“只點(diǎn)幾下鼠標茶葉就賣(mài)出去了，幾天錢(qián)就到賬了�！�甘肅省隴南市武都區裕河鄉唐壩村的楊美君做夢(mèng)都沒(méi)有想到，他的茶葉居然這樣賣(mài)到了千里之外的山東。

　　楊美君的家鄉雖然山大溝深，但山清水秀空氣好，土特產(chǎn)綠色又健康�！昂脰|西很難走出大山�！边^(guò)去他賣(mài)茶葉，先要趕20多公里的山路到鄉政府所在地，或在大街上擺攤叫賣(mài)，或把茶葉寄存給經(jīng)紀人代賣(mài)�！艾F在好了，有了大學(xué)生村官開(kāi)的網(wǎng)店，不出門(mén)就可以把土特產(chǎn)銷(xiāo)售到世界各地�！�

　　楊美君賣(mài)茶方式的變遷，源自去年12月隴南市提出把發(fā)展電子商務(wù)放在全市發(fā)展戰略的突出位置，而當地的大學(xué)生村官，迅速成了該市依托電子商務(wù)助農增收、推動(dòng)農村經(jīng)濟發(fā)展的骨干力量。

　　短短半年多，電子商務(wù)在隴南的大山里已如雨后春筍。截至目前，隴南市已開(kāi)辦網(wǎng)店5022家，其中724名大學(xué)生村官開(kāi)辦了911家網(wǎng)店。他們在做好本職工作的同時(shí)，利用熟悉網(wǎng)絡(luò )的特長(cháng)，幫助身邊的農戶(hù)銷(xiāo)售農特產(chǎn)品土蜂蜜、核桃、中藥材、橄欖油、花椒等，用互聯(lián)網(wǎng)思維達到了宣傳和增收的目的，在建設服務(wù)型黨組織中為大學(xué)生村官找到了工作抓手，起到了重要的示范引導作用。截至今年8月底，已通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售總額1.79億元。隴南市委書(shū)記孫雪濤說(shuō)，通過(guò)大力發(fā)展電子商務(wù)，把空間上的萬(wàn)水千山，變成網(wǎng)絡(luò )里的近在咫尺，探索出大山深處的電商扶貧路。

　　甘肅省省長(cháng)劉偉平說(shuō)：“隴南積極推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展，勢頭良好、成效初顯。今后要通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)，帶動(dòng)種植業(yè)、加工業(yè)和包裝、倉儲、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真正把當地的資源優(yōu)勢變成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，促進(jìn)就業(yè)、增加農民收入，培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)�！�

　　今年9月2日，省委常委、組織部長(cháng)吳德剛在隴南市武都區專(zhuān)門(mén)看望大學(xué)生村官，詳細了解他們開(kāi)辦網(wǎng)店情況，鼓勵大學(xué)生村官發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過(guò)電子商務(wù)幫助農民增收脫貧致富。吳德剛說(shuō)，電子商務(wù)拓寬了大學(xué)生村官的創(chuàng )業(yè)平臺，大學(xué)生村官要把握當前農產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)的大好機遇，錘煉本領(lǐng)，在助農增收的廣闊空間里展示作為、增長(cháng)才干、體現價(jià)值。同時(shí)，要積極發(fā)揮作用，“孵化”電商人才，形成人才優(yōu)勢和資源優(yōu)勢的疊加效應，借助電子商務(wù)帶動(dòng)農村經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展。

　　萬(wàn)水千山化作近在咫尺

　　——讓“藏在深閨人未識”的農特產(chǎn)品走出去

　　從今年1月開(kāi)辦淘寶網(wǎng)店開(kāi)始，隴南市武都區裕河鄉唐壩村的大學(xué)生村官張金霞就養成了一個(gè)習慣：每天一有空閑，就會(huì )登陸“淘寶旺旺”，查看里邊有沒(méi)有買(mǎi)家的留言。在她的“隴裕特產(chǎn)”網(wǎng)店里，產(chǎn)自唐壩村的茶葉、香菇、木耳、豬苓等土特產(chǎn)，不斷有陜西、山西、四川、浙江、福建等地的客戶(hù)光顧，到今年8月的銷(xiāo)售額已達44860元。

