同款手袋境內外正品差價(jià)高達近一倍 記者調查發(fā)現中國缺少定價(jià)話(huà)語(yǔ)權銷(xiāo)售渠道魚(yú)龍混雜

　　“感覺(jué)再不會(huì )愛(ài)了�！本〇|、聚美優(yōu)品等知名電商網(wǎng)站被爆出銷(xiāo)售奢侈品假貨的消息，奢侈品愛(ài)好者小楠向記者感慨。這邊廂電商被爆銷(xiāo)售假貨，那邊廂多家奢侈品電商仍在以1——3折的超低價(jià)攬客。

　　業(yè)內人士指出，境內外奢侈品價(jià)格的高價(jià)差造就了消費外流，因此在國內做奢侈品低折扣成為了電商吸引消費者的法寶。分析人士稱(chēng)，奢侈品牌不同的定價(jià)策略造就了國內外20%——100%不等的價(jià)差。

　　有專(zhuān)業(yè)人士對記者表示，中國在奢侈品領(lǐng)域缺少應有的話(huà)語(yǔ)權，很難影響到其全球定價(jià)策略，另一方面，奢侈品品牌在中國的代理營(yíng)銷(xiāo)模式，代理商利潤以及場(chǎng)租、廣告、物流費用等，層層疊加，都將攤入成本。

　　宣傳折扣優(yōu)惠時(shí)都號稱(chēng)是100%真品，但是買(mǎi)到手后發(fā)現仍是偽劣假貨。近日京東、聚美優(yōu)品等知名電商網(wǎng)站被爆出銷(xiāo)售奢侈品假貨的消息，讓不少奢侈品愛(ài)好者大跌眼鏡。

　　對于電商存在的問(wèn)題，業(yè)內認為，奢侈品公司自身定價(jià)和渠道管理也存在問(wèn)題，“既然自己的正品全球定價(jià)都可以差近一倍，為何要懷疑二三折的電商貨不是正品呢？”而對于紛繁復雜的奢侈品銷(xiāo)售渠道，奢侈品公司和電商應共同加強管理，共同對消費者負責。

　　專(zhuān)業(yè)人士提醒，線(xiàn)上購買(mǎi)奢侈品，最好選擇和奢侈品牌直接有簽約認證的渠道。

　　線(xiàn)上業(yè)務(wù)

　　威脅線(xiàn)下代理商

　　奢侈品牌電商最重要的就是貨源，這也是為什么各大網(wǎng)站紛紛強調自身品牌專(zhuān)業(yè)性和可信度的原因�！暗�是想拿到國際品牌的授權并非易事�！弊咝憔W(wǎng)高級副總裁牟清告訴記者，因為這些國際品牌都很?chē)栏�，此前他們�?a target=_blank href='/Tag/B7C6C0ADB8F1C4BD/' target=_blank >菲拉格慕品牌談合作�！扒扒昂蠛蟮恼勁胁畈欢嘈枰�一年多。簽訂合約后，品牌方會(huì )給予電商保留一些特定款式更長(cháng)期限折扣的優(yōu)惠，甚至會(huì )超過(guò)兩季打折季的正常期限�！�

　　專(zhuān)業(yè)人士介紹，除了通過(guò)官方獲得授權進(jìn)行奢侈品銷(xiāo)售，一些奢侈品電商也會(huì )向品牌的區域代理商拿貨。此外，品牌的批發(fā)商或批發(fā)兼零售商通常有零售店鋪，電商會(huì )直接從品牌商進(jìn)貨，每年參加品牌商的訂貨會(huì )，提前6——9個(gè)月向品牌商下單。

　　“這些都是相對正規一些的，還有一些電商則是提供一個(gè)銷(xiāo)售平臺，像祥鵬恒業(yè)這樣的公司則通過(guò)制作假的品牌授權書(shū)以及報關(guān)單據等文件，透過(guò)各個(gè)電商平臺，以原單或代購的名義供應各種廉價(jià)的奢侈品假貨。消費者或許以為這是電商平臺進(jìn)貨后再進(jìn)行奢侈品銷(xiāo)售，其實(shí)這只是電商提供了一個(gè)平臺，其他都是企業(yè)自身在該平臺上進(jìn)行奢侈品銷(xiāo)售。這種合作的模式無(wú)疑也給奢侈品電商留下無(wú)窮后患�！痹搶�(zhuān)業(yè)人士透露。

　　有業(yè)內人士透露，奢侈品牌一旦簽署了線(xiàn)上代理權業(yè)務(wù)也侵犯了線(xiàn)下代理商的利益，會(huì )遭到線(xiàn)下代理商投訴。有品牌代理商向記者坦言，確實(shí)擔心一旦線(xiàn)上銷(xiāo)售過(guò)火、折扣高價(jià)格低從而影響品牌形象和線(xiàn)下銷(xiāo)售。

