曾幾何時(shí)，海外一些品牌受到國內消費者的廣泛擁篤，海外代購也成為網(wǎng)購一股不可輕視的“勢力”。然而，正當“海淘”大軍越來(lái)越壯大時(shí)，電商網(wǎng)站終于按捺不住，將此業(yè)務(wù)正式拓展開(kāi)來(lái)�？梢钥吹�，從今年的雙十一開(kāi)始，國內的消費者就可以通過(guò)天貓，直接采購海外商品。而與此同時(shí)，亞馬遜(305.46, 6.39, 2.14%)中國近日也宣布提前在雙十一試運營(yíng)“海外購”服務(wù)。

　　隨著(zhù)大電商品牌紛紛涉足“海淘”，大規模采購不僅價(jià)格更優(yōu)惠、品質(zhì)更得到保證，同時(shí)也更好地維護消費者的權益。但是對于經(jīng)營(yíng)代購的個(gè)人和電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，大電商的進(jìn)入對現有的模式帶來(lái)改變，甚至會(huì )對電商領(lǐng)域的格局造成影響。

　　電商“海淘”VS個(gè)人代購

　　背景

　　“海淘”規模壯大，電商紛紛加碼海外直購

　　今年雙十一的一大亮點(diǎn)就是全球化。10月30日，天貓宣布，今年的“雙十一購物狂歡節”將拓展至全球范圍，成為首個(gè)全球化的“雙十一”。通過(guò)天貓全球直采，縮短傳統采購供應鏈條，消費者可以享受到來(lái)自全球七大洋五大洲最新鮮最時(shí)令的高端產(chǎn)品，包括首次解禁的美國大牌新奇士橙，全程冷鏈包機直送的波士頓龍蝦、澳洲鮮奶，全球同步首發(fā)的GAP、ZARA等一線(xiàn)大牌童裝也登陸天貓雙十一。

　　實(shí)際上，“海淘”正成為今年“雙11”主流電商的集中發(fā)力點(diǎn)。亞馬遜中國10月29日宣布，今年“雙十一”將主打國際品牌，即日起開(kāi)通海外六大站點(diǎn)直郵中國服務(wù)，這表明亞馬遜正全面拉開(kāi)“海淘”攻勢。亞馬遜中國相關(guān)負責人表示，此次直郵中國業(yè)務(wù)開(kāi)通后，消費者可享受到來(lái)自亞馬遜美國、德國、西班牙、法國、英國和意大利在內的共計8000多萬(wàn)種國際選品。同時(shí)，亞馬遜中國開(kāi)始試運營(yíng)“海外購”服務(wù)，消費者將有機會(huì )購買(mǎi)美國亞馬遜的商品并享受同步價(jià)格。

　　根據EnfoDesk易觀(guān)智庫監測數據顯示，2010年至2013年，中國海外購物交易額從100多億元增長(cháng)到超過(guò)800億元。中國電子商務(wù)研究中心監測的數據顯示，2013年中國內地“海淘族”規模已達到1800萬(wàn)。預計到2018年，中國的“海淘族”人數將達到3560萬(wàn)人，“海淘”規模將達到1萬(wàn)億元人民幣。

　　知名分析機構易觀(guān)國際認為，由于“海淘”滿(mǎn)足了消費者從價(jià)格到個(gè)性化的多種需求，導致了近期電商巨頭紛紛布局進(jìn)口網(wǎng)購，如阿里上線(xiàn)天貓國際，京東(23.89, 0.01, 0.04%)上線(xiàn)海外購，“海淘”將成為今后網(wǎng)購增長(cháng)的新動(dòng)力。

　　價(jià)格 個(gè)人代購低價(jià)優(yōu)勢逐漸消失

　　熱衷海外代購的消費者，一般都是希望低價(jià)買(mǎi)到海外高質(zhì)商品。因此各大電商紛紛布局海外直購，深受消費者們的喜愛(ài)。以10月12日上線(xiàn)的美國零售巨頭Costco超市為例，在雙十一之前，Costco天貓國際旗艦店推出的kirkland堅果、蔓越莓干就率先成為“爆款”商品：上線(xiàn)三天，就賣(mài)出了3噸堅果和近1.5噸蔓越莓干。

　　記者在Costco天貓店看到，一款1000毫克×500粒裝的科克蘭玫瑰花果維生素C,標價(jià)為99元，而淘寶代購賣(mài)家價(jià)格普遍在120元以上，最便宜的也要109元。不過(guò)該商品目前已經(jīng)下架。又以零食Ocean Spray 原裝進(jìn)口蔓越莓干1360克裝為例，Costco的價(jià)格為85元，雙十一預售優(yōu)惠價(jià)為59.9元。此外，Cetaphil加拿大進(jìn)口溫和潔凈洗面奶兩瓶裝591毫升僅賣(mài)159元，一瓶的價(jià)格為79.5元，而該商品單瓶的價(jià)格在淘寶店鋪中要賣(mài)到78元到168元。