　　雖然，這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放在數以萬(wàn)計的淘寶網(wǎng)店中并不突出，但是在地域偏遠的隴南小山村，這卻是一個(gè)“重大的突破”。從武都城區出發(fā)，驅車(chē)120公里后方能抵達裕河鄉政府所在的趙錢(qián)壩村，而從趙錢(qián)壩村到張金霞任職的唐壩村，還有25公里的山路，村民徒步需要3個(gè)多小時(shí)。張金霞說(shuō)，這里地處陜甘川三省交界，交通不便，經(jīng)濟條件差，村民們文化基礎薄弱，信息閉塞，種種因素導致村里所生產(chǎn)的土特產(chǎn)雖然品質(zhì)優(yōu)良，但卻銷(xiāo)售范圍狹小、渠道少，靠此增加收入比較困難。

　　唐壩村農民曾經(jīng)面臨的困境，也是隴南農業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展制約因素的具體寫(xiě)照。

　　隴南是甘肅境內唯一的長(cháng)江流域地區，被譽(yù)為“隴上江南”，隴南的核桃、花椒、油橄欖、中藥材、茶葉等特色產(chǎn)品，以?xún)?yōu)質(zhì)、天然、無(wú)污染備受人們的青睞，市場(chǎng)需求大。到2013年底，全市農業(yè)特色產(chǎn)業(yè)總面積已經(jīng)達到1015萬(wàn)畝，產(chǎn)量達到332萬(wàn)噸，其中，油橄欖、花椒產(chǎn)量位列全國地級市首位，核桃產(chǎn)量位列全國第二，有11個(gè)產(chǎn)品通過(guò)國家農產(chǎn)品地理標志產(chǎn)品認證。特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到99億元，已成為當地農民收入的主要來(lái)源。

　　但是，由于交通不便、信息閉塞，農產(chǎn)品銷(xiāo)售大部分處于鄉村集市提籃小賣(mài)、小商小販收購販運的低層次階段，銷(xiāo)售不暢的問(wèn)題十分突出。長(cháng)期以來(lái)，隴南山區許多農特產(chǎn)品處于“藏在深閨人未識”的狀態(tài)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉但賣(mài)難買(mǎi)難的矛盾，一定程度上制約著(zhù)產(chǎn)業(yè)效益的提升和農民收入的增加。而隴南豐富的自然景觀(guān)、民俗風(fēng)情、紅色文化等旅游資源，也難為外界所知。

　　如何把“深閨”中的農特產(chǎn)品推介出去，擴大其影響力，進(jìn)而幫助農民增收？

　　去年以來(lái)，隴南市委書(shū)記孫雪濤在深入調研后認為，隴南特色產(chǎn)品品種較多、品質(zhì)較優(yōu)，但規模不大、分布零散，十分適宜發(fā)展電子商務(wù)。為了拓寬隴南名優(yōu)特產(chǎn)的銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收、農村發(fā)展，宣傳推介隴南豐富獨特的旅游文化資源，隴南市決定集中力量發(fā)展電子商務(wù)，并以市場(chǎng)為導向，以企業(yè)為主體，依托特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加大政策扶持力度，培育壯大電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體，力爭基本形成應用廣泛、要素集聚、支撐有力、服務(wù)優(yōu)良、特色鮮明的電子商務(wù)示范區，創(chuàng )建全省農產(chǎn)品電子商務(wù)示范基地和全國電子商務(wù)示范市。

　　發(fā)展思路有了，但現實(shí)的難題是：許多農民群眾雖然手里有優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，卻不懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，更缺乏設備，那么，誰(shuí)來(lái)進(jìn)行具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？隴南將目光投向了大學(xué)生村官。市委常委、組織部長(cháng)崔景瑜說(shuō)，由農民群眾提供貨源，以電商為載體，由大學(xué)生村官隊伍發(fā)展電子商務(wù)幫助銷(xiāo)售，給山區農戶(hù)銷(xiāo)售農特產(chǎn)架起一座跨越千山萬(wàn)水、暢銷(xiāo)各地的“橋梁”。

