全國商業(yè)聯(lián)合會(huì )大型零售企業(yè)數據顯示，今年上半年床品零售額同比降低4.8%，毛巾零售額同比降低5%。家紡內銷(xiāo)市場(chǎng)步入深度調整期，傳統渠道面臨極大挑戰。而與此同時(shí)，家紡電子商務(wù)保持較快發(fā)展，呈現逆勢飚升態(tài)勢。據有關(guān)統計，今年1——6月，天貓商城家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售同比增長(cháng)超過(guò)75%。近日發(fā)布的家紡行業(yè)夢(mèng)潔、富安娜、羅萊3家上市公司的中報均顯示，電商渠道已成為家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要拉動(dòng)力量。

　　夢(mèng)潔家紡中報顯示，其電商品牌“覓”上半年營(yíng)收同比增長(cháng)53.84%，且毛利率提高了2.43個(gè)百分點(diǎn)。公司方面稱(chēng)，2013年公司線(xiàn)上銷(xiāo)售1億元，今年有望突破2億元，截至目前，公司電商銷(xiāo)售額已經(jīng)實(shí)現了同比翻番。富安娜也在中報中披露，公司電商業(yè)務(wù)同比增長(cháng)40%，成為拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)的主要動(dòng)力。相關(guān)資料顯示，羅萊家紡電商專(zhuān)屬品牌LOVO，2014年上半年銷(xiāo)售額同比增長(cháng)70%——80%。

　　羅萊、夢(mèng)潔、富安娜3家公司中報均顯示，在終端消費增長(cháng)無(wú)法復制之前高增長(cháng)態(tài)勢的市場(chǎng)環(huán)境下，家紡企業(yè)過(guò)去廣開(kāi)門(mén)店的模式已經(jīng)無(wú)法繼續，3家家紡企業(yè)皆采取收縮陣線(xiàn)、控制成本的舉措。富安娜中報顯示，上半年富安娜門(mén)店凈減少220家，至1990家。羅萊家紡在不久前公布的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》中透露，目前公司開(kāi)實(shí)體店的速度在放緩。

　　另一方面，家紡企業(yè)紛紛加碼電商渠道，電商渠道日益成為家紡企業(yè)保增長(cháng)的“利器”。富安娜中報顯示，公司電商業(yè)務(wù)同比增長(cháng)40%，成為拉動(dòng)增長(cháng)的主要動(dòng)力。上半年公司電商銷(xiāo)售額也保持高速增長(cháng)，整體收入占比達15%，電商業(yè)務(wù)全年增速預計超50%。目前羅萊家紡電商營(yíng)收占總營(yíng)收的15%左右，公司將繼續加大電商渠道的投入與支持力度。夢(mèng)潔去年1——12月電商銷(xiāo)售占比近8%，電商復合增長(cháng)率超過(guò)100%。

　　不僅僅是上市公司和知名品牌企業(yè)，在傳統銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售下滑的背景下，家紡企業(yè)做電商的熱情空前高漲，不少企業(yè)也通過(guò)電商渠道擴大銷(xiāo)售彌補了傳統渠道下滑的份額。據家紡產(chǎn)業(yè)集群地南通市通州區副區長(cháng)劉洪介紹，通州的家紡產(chǎn)品年銷(xiāo)售額大概在600億元左右。目前，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對家紡行業(yè)的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)新挑戰，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始加快步伐，從傳統的加盟店模式轉向電子商務(wù)方向�，F在在通州有大大小小三四千家企業(yè)在從事電子商務(wù)，年銷(xiāo)售額已超過(guò)50億元。一些電商做得成功的企業(yè)，電商銷(xiāo)量快速增長(cháng)，如寶縵家紡電商銷(xiāo)售額突破6000萬(wàn)元，紫羅蘭家紡、藍絲羽家紡電商銷(xiāo)售額也超過(guò)了1000萬(wàn)元。

　　家紡這種較為標準化的產(chǎn)品屬性更有易于發(fā)展電子商務(wù)。但對國內大多數中小家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做電子商務(wù)也不易。廣東省家用紡織品協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)蕭健承指出，小型公司受實(shí)力限制，布局線(xiàn)上渠道很艱難。同時(shí)電商本身也存在問(wèn)題，一些知名電商平臺準入門(mén)檻高，不給新生品牌公平的瀏覽機會(huì )。

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)夏令敏在南通調研時(shí)指出，家紡企業(yè)做電商首先線(xiàn)上產(chǎn)品定位要選好，要注重與原有的品牌形成差異，通過(guò)電商渠道做到線(xiàn)上線(xiàn)下的較好結合；其次，要引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才做電商。電子商務(wù)對于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，完全不同于已經(jīng)操作多年的線(xiàn)下實(shí)體店。不管是網(wǎng)絡(luò )還是微信、微博等平臺，企業(yè)都需要既懂家紡市場(chǎng)，又懂電商業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的專(zhuān)業(yè)人才，因而引進(jìn)或者培養人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)電商的當務(wù)之急。此外，有一批能為家紡電商做服務(wù)的機構，可以讓從事電商的品牌感到很輕松，這也是電商可持續發(fā)展的必要條件。