上世紀90年代末，曾經(jīng)在全國大紅大紫的濱州市毛紡織總公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)濱州毛紡)遭遇前所未有的經(jīng)營(yíng)困境，幾經(jīng)波折，原來(lái)的幾家下屬分廠(chǎng)均完成從國有到民營(yíng)改制，原濱州毛紡進(jìn)入破產(chǎn)程序。如今，十多年時(shí)間過(guò)去，當年的那些分廠(chǎng)，有的在轉變經(jīng)營(yíng)思路和開(kāi)拓新產(chǎn)品后仍然發(fā)展后勁十足，已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，還有的受市場(chǎng)和管理制約勉強維持。

　　東方地毯，是原來(lái)的眾多分廠(chǎng)中目前發(fā)展態(tài)勢最好的一家，其產(chǎn)品先后榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌”、“中國地毯十大品牌”等稱(chēng)號，但其發(fā)展，也并非一帆風(fēng)順，尤其是在企業(yè)發(fā)展到一定規模之后，面臨的發(fā)展瓶頸一度讓東方地毯的管理層很頭疼。

　　白手起家 項目啟動(dòng)時(shí)負債率都是100%

　　為增加企業(yè)發(fā)展后勁，尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，以產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)，在1989至1994年期間，濱州毛紡在穩定粗紡毛呢生產(chǎn)的基礎上，陸續新上了兔毛紡、羊毛衫、服裝、地毯等項目。這些項目從一上馬開(kāi)始，就都被打造成為在財物管理、產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)等方面擁有高度自主權的分廠(chǎng)。

　　在濱州毛紡當年新上的多條生產(chǎn)線(xiàn)中，1994年投產(chǎn)的地毯項目是最后上馬的一個(gè)�！爱敃r(shí)威海有幾家企業(yè)的地毯生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況不錯，我們去參觀(guān)后決定上自己的地毯生產(chǎn)線(xiàn)�！痹瓰I州毛紡廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)顧民強說(shuō)。

　　項目投產(chǎn)后，地毯分廠(chǎng)確定名為金利地毯公司�！绊椖繂�動(dòng)資金全部來(lái)自銀行貸款，流動(dòng)資金是自己融資，金利地毯從啟動(dòng)一開(kāi)始，就背負著(zhù)沉重的包袱�！睎|方地毯集團公司總經(jīng)理崔旗說(shuō)。

　　其實(shí)不僅是金利地毯，從濱州毛紡總公司到各分廠(chǎng)，啟動(dòng)時(shí)的負債率幾乎都是百分之百�！斑@也是濱州毛紡與其他企業(yè)發(fā)展過(guò)程的很大不同之處�！鳖櫭駨娬f(shuō)。

　　金利地毯發(fā)展本身就背著(zhù)一塊大石頭，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等各環(huán)節之前又都沒(méi)接觸過(guò)地毯行業(yè)，相當于白手起家，加之市場(chǎng)開(kāi)拓不利、銷(xiāo)售過(guò)程中賒購情況太多，到1997年，金利地毯正常生產(chǎn)難以維系，無(wú)奈之下只得停產(chǎn)。

　　當年，金利地毯重新搭配領(lǐng)導班子，現任東方地毯集團公司董事長(cháng)韓洪亮成為掌舵人。

　　“雖然生產(chǎn)恢復了，但那時(shí)的技術(shù)管理等各方面還都不過(guò)關(guān)，原來(lái)主打的新疆市場(chǎng)行情也不是太好，因此那兩年也沒(méi)掙到錢(qián)。雖然這樣，但現在回想起來(lái)，那段時(shí)間卻為企業(yè)后來(lái)發(fā)展積累了經(jīng)驗，并積聚了一定的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理基礎�！贝奁煺f(shuō)。

　　改制契機 兩個(gè)字的變動(dòng)帶來(lái)無(wú)限生機

　　從1999年起，濱州毛紡各分廠(chǎng)陸續開(kāi)始改制。2000年3月，金利地毯公司實(shí)施改造，由民間資本220萬(wàn)元控股90％、國有資本22萬(wàn)元參股10％組建了“新利地毯有限公司”，成為濱州毛紡各分廠(chǎng)中第二家完成改制的企業(yè)。同年，濱州毛紡織總公司另外三家所屬公司由民間資本全資買(mǎi)斷，分別組建了新的民營(yíng)企業(yè)。

　　國企改民營(yíng)，表面上只有兩個(gè)字的變動(dòng)，卻給企業(yè)發(fā)展賦予了無(wú)限生機。

　　當年，金利地毯首先調整了銷(xiāo)售區域，果斷放棄原有銷(xiāo)售主戰場(chǎng)，全力做大沿海城市酒店；在銷(xiāo)售模式上，為防止呆賬壞賬再次出現，不再賒賬銷(xiāo)售，嚴把資金回款。兩個(gè)看似并不重大的轉變，卻讓企業(yè)步入了正軌。

　　2001年，金利地毯改名東方地毯。當年，中國入世，給企業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機遇，而隨著(zhù)人們生活水平的提高，餐飲旅游業(yè)也進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，這對主攻沿海酒店的東方地毯來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)一下猛然拓寬。

　　“當時(shí)濱州的賓館酒店還幾乎沒(méi)有用地毯的，因此我們的市場(chǎng)幾乎都在外地。在我印象中，銀茂大酒店是濱州第一家使用地毯的酒店，那時(shí)高檔地毯他們還用不起，用的全是我們倉庫里的邊角料�！贝奁旎貞浾f(shuō)。