　　扶持引導示范帶動(dòng)

　　——基層村官隊伍成農特電商骨干

　　“現在，隴南的電子商務(wù)還處于起步發(fā)展階段，這需要政府的扶持和幫助�！彪]南市長(cháng)陳青說(shuō)，市縣政府投入工作經(jīng)費1063萬(wàn)元，采取多種方式支持電子商務(wù)試點(diǎn)示范、重點(diǎn)工程、公共服務(wù)平臺建設和人才培訓。從2014年開(kāi)始，市財政每年籌集300——500萬(wàn)元作為電子商務(wù)專(zhuān)項資金，各縣（區）每年也安排50——100萬(wàn)元專(zhuān)項資金扶持電子商務(wù)發(fā)展。隴南市委副書(shū)記、市電子商務(wù)工作領(lǐng)導小組組長(cháng)張旭晨說(shuō)，隴南市及各縣區都制定出臺了一系列扶持政策，從金融環(huán)境、信貸服務(wù)、物流配送、寬帶網(wǎng)絡(luò )、人才培訓等基礎環(huán)節助推電子商務(wù)發(fā)展。

　　為充分發(fā)揮基層黨組織和大學(xué)生村官服務(wù)群眾的作用，隴南市委組織部專(zhuān)門(mén)向各縣區組織部門(mén)發(fā)出了《關(guān)于依托大學(xué)生村官隊伍大力發(fā)展電子商務(wù)助推農村發(fā)展的通知》，力圖把大學(xué)生村官培養成為依托電子商務(wù)推銷(xiāo)農特產(chǎn)品、帶動(dòng)農民群眾和農村經(jīng)濟發(fā)展的骨干力量。隴南市委組織部副部長(cháng)張書(shū)懷說(shuō)，市委組織部將把開(kāi)辦網(wǎng)店、立足基層創(chuàng )業(yè)、帶領(lǐng)群眾致富作為對大學(xué)生村官業(yè)績(jì)考核的重要內容，對其中的先進(jìn)典型，每人將給予5000元的創(chuàng )業(yè)補貼。

　　隴南市發(fā)展電子商務(wù)的工作啟動(dòng)后，隴南在市級及下轄的9個(gè)縣區分別成立了電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)導小組，并建立了市、縣兩級電子商務(wù)發(fā)展辦公室，選配了專(zhuān)業(yè)人才。在各縣區的領(lǐng)導小組中，擔任組長(cháng)的都是當地組織部門(mén)的負責同志。對此，崔景瑜說(shuō)：“這樣做就是為了更有力地推動(dòng)農村電商工作，讓各縣區把大學(xué)生村官辦網(wǎng)店、示范帶動(dòng)電商發(fā)展、助農增收，作為發(fā)揮服務(wù)型黨組織作用的一項重要內容�！�

　　武都區區委常委、組織部長(cháng)、區電子商務(wù)工作領(lǐng)導小組組長(cháng)蘇志強告訴記者，電子商務(wù)工作啟動(dòng)后，小組定期對各個(gè)鄉鎮電子商務(wù)發(fā)展及銷(xiāo)售情況進(jìn)行統計，并在領(lǐng)導干部微信群中進(jìn)行公布，并且“表?yè)P前三名，激勵后三名”。通過(guò)這種方式，武都區的干部對電子商務(wù)認識提高了，發(fā)展速度加快了，農民得到的實(shí)惠更多了。目前武都141名村官每人都開(kāi)有一家網(wǎng)店，并引導和帶動(dòng)全區開(kāi)辦網(wǎng)店279家，銷(xiāo)售額達161萬(wàn)元。

