導讀：羅萊家紡的O2O布局：1、線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格同步，克服加盟商阻力；2、羅萊&LOVO雙品牌，兩條腿齊發(fā)力O2O；3、借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)，提升用戶(hù)體驗；4、整合優(yōu)勢資源，收購部分加盟商股權；5、LOVO入駐美樂(lè )樂(lè )，借力發(fā)力。

　　臨近雙十一，數百商家紛紛摩拳擦掌宣布迎戰。億歐網(wǎng)作為O2O垂直領(lǐng)域媒體，將從今天開(kāi)始為大家帶來(lái)一系列的盤(pán)點(diǎn)文章，通過(guò)對雙十一各行業(yè)銷(xiāo)量翹楚的O2O戰略分析，來(lái)幫大家了解這些品牌商的O2O路徑。本文將解析羅萊家紡的O2O布局。

　　近日，有報道稱(chēng)羅萊家紡內部舉辦“誓師”大會(huì )，宣稱(chēng)挑戰三連冠，承諾不刷單。在2012年、2013年兩年的雙十一銷(xiāo)量榜單中，羅萊家紡一直是家紡單品行業(yè)的冠軍，并在總榜單中兩年位居店鋪排名第四，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分別為2012年97446542元，2013年1.54億元（數字來(lái)自于阿里公開(kāi)數據）。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格同步，克服加盟商阻力

　　去年7月，羅萊家紡提出線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格同步策略，起初只是在部分直營(yíng)店中試運營(yíng)；因其90%以上的收入來(lái)自于加盟商，而絕大部分加盟商認為電商化發(fā)展，勢必會(huì )影響線(xiàn)下的交易，進(jìn)而造成加盟商的利益攤薄。但羅萊家紡給加盟商的反饋是：電商市場(chǎng)已然成熟，消費者的線(xiàn)上交易習慣已逐步養成，如果在消費者在線(xiàn)上無(wú)法找到羅萊家紡的產(chǎn)品而轉投其他品牌，則又是一種得不償失。

　　羅萊&LOVO雙品牌，兩條腿齊發(fā)力O2O

　　為了避免轉型帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)陣痛，以及來(lái)自加盟商的壓力。羅萊實(shí)施了雙品牌的運營(yíng)策略。在經(jīng)營(yíng)主品牌羅萊的同時(shí)，運營(yíng)著(zhù)線(xiàn)上品牌LOVO。據其新渠道集團副總裁王梁介紹，為了能取得更好的成效，目前公司是控制了O2O的拓展節奏，短時(shí)間內將會(huì )保持線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品區隔的形式。

　　據億歐網(wǎng)了解發(fā)現，羅萊家紡約有3000家線(xiàn)下門(mén)店，目前只在部分的直營(yíng)店中試運營(yíng)O2O業(yè)務(wù)，但當O2O模式發(fā)展成熟，與經(jīng)銷(xiāo)商的利益分配能到達平衡的時(shí)候，可以很快將O2O模式復制到更多店面，實(shí)現迅速鋪開(kāi)。同時(shí)，線(xiàn)上品牌LOVO去年雙十一銷(xiāo)售額過(guò)億，當知名度達到一定程度時(shí)，則可考慮在線(xiàn)上開(kāi)設實(shí)體店，通過(guò)鋪設線(xiàn)下渠道落地O2O。對于羅萊集團來(lái)說(shuō)，這是真正的雙向拓展，兩條腿經(jīng)營(yíng)，未來(lái)可同時(shí)發(fā)力。

　　借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)，提升用戶(hù)體驗

　　經(jīng)過(guò)大半年的探索，今年4月，羅萊家紡在在上海、杭州、重慶、武漢等十余個(gè)城市的門(mén)店全面實(shí)施雙線(xiàn)融合。在線(xiàn)上，消費者可以通過(guò)關(guān)注微信公眾號及時(shí)了解羅萊家紡的產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息和活動(dòng)信息；另一方面，消費者可以通過(guò)微信支付，鎖定商品，此后消費者可以選擇到店提貨或者是送貨上門(mén)服務(wù)。

　　與此同時(shí)，羅萊家紡與騰訊O2O平臺“微購物”展開(kāi)基于微信公眾平臺、微信支付的全方位合作。通過(guò)“千萬(wàn)紅包碼上送”的主題活動(dòng)，吸引線(xiàn)下消費者體驗O2O營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　整合優(yōu)勢資源，收購部分加盟商股權

　　從羅萊家紡Q3季報可以看出，其電商業(yè)務(wù)同比增長(cháng)40%。這得益于其年初開(kāi)始明確的電商經(jīng)營(yíng)策略，除堅持羅萊品牌的線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)外，同時(shí)鼓勵線(xiàn)上子品牌LOVO的獨立發(fā)展。為全面配合公司的O2O戰略，羅萊家紡計劃通過(guò)控股的方式整合部分加盟商，一方面加強對加盟商的管控；二方面可以通過(guò)對加盟商體系的整合沉淀有效消費者數據，以便后期的推廣營(yíng)銷(xiāo)之用；三方面扶持相關(guān)加盟商整合周邊經(jīng)營(yíng)較差門(mén)店，可迅速做大市場(chǎng)形容規模效應。

　　LOVO入駐美樂(lè )樂(lè )，借力發(fā)力

　　今年下半年，羅萊旗下獨立電商品牌LOVO入駐家居電商O(píng)2O平臺美樂(lè )樂(lè )。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，多渠道發(fā)展已經(jīng)成為傳統企業(yè)必然的發(fā)展之道，除入駐天貓、京東等大型平臺外，入駐于與家紡更為匹配的家居類(lèi)平臺則成為下一個(gè)渠道。

　　據分析，與美樂(lè )樂(lè )的合作，雙方可謂各取所需，實(shí)現共贏(yíng)。對于羅萊來(lái)說(shuō)，美樂(lè )樂(lè )擁有遍及全國大中小城市的300家以上的線(xiàn)下體驗館，入駐品牌或能在體驗館內展示；在渠道上，對于純線(xiàn)上品牌LOVO來(lái)說(shuō)，這是一種資源的借勢；同時(shí)對于美樂(lè )樂(lè )來(lái)說(shuō)，開(kāi)放平臺可以吸引更多的線(xiàn)上知名品牌入駐，擴充SKU規模，實(shí)現品牌聚合效應，吸引更多的消費者可以在線(xiàn)上或線(xiàn)下的美樂(lè )樂(lè )平臺進(jìn)行采購。