　　不過(guò)，記者同時(shí)注意到，一些國際大牌的天貓旗艦店價(jià)格優(yōu)勢則不明顯，甚至比代購貴。如ZARA男裝雙襟呢絨大衣，在天貓店售價(jià)為1999元，而在淘寶上的價(jià)格則為1800元。又例如，雅詩(shī)蘭黛(75.18, 0.24, 0.32%)面部精華ANR特潤修護肌透精華露30ml(抗皺小棕瓶)，官方旗艦店售價(jià)660元，而淘寶上售價(jià)最便宜的只需要260元，最貴的要795元。

　　“其實(shí)除了價(jià)格，個(gè)人海外代購還需要承擔正品風(fēng)險，還得考慮會(huì )不會(huì )被征稅的問(wèn)題，”經(jīng)常在網(wǎng)上“海淘”的廣州白領(lǐng)小雅表示，如果價(jià)格相差不大的情況下，更傾向選擇有質(zhì)量保證的大品牌網(wǎng)上旗艦店。

　　消息稱(chēng)，沃爾瑪(76.27, -0.18, -0.24%)山姆會(huì )員店也正在密切關(guān)注Costco在天貓的動(dòng)態(tài)，極有可能選擇阿里，再次在中國發(fā)力。

　　郵費 小賣(mài)家難抵大電商政策優(yōu)惠

　　不過(guò)，對于一些淘寶小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多像Costco這種大超市進(jìn)駐國內電商平臺就意味著(zhù)他們的代購訂單直接受到影響。

　　Sophia是一名住在西雅圖的華僑，剛做代購不久，生意很不錯，如今她也在淘寶開(kāi)了網(wǎng)店。

　　“平時(shí)我們都是在美國賣(mài)場(chǎng)直接采購，如果美國零售商都直接入駐國內電商平臺，憑借采購優(yōu)勢和行郵稅優(yōu)惠，價(jià)格上絕對有優(yōu)勢�！盨ophia對新快報記者表示，對一些剛起步或是本身渠道沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢的代購賣(mài)家而言，沖擊會(huì )比較大。

　　Sophia指出，目前國內消費者從海外跨境購買(mǎi)物品，需要花的錢(qián)包括商品售價(jià)、運費、行郵稅三部分。和采購優(yōu)勢相比，行郵稅是真正拉低海外直購和海外代購之間價(jià)格距離的關(guān)鍵。

　　據了解，原貿易進(jìn)口模式實(shí)行“關(guān)稅+增值稅+消費稅”的規定，即便貿易公司以相對便宜的打包方式找貨代公司通關(guān)，各種稅金、費用等成本加起來(lái)也非常高，這是導致國內進(jìn)口商品普遍價(jià)格昂貴的主因。但得益于國內跨境電商進(jìn)口保稅模式的開(kāi)啟，如今海關(guān)只對這些商品征收行郵稅。

　　“行郵稅通常有30%的優(yōu)惠幅度，且不同品類(lèi)稅率不同，如果你要交的稅費少于等于50元人民幣還能免征�！盨ophia表示，以最小型號的Coach包為例，如果用費用較低的華人快遞，運費需要79元人民幣/個(gè)，到清關(guān)的時(shí)候還要交10美元費用，這就是個(gè)人代購的主要成本了，但考慮到大公司的集體運輸費用比個(gè)人低，即使加上行郵稅，在電商海外頻道上售賣(mài)的標準化商品和“海淘”相比，依然有價(jià)格優(yōu)勢。

　　阿里巴巴(98.6, -0.13, -0.13%)集團COO張勇此前對新快報記者表示，通過(guò)保稅模式，首先海外品牌入華成本大大降低，其次可以將物流成本再下降80%-90%，再加上阿里大數據協(xié)助選品等，這些都會(huì )表現在產(chǎn)品定價(jià)上，國內消費者就可以買(mǎi)到更有性?xún)r(jià)比到海外商品。

　　配送 大電商將幾周縮至了幾天

　　在Sophia看來(lái)，除了價(jià)格以外，時(shí)效也是個(gè)人代購所不能比擬的。

　　“代購最大的問(wèn)題是有兩種物流方式，通常代購回國，有兩種途徑，一是UPS、聯(lián)邦快遞(167.4, 2.11, 1.28%)這些正規途徑，但價(jià)格非常高，一般客人代購不會(huì )選用；另一種是走華人快遞，價(jià)格相對較低。但華人快遞的運輸周期非常長(cháng)，快則兩三周，慢則一兩個(gè)月也有可能�！盨ophia表示，如果遇到特殊情況，例如和亞馬遜的貨柜同進(jìn)一個(gè)港口，清關(guān)會(huì )先清大客戶(hù)的，然后再清小客戶(hù)的，個(gè)人小包裹的清關(guān)速度就大大變慢。

　　據悉，1號店也于2013年12月進(jìn)駐上海自貿區并布局跨境電商業(yè)務(wù)。2014年9月，1號店正式上線(xiàn)“1號海購”項目。通過(guò)保稅進(jìn)口模式，1號店可以提前集中采購，通過(guò)批量海運或空運的方式將商品從國外直接運至上海自貿區備貨，貨物存量較為充裕。消費者下單后，商品可直接從保稅區倉庫報關(guān)報檢后發(fā)貨，發(fā)貨的速度和便利程度較境外直郵更勝一籌，消費者最快可在下單后2天內收貨。