　　記者在武都采訪(fǎng)時(shí)了解到，為了扶持電商發(fā)展，該區電子商務(wù)交易平臺與區內所有特產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂了代銷(xiāo)協(xié)議，將貨源提供給創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生村官及其他電商經(jīng)營(yíng)者，由于當地電商處于起步階段，因此平臺對網(wǎng)店發(fā)出的訂單，均實(shí)行免費統一發(fā)貨。此外，考慮到地處山區，大學(xué)生村官經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的交通和物流成本較高，武都區制定了相應的物流補貼政策，以降低其運營(yíng)成本。

　　為了提高大學(xué)生村官從事電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)的技能，隴南市委組織部會(huì )同相關(guān)部門(mén)，通過(guò)采用現場(chǎng)多媒體演示教學(xué)、實(shí)地參觀(guān)學(xué)習、現場(chǎng)模擬操作等方式，幫助大學(xué)生村官熟練掌握網(wǎng)店注冊、認證、裝修和優(yōu)化等步驟，熟悉客戶(hù)服務(wù)技巧、網(wǎng)店運營(yíng)規則與流程，有效提升了大學(xué)生村官依托電子商務(wù)推銷(xiāo)隴南農特產(chǎn)品、帶動(dòng)農村經(jīng)濟發(fā)展的能力。截至目前，已對753名大學(xué)生村官進(jìn)行了免費培訓，為電子商務(wù)迅速發(fā)展提供人才保障。

　　2013年底，大學(xué)生村官——隴南文縣碧口鎮石土地村黨支部副書(shū)記尤彩霞曾作為文縣首批村官代表赴浙江義烏培訓電子商務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能。尤彩霞告訴記者，在10天的培訓中，她不僅真正地理解了電子商務(wù)的概念，還學(xué)習了美化圖片、裝修店鋪及店鋪營(yíng)銷(xiāo)與推廣技巧，“整個(gè)培訓讓她很興奮”。

　　文縣碧口鎮盛產(chǎn)高山有機綠茶，在省內外都享有很好的口碑。培訓歸來(lái)后，創(chuàng )辦網(wǎng)店的她為了更好地把文縣茶葉推銷(xiāo)向全國，經(jīng)常深入碧口鎮產(chǎn)茶區向茶農學(xué)習，詳細了解茶葉的品種、采摘、炒制、包裝等流程。同時(shí)，她還查閱大量電子商務(wù)相關(guān)書(shū)籍、研究網(wǎng)店維護技巧，不斷豐富提升知識技能。碧口鎮水蒿坪村在她的帶動(dòng)下，成功創(chuàng )建了淘寶網(wǎng)店，她還引導茶農形成線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式。目前碧口鎮已經(jīng)開(kāi)設網(wǎng)店48個(gè)，網(wǎng)上的銷(xiāo)售額達到55萬(wàn)元。

　　服務(wù)農民促農增收

　　——大學(xué)生村官立足基層做事不是做生意

　　作為大學(xué)生村官，成縣雞峰鎮長(cháng)溝村村支書(shū)張璇自2013年10月開(kāi)辦網(wǎng)店“雞峰山珍品”以來(lái)，一直堅持“白天忙工作、晚上忙網(wǎng)店”。她說(shuō)，長(cháng)溝村村民有散養土雞、種植中藥材及養蜂的傳統，土特產(chǎn)的品質(zhì)都相當不錯，可是由于坐落在雞峰山麓，交通不便，農民從這些土特產(chǎn)上獲取收益很難。去年她注冊網(wǎng)店后，當年就幫村里賣(mài)出了1000只土雞，今年已賣(mài)出了4500只土雞。此外，村里產(chǎn)的土雞蛋、土蜂蜜也很受消費者的歡迎。

　　在張璇看來(lái)，自從開(kāi)辟電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道后，村民們的收益比以前好多了�！耙郧�，村里一斤土蜂蜜的價(jià)格是15元，現在有了網(wǎng)店，我把收購價(jià)提高到了40元，翻了一番還多�！睆堣�說(shuō)，“心里想著(zhù)農民的收益高了，所以每賣(mài)出去一單，心里就特別高興�！�

