在這種白熱化的競爭趨勢之下，日本愛(ài)維福（airweave）選擇的細分市場(chǎng)——“床褥”就顯得十分討巧了。

　　內家居行業(yè)最分散、最缺乏標準的細分市場(chǎng)是什么？以“床墊”為代表的床上用品市場(chǎng)或許是最典型的代表之一。

　　和家紡、地板、瓷磚等產(chǎn)業(yè)不同，床墊市場(chǎng)的兩極分化尤其嚴重：市場(chǎng)龐大的中低端市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，毛利率相對較高的高端床墊市場(chǎng)則被席夢(mèng)思（Simmons）、朗樂(lè )福（Long Life Basics）等幾大“洋”品牌壟斷，國內品牌的份額被擠占得相當嚴重，專(zhuān)營(yíng)床墊業(yè)務(wù)的上市公司僅有喜臨門(mén)[-1.05% 資金 研報]家具股份有限公司（603008.SH，下稱(chēng)“喜臨門(mén)”）一家。

　　在這種白熱化的競爭趨勢之下，日本愛(ài)維福（airweave）選擇的細分市場(chǎng)——“床褥”就顯得十分討巧了。

　　根據喜臨門(mén)與中國醫師協(xié)會(huì )共同發(fā)布的《2014喜臨門(mén)中國睡眠指數報告》，中國居民的整體睡眠狀況呈現向好發(fā)展趨勢，但其中超過(guò)三成（36.2%）居民的得分低于及格線(xiàn)（60分）。這也說(shuō)明了國人的睡眠狀況兩極化趨勢漸現：整體來(lái)看，人們開(kāi)始享受舒適的睡眠，但同時(shí)也有更多的人飽受睡眠障礙的困擾。

　　愛(ài)維福正是瞄準了這一空白。其首席執行官兼總裁高岡本州近日在上海接受《第一財經(jīng)日報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，中國消費者對于睡眠品質(zhì)的要求正在日趨變高，高端床品市場(chǎng)仍大有可為。

　　2004年，愛(ài)維福公司在日本成立，高岡本州改用樹(shù)脂纖維材料開(kāi)發(fā)全新材質(zhì)和構造的床褥產(chǎn)品。通過(guò)贊助2008年北京夏季奧運會(huì )日本代表團等體育營(yíng)銷(xiāo)方式，愛(ài)維福在日本逐步提升了知名度，而起銷(xiāo)售額也逐年激增。

　　愛(ài)維福方面的資料顯示，2011年度其銷(xiāo)售額約為860萬(wàn)美元，次年則發(fā)展為超過(guò)4940萬(wàn)美元，到2013年又增長(cháng)了一倍達9500萬(wàn)美元。今年，愛(ài)維福的銷(xiāo)售目標劍指1億3400萬(wàn)美元。高岡本州透露，愛(ài)維福在日本的市場(chǎng)份額已占到了70%。

　　2012年，愛(ài)維福正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，目前僅在上海有4家店鋪，年銷(xiāo)售額約為100萬(wàn)美元，與其全球營(yíng)業(yè)額相比僅為九牛一毛。但高岡本州對中國市場(chǎng)的看法顯然非常樂(lè )觀(guān)。

　　“根據2014年中國睡眠指數報告，有43.9%的受訪(fǎng)者表示‘睡得不夠’。但中國消費者對健康和生活舒適關(guān)注度的提高一定會(huì )刺激公司業(yè)實(shí)現迅速提升。我們計劃在未來(lái)6個(gè)月內在中國再開(kāi)設6家門(mén)店，在華店鋪總數達到10家，將銷(xiāo)售擴至北京和廣州。同時(shí)，還要加快在一線(xiàn)酒店、航空公司頭等艙等領(lǐng)域的拓展�！备邔�本州對《第一財經(jīng)日報》說(shuō)。