　　10月30日，天貓國際宣布，雙十一期間已與杭州、寧波、廣州三地海關(guān)等政府部門(mén)打通跨境電商數據。當消費者在天貓國際下單時(shí)，訂單信息就會(huì )第一時(shí)間同步到海關(guān)信息系統，系統立即根據商品種類(lèi)價(jià)格計算出稅費。消費者只要通過(guò)支付寶付款，包含物流等信息的訂單信息也會(huì )在海關(guān)系統中同步顯示。當商品到達海關(guān)時(shí)，海關(guān)信息系統自動(dòng)調出數據進(jìn)行快速清關(guān)，大大提高通(78.51, 1.14, 1.47%)關(guān)效率。在整體優(yōu)化下，可將配送周期從原來(lái)的15天壓縮至72小時(shí)以?xún)取?/p>

　　背景

　　以差異化做大電商的有效補充

　　大電商平臺不斷擠壓個(gè)人代購的生存空間，對于沒(méi)有規模優(yōu)勢的代購業(yè)者來(lái)講，還有什么出路嗎？對此，Sophia還是比較樂(lè )觀(guān)，“我比較自由靈活，可以做大電商平臺做不了的品類(lèi)呀�！�

　　誠然，引進(jìn)海外連鎖品牌直銷(xiāo)后，海外代購的采購成本沒(méi)有任何優(yōu)勢，但正如上文對海外直購和個(gè)人代購的價(jià)格對比時(shí)所發(fā)現，一些已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)的巨頭，其在網(wǎng)店上的價(jià)格依然比個(gè)人代購貴。有業(yè)內人士表示，對于已進(jìn)入中國的巨頭而言，它有自己的定價(jià)策略，海外直購價(jià)格過(guò)低，勢必會(huì )擾亂在中國線(xiàn)下市場(chǎng)的定價(jià)。比如Burberry,其天貓店的價(jià)格只能依據中國的線(xiàn)下價(jià)格而定，而不可能依據原產(chǎn)國的價(jià)格設定，所以幾乎無(wú)法影響到海外代購市場(chǎng)。

　　Sophia認為，這就是個(gè)人的優(yōu)勢所在了，像奢侈品這些價(jià)差大的商品，依然是個(gè)人代購更靈活�！昂苊黠@，一個(gè)包在中國9000元，在歐洲5000元，即便加上行郵稅和代購費，仍然比國內的價(jià)格便宜�！�

　　此外，記者還注意到，打開(kāi)Costco在天貓國際上的“Costco海外旗艦店”，頁(yè)面很“清爽”，全部商品顯示只有1頁(yè)，從頭數到尾一共86件商品。作為擁有成千上萬(wàn)種商品的大型連鎖零售商，Costco的天貓店鋪里的商品種類(lèi)其實(shí)并不算豐富。這可能是因為，Costco對中國消費者購買(mǎi)心理及購買(mǎi)習慣的摸索還需要一定的時(shí)間，在掌握規律之前，未必會(huì )對全線(xiàn)商品大批備貨。

　　但在Sophia這樣的代購業(yè)者看來(lái)，像類(lèi)似一些巨頭沒(méi)有銷(xiāo)售，而國外實(shí)際暢銷(xiāo)的品類(lèi)，也是他們差異化的地方�！熬拖袷谴笮推放频难a充，它們做的我們不做，它們不做的，我們來(lái)補充�！�

　　Costco天貓店和淘寶個(gè)人代購價(jià)格對比

　　商品 Costc官方旗艦店 淘寶個(gè)人店

　　科克蘭玫瑰花果 99元 109元-225元

　　維生素C 1000mg*500粒

　　Ocean Spray 原裝進(jìn)口 59.9元 62元-220元

　　蔓越莓干1360g

　　Cetaphil加拿大進(jìn)口溫和潔凈洗面奶 79.5元 78元-168元

　　國外服裝品牌旗艦店和淘寶個(gè)人代購價(jià)格對比

　　商品 ZARA官方店 GAP官方店 淘寶價(jià)格區間

　　男裝雙襟呢絨大衣 1999元 —— 1800元

　　女裝板扣腰帶連衣裙 499元 —— 425元-420元

　　Gap時(shí)尚暗紋可拆卸帽羽絨服 —— 549.5元 745元-413元

　　Gap純色含羊毛大翻領(lǐng)毛衣開(kāi)衫 —— 439.5元 639.2元-330元

　　化妝品品牌旗艦店和淘寶個(gè)人代購價(jià)格對比

　　商品 雅詩(shī)蘭黛官方旗艦店 淘寶價(jià)格區間

　　雅詩(shī)蘭黛面部精華ANR 660元 795元-260元

　　特潤修護肌透精華露30ml

　　雅詩(shī)蘭黛紅石榴面霜鮮養煥亮凝霜50m 590元 1311.3元-280元