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，雖然一斤土蜂蜜網(wǎng)店的（包郵）標價(jià)是80元，比收購價(jià)翻了一番，但張璇的網(wǎng)店幾乎沒(méi)有獲利�！笆召�40元，瓶子5元，標簽3.6元，郵費8——14元不等，從鎮上往返縣城發(fā)貨的乘車(chē)費20元�！睆堣�說(shuō)，這樣算來(lái)，她發(fā)貨的成本最少要76.6元，幾乎與售價(jià)持平；有時(shí)候，如果與其它貨搭在一起發(fā)，交通成本能降下來(lái)一點(diǎn)，而有時(shí)候為了優(yōu)惠招徠顧客，售價(jià)也要降低一點(diǎn)，所以，“兩者拉一個(gè)平均數，幾乎是不賺錢(qián)的”。

　　“身為大學(xué)生村官，我做電商，主要是為了做事，幫農民賣(mài)土特產(chǎn)增收，而不是為了做生意，賺取利潤�！睆堣�說(shuō)，“如果是為了做生意，可以不提升收購價(jià)，甚至向農民壓價(jià)，而維持現有售價(jià)，那么是會(huì )有一定利潤的，但我不能這樣做�！�

　　談及電商帶來(lái)的好處，成縣二郎鄉武壩村的村支書(shū)薛志榮樂(lè )呵呵地告訴記者，村里常年種植黃芩、桔梗、豬苓等中藥材，部分村民養殖土蜂。自從鄉村有了網(wǎng)店后，村里的土特產(chǎn)徹底改變過(guò)去靠人們“口口相傳”進(jìn)行銷(xiāo)售的困境，深圳一家公司看到他們網(wǎng)店的產(chǎn)品展示和介紹后，主動(dòng)聯(lián)系要求收購，價(jià)格比往年翻了兩番，如豬苓往年一斤才賣(mài)100元，現在的售價(jià)則達到了300多元，增收效果十分明顯。目前，通過(guò)村里及電商的帶動(dòng)，全村已發(fā)展桔梗種植500畝，黃芩430畝，豬苓30畝，“去年全村的土特產(chǎn)產(chǎn)值為60萬(wàn)元，明后年估計能達到上千萬(wàn)元�！�

　　記者在隴南各縣區采訪(fǎng)時(shí)了解到，目前，電子商務(wù)的迅速發(fā)展，正成為推動(dòng)農民收入快速增加、農村經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑。統計顯示，今年上半年，隴南市農民人均現金收入達到2053元，同比增長(cháng)14.3%，高于甘肅省的平均增速1.3個(gè)百分點(diǎn)，增速列全省14個(gè)市州第二位。

　　今年8月21日，淘寶網(wǎng)“特色中國·隴南館”正式上線(xiàn)運營(yíng)�！白鳛槲鞅笔准沂屑壍胤金^，隴南館的上線(xiàn)運營(yíng)標志著(zhù)隴南電子商務(wù)已駛上發(fā)展的快車(chē)道�！睂O雪濤說(shuō)。

　　“電子商務(wù)的跨地域特征，幫助隴南農產(chǎn)品打破傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售的局限，把隴南特產(chǎn)打入全國甚至國際市場(chǎng)，擴大了隴南農產(chǎn)品的影響力和競爭力，帶動(dòng)了特色產(chǎn)業(yè)的持續發(fā)展�！睆埿癯空f(shuō)，到2016年，隴南要力爭使電子商務(wù)發(fā)展在西部地區處于領(lǐng)先水平，打造西部地區領(lǐng)先的市級特色農產(chǎn)品電子商務(wù)核心聚集區，全市經(jīng)常性應用電子商務(wù)的中小企業(yè)達到80%以上，網(wǎng)絡(luò )零售額達到社會(huì )消費品零售總額的9%以上，電子商務(wù)交易額突破10億元的奮斗目標。