　　調查：

　　電商進(jìn)貨渠道剖析

　　業(yè)內人士向記者坦言，不同的奢侈品牌其渠道戰略也有不同，如果品牌本身是做直營(yíng)，則商品定價(jià)權在總公司，在各大百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜都是其自營(yíng)的直銷(xiāo)渠道，一般品牌自己做終端，價(jià)格控制得會(huì )比較好�！耙坏┕�司出現庫存要求打折，則專(zhuān)柜、直營(yíng)店都會(huì )出現一致的折扣優(yōu)惠，并不會(huì )出現價(jià)格差�！钡�是上述人士指出，問(wèn)題往往是出現在非直營(yíng)模式上。

　　據介紹，除了直營(yíng)渠道，一些品牌也會(huì )找代理商，包括零售終端和電商終端。奢侈品牌供貨，代理商控制了地區貨源，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商層層加價(jià)后直到終端消費者手中�！斑@個(gè)時(shí)候的定價(jià)權會(huì )在經(jīng)銷(xiāo)商和電商手中，品牌廠(chǎng)家可以給出一定的參考價(jià)格，但是控制不了最終價(jià)格，這就是為什么官網(wǎng)直營(yíng)和電商終端出現價(jià)差的原因�！�

　　選和品牌

　　有簽約認證的渠道

　　對于網(wǎng)友“低于七五折就是假貨”的論調，曾任職于某奢侈品牌的工作人員告訴記者，“對于3折以下的奢侈品貨品真假確實(shí)難以辨別，一般來(lái)說(shuō)只能將貨品寄到公司進(jìn)行鑒定。但是在目前仍然供需關(guān)系不平衡的奢侈品市場(chǎng)，很多市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商有一些亂來(lái)的行為，品牌商自身甚至有可能不知道，建議消費者到跟奢侈品牌直接有簽約認證的渠道購買(mǎi)�！�

　　據介紹，LV去年和淘寶簽署合作備忘錄，建立合作機制，以打擊淘寶網(wǎng)平臺線(xiàn)上的假冒商品。此前，菲拉格慕官方授權給走秀網(wǎng)。Burberry也在今年4月宣布與天貓達成合作，天貓成為其在中國唯一線(xiàn)上的戰略級合作伙伴。

　　質(zhì)疑一：同款手袋國內外價(jià)格差近一倍

　　昨日，剛從歐洲旅行回來(lái)的李小姐告訴記者，盡管已過(guò)打折季，但是在巴黎春天專(zhuān)柜購得Prada經(jīng)典包款花費約為11000元（人民幣，下同），仍然比中國香港專(zhuān)柜便宜8000元甚至更多，價(jià)差高達近一倍�！斑@是還沒(méi)有打折的情況，一旦打折兩者的價(jià)差甚至更高�！睙o(wú)獨有偶，涂小姐在荷蘭購買(mǎi)的Prada包也比中國香港便宜五六千元。

　　有奢侈品業(yè)內人士感慨，有人會(huì )將奢侈品的價(jià)差歸因于關(guān)稅等原因，其實(shí)關(guān)稅在價(jià)格中的占比有限，更多是出于品牌商的定價(jià)政策。

　　“每到換季或者盛大節日之時(shí)，包括Gucci、菲拉格慕、Prada等奢侈品牌都會(huì )有不同折扣的優(yōu)惠，很多奢侈品牌在打折季最低能拿到5折至7折。本來(lái)這些品牌國內外價(jià)差就高，再加上折扣季消費，兩地價(jià)差就相差更多。更不用說(shuō)國外一些知名的品牌outlet折扣店，過(guò)季的貨品一到奧特萊斯店身價(jià)就下跌，時(shí)間隔得越長(cháng)折扣也越多�！痹撊耸刻钩�。

　　質(zhì)疑二：官網(wǎng)和電商渠道價(jià)格有差異

　　業(yè)內人士透露，“價(jià)差之下，有不少奢侈品電商會(huì )找買(mǎi)手在海外進(jìn)行低價(jià)采購�！庇浾咦蛉盏卿浘〇|名品特賣(mài)頻道看到，包括Bally、范思哲、圣羅蘭等奢侈品牌最低均不到3折，在其宣傳折扣方面，D&G宣稱(chēng)低至1.5折起，華倫天奴2折起。

　　事實(shí)上，除了電商開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)的奢侈品頻道進(jìn)行特賣(mài)，不少奢侈品牌在國內開(kāi)辟自己的官方網(wǎng)站進(jìn)行直銷(xiāo)。

　　昨日，記者在Bally中國的官方網(wǎng)站上看到春夏款5折的促銷(xiāo)活動(dòng)。有意思的是，在京東的Bally促銷(xiāo)頻道當中，一款Burberry藍色牛皮材質(zhì)條紋裝飾女士護照夾原價(jià)1600元，打完折后為824元，已顯示無(wú)貨，而記者在官網(wǎng)上看到同款黑色的護照夾顯示原價(jià)為1690 元，打完6折后價(jià)格為人民幣1014元。

　　有網(wǎng)友指出，“網(wǎng)店賣(mài)假貨是行業(yè)內公開(kāi)的秘密，如果在網(wǎng)上買(mǎi)到7.5折以下的LV、愛(ài)馬仕、香奈兒、Prada，恭喜你，98%的可能是假貨。這些產(chǎn)品進(jìn)價(jià)就超過(guò)7.5折。Burberry、杰尼亞、Gucci這些進(jìn)價(jià)基本在6——6.2折左右�！