　并不是每一家企業(yè)都能隨便達到上億元的銷(xiāo)售額。王梁表示，對于“雙11”的運營(yíng)模式，企業(yè)需要看清自身位置、看到自身問(wèn)題。如果企業(yè)本身沒(méi)有優(yōu)勢，其參與的意義也不是很大。對于一些小商家來(lái)說(shuō)，也許確實(shí)沒(méi)有太大必要。

　　沒(méi)有厚利企業(yè)為什么還要搶破頭去拼？這是困惑行業(yè)及大眾的一個(gè)問(wèn)題，讓我們似乎在電商的世界里處于一種虛虛實(shí)實(shí)之中。

　　類(lèi)似于天貓這樣的國內電商大平臺，較大的人流量及覆蓋量對于眾多家紡企業(yè)形成了強大的吸引力。大家似乎都想占領(lǐng)一席之地，展示一下自身魅力。周曉輝表示，電商的大平臺吸引企業(yè)想在此進(jìn)行宣傳，以提高品牌的知名度。這一點(diǎn)似乎讓商家看清了眼前的利潤。

　　同樣，潘麗君說(shuō)：“品牌價(jià)值與銷(xiāo)售額不一定成正比。消費者在優(yōu)惠消費、活動(dòng)之后體驗到了企業(yè)產(chǎn)品，了解了這款產(chǎn)品，這就讓產(chǎn)品的品牌得到了提升�！边@正是“雙11”及電商平臺的魅力。

　　伴隨著(zhù)信息化、網(wǎng)絡(luò )化的深入，電商的影響力愈加廣泛，甚至連有些中老年人都在慢慢愛(ài)上這一模式。剛剛第一次作為商家親身經(jīng)歷過(guò)“雙11”風(fēng)雨的張慧，對于第一次“試水”的結果表示接受。張慧說(shuō)：“我們準備長(cháng)期做下去，不能只看眼前的‘蠅頭小利’，我們希望通過(guò)自身的展示，得到更多客戶(hù)和消費者的認可�！�

　　節后的幾天內，雖然價(jià)格已經(jīng)調回，但企業(yè)依然沉浸在節日之中，因為企業(yè)的展示吸引了眾多顧客關(guān)注，企業(yè)還在為后續購買(mǎi)做好準備。

　　眾多家紡企業(yè)都堅信電商平臺的實(shí)力和吸引力，江蘇圣夫島紡織生物有限公司雖然剛剛觸電，但對自身充滿(mǎn)信心，相信自己是后起之秀。該公司總經(jīng)辦主任劉信國說(shuō)：“電商是技術(shù)合作與創(chuàng )新的體現，是大勢所趨，對實(shí)體經(jīng)營(yíng)沖擊力很大。企業(yè)只有跟上潮流，才會(huì )有立足之地�！�

　　自建平臺方便掌握營(yíng)銷(xiāo)

　　電商平臺眾多不贏(yíng)利的不正�，F象，勢必會(huì )對其今天的格局造成一個(gè)很大的沖擊。周曉輝說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售必定會(huì )大型發(fā)展，也一定會(huì )有一個(gè)更好的平臺、更好的模式出現�！�

　　當大眾都對這一平臺和現象進(jìn)行疑問(wèn)甚至質(zhì)疑時(shí)，我們不禁思考家紡電商的明天是什么。

　　當互聯(lián)網(wǎng)模式與思維成為“家常飯”，各大咖便對其開(kāi)始了無(wú)盡的挖掘。凡是網(wǎng)到之地，似乎都可開(kāi)發(fā)為商機平臺。由QQ到微博再到微信的盛行，開(kāi)啟了微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

　　羅萊家紡微信營(yíng)銷(xiāo)的新聞一出，也在行業(yè)內掀起了小股熱浪。雖然現在只是剛剛啟動(dòng)，但卻成為行業(yè)的一個(gè)創(chuàng )新轉折標志。王梁說(shuō)：“手機越來(lái)越成為大眾的必需品，手機營(yíng)銷(xiāo)也是一種新趨勢。我們通過(guò)微店及手機淘寶獨立店，來(lái)迎合這一潮流�！�

　　“蓄勢待面市”的微笑藝術(shù)家居，更是在電商營(yíng)銷(xiāo)上做了充分準備。潘麗君介紹，企業(yè)與騰訊合作搭建的QQ商城、微信商城、訂閱號等營(yíng)銷(xiāo)方式都在籌備之中，希望在推廣產(chǎn)品的同時(shí)也能完善服務(wù)。

　　自營(yíng)平臺會(huì )為企業(yè)帶來(lái)眾多便利，垂直電商是家紡企業(yè)心中的一條“明路”。周曉輝表示，垂直電商模式也是企業(yè)未來(lái)考慮的一種運營(yíng)方式。雖然由于成本較高等因素，垂直電商在家紡行業(yè)還未流行開(kāi)來(lái)，但已出現“苗頭”。

　　羅萊家紡的自建商城現在主要作為會(huì )員回饋中心在運營(yíng)。王梁表示，電商垂直模式在國際上比較普遍，以后在國內也會(huì )得到發(fā)展，企業(yè)超前的自建平臺，也是為了順應趨勢，搶占先機。

　　潘麗君分析，現在的家紡企業(yè)自建電商平臺還有一定的阻礙，比如，企業(yè)在線(xiàn)下單獨開(kāi)一個(gè)床品店的吸引力可能不會(huì )很大，還需要共同形成市場(chǎng)。但是家居企業(yè)可以，如無(wú)印良品、宜家等品牌取得了很好的發(fā)展。

　　目前，微笑藝術(shù)家居自己搭建的商城已經(jīng)經(jīng)過(guò)了小范圍嘗試，反饋頗好，正在“躍躍欲面市”。潘麗君說(shuō)：“自己搭建商城平臺才能更方便地掌握營(yíng)銷(xiāo)。不像在天貓等平臺受到一定的活動(dòng)限制，企業(yè)在自身商城可以更合理地策劃活動(dòng)等運營(yíng)模式，能夠更好地維護企業(yè)及商城的運轉�！