　　技改促產(chǎn)能 每年自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品有1000多個(gè)

　　1994年，濱州毛紡上馬地毯項目時(shí)，引進(jìn)的是中國最后一批單劍桿織機，在當時(shí)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是比較落后，東方地毯下決心要上新設備。

　　2002年，東方地毯從國外引進(jìn)了兩臺翻新雙劍桿織機；2004年，東方地毯又從國外引進(jìn)了一套全新三劍桿設備。至此，東方地毯的生產(chǎn)線(xiàn)達到7條。

　　從建立分廠(chǎng)到成功改制，再到陸續引進(jìn)設備，包括東方地毯在內的原來(lái)濱州毛紡各分廠(chǎng)仍擠在老毛紡廠(chǎng)院內，廠(chǎng)房、土地又成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。

　　2003年，一個(gè)偶然機遇，濱州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區有意讓東方地毯遷入，并同意劃撥220畝生產(chǎn)用地。對此，當時(shí)韓洪亮還有些保守，雖然愿意遷至新廠(chǎng)址，但認為自己用不了這么多土地。后來(lái)實(shí)踐證明，東方地毯在遷至新址后迎來(lái)快速發(fā)展期，220畝土地不但沒(méi)有富余，反而是不夠用。

　　東方地毯擁有當今國際一流的地毯生產(chǎn)設備及相關(guān)檢測儀器和實(shí)驗設備，每年自主開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品有1000多個(gè)，申請專(zhuān)利100多個(gè)，成為國內高檔地毯產(chǎn)品生產(chǎn)的聚集區。最近幾年，其生產(chǎn)銷(xiāo)售情況一直穩居國內前三名。東方地毯真正成為了國內地毯行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　擴張曾嘗“苦果” 修正發(fā)展模式，集中優(yōu)勢做大做強主業(yè)

　　企業(yè)發(fā)展到一定水平和程度，擴張是每個(gè)企業(yè)家都要面對的問(wèn)題。2009年，東方地毯在全國同行業(yè)中已經(jīng)具備相當知名度，今后如何發(fā)展成為擺在企業(yè)面前的一個(gè)課題。而當年，就有一個(gè)機會(huì )來(lái)臨。

　　那一年，國內最大醫藥企業(yè)集團和紡織企業(yè)集團中國華源集團下屬的四家地毯企業(yè)股權拍賣(mài)，東方地毯成功拍下。這四家企業(yè)分別位于天津、湖北、安徽三地，東方地毯一下從濱州當地企業(yè)成為全國性企業(yè)。

　　起始，東方地毯對這些企業(yè)充分信任，在不派人的情況下由原來(lái)人員進(jìn)行管理，但這種放權沒(méi)有取得良好效果，由于受地域文化和原先管理者素質(zhì)影響，四家企業(yè)均出現生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，個(gè)別企業(yè)甚至無(wú)法收場(chǎng)。無(wú)奈，東方地毯分別向這些企業(yè)派駐管理人員，但也沒(méi)取得理想結果，最終對這些企業(yè)采取了出讓、租賃等舉措。

　　那兩年，東方地毯很大一部分精力都用在了處理幾家外地分公司事務(wù)上，不但錢(qián)沒(méi)賺到，反而被搞得心力交瘁�！罢f(shuō)到底，當時(shí)我們企業(yè)還沒(méi)發(fā)展到可以自主擴張的程度�！贝奁煺f(shuō)。

　　通過(guò)這件事，東方地毯重新對自身發(fā)展模式做了修正：謹慎、穩步、穩定推進(jìn)，集中優(yōu)勢做大做強地毯主業(yè)。

　　總結經(jīng)驗 “任何企業(yè)成功都不能復制”

　　崔旗說(shuō)，東方地毯的最終愿景，是把企業(yè)打造成在國際上有一定影響的中國第一地毯品牌，目前，東方地毯也正為之努力著(zhù)。

　　去年，東方地毯利稅已突破億元大關(guān)，而在改制之初，全公司一年的銷(xiāo)售收入也不到這個(gè)數。

　　在談到企業(yè)發(fā)展時(shí)，崔旗說(shuō)產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設等各個(gè)環(huán)節缺一不可，并且哪一環(huán)也不能出現短板，這就是我們平時(shí)所說(shuō)的“木桶原理”，哪塊木板短了，企業(yè)發(fā)展都會(huì )受到影響。

　　“企業(yè)要想做好，產(chǎn)品市場(chǎng)的重要性自不必說(shuō)，但我認為，人才是最基本也是最關(guān)鍵的因素，一支高素質(zhì)、凝聚力強的隊伍對一個(gè)企業(yè)發(fā)展甚至起著(zhù)決定性作用，多少企業(yè)的成敗興衰都驗證了這一點(diǎn)�！贝奁煺f(shuō)。

　　崔旗說(shuō)，雖然萬(wàn)事萬(wàn)物發(fā)展都有規律，但具體到每一個(gè)個(gè)體，又都有其自身特性，具體到企業(yè)，沒(méi)有通用的成功經(jīng)驗可以借鑒，只能是充分了解自身情況后，才能針對其特點(diǎn)做出發(fā)展規劃�！皻v史不能復制，同樣企業(yè)成功也不能復制”。

　　“作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉型升級一直貫穿著(zhù)企業(yè)發(fā)展始終。不同時(shí)期形勢不一樣、市場(chǎng)不一樣、設備不一樣，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，思路必須不斷隨時(shí)調整�！贝奁煺f(shuō)。