隨著(zhù)媒體變革的加速，越來(lái)越多的媒體開(kāi)啟了多元化經(jīng)營(yíng)之路，不少區域性媒體早已開(kāi)始本地生活和電商嘗試，此前鈦媒體多有文章進(jìn)行披露和分析。近日，陷在版權問(wèn)題中的今日頭條，悄悄上線(xiàn)了一個(gè)個(gè)性化推薦的品牌特賣(mài)電商頻道。個(gè)性化推薦可以理解，這正是今日頭條這款app在眾多新聞推薦類(lèi)應用中異軍突起的核心要素，然而，通過(guò)新聞籠聚人氣，通過(guò)個(gè)性推薦，來(lái)做特賣(mài)導購電商化能行嗎？以下是鈦媒體作者的一己之見(jiàn)：

　　近日有新聞曝出，官司纏身的新聞類(lèi)APP今日頭條低調上線(xiàn)了電商版的個(gè)性化推薦品牌特賣(mài)頻道，并邀請了多個(gè)淘寶平臺上的大商家合作。具體流程是：用戶(hù)點(diǎn)擊商家活動(dòng)推廣圖進(jìn)入頻道頁(yè)，再點(diǎn)擊單品進(jìn)入商品詳情頁(yè)，最后點(diǎn)擊鏈接跳轉至淘寶上完成購買(mǎi)。

　　筆者這邊也拿到了第一手的內測產(chǎn)品DEMO及實(shí)際截圖，如下：

　　移動(dòng)變現三大途徑——電商、搜索、游戲

　　眾所周知，由于無(wú)線(xiàn)的特性，傳統的廣告位模式對于用戶(hù)體驗有一定傷害，導致目前無(wú)線(xiàn)客戶(hù)端面臨的變現情況不容樂(lè )觀(guān)，尤其對于今日頭條這種新聞資訊類(lèi)的APP，用戶(hù)使用其APP主要是基于獲取信息的需求，本身商業(yè)化的場(chǎng)景需要更加謹慎，否則好不容易打下的江山就毀于一旦。

　　那么，為什么今日頭條會(huì )選擇電商這條路呢？

　　目前不論是PC還是移動(dòng)，變現主要通過(guò)三大途徑——電商、搜索、游戲，這也對應了目前最賺錢(qián)BAT的核心業(yè)務(wù)，搜索是百度的老本行，但是在用戶(hù)行為更加分散的移動(dòng)領(lǐng)域不可逆轉地正在衰落；騰訊雖然是社交起家，但是真正下金蛋的業(yè)務(wù)卻是游戲。

　　相對而言電商的變現能力和拓展性更為強大，即可以直接做平臺或交易，也可以依托大淘寶做外圍導購。從圖中可以看到今日頭條“特賣(mài)”這個(gè)頻道，實(shí)際上就是依托阿里旗下淘寶、天貓的商家資源，用淘寶客模式搭建而成的導購頻道頁(yè)面。

　　頭條“特賣(mài)”模式詳解

　　電商本身是個(gè)重運營(yíng)的活，流量、交易、庫存、物流、配送、客服，環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)環(huán)節都是極大的人力和財力的投入，在目前中國的市場(chǎng)環(huán)境下，如果沒(méi)有豐富的商家、商品資源，想進(jìn)入電商做導購，或者是類(lèi)淘寶模式做平臺，真的沒(méi)那么容易。

　　阿里媽媽旗下的淘寶聯(lián)盟是目前中國最大的CPS聯(lián)盟，覆蓋淘寶百萬(wàn)級賣(mài)家推廣資源，2013年全年的對外分成超過(guò)50億，基本上所有外部做導購的網(wǎng)站和應用都離不開(kāi)淘寶聯(lián)盟。

　　今日頭條“特賣(mài)”頻道的電商導流合作，是典型的CPS場(chǎng)景，用戶(hù)通過(guò)今日頭條點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)商品聚合的H5頁(yè)面，并可以直接在該頁(yè)面實(shí)現瀏覽、下單、購買(mǎi)和支付。用戶(hù)成交以后，今日頭條從阿里媽媽旗下淘寶聯(lián)盟處賺取淘寶客傭金。

　　實(shí)際上，雙方的合作并不是簡(jiǎn)單的廣告合作：淘寶聯(lián)盟通過(guò)對今日頭條開(kāi)放商品API數據接口，對其輸出商品、商家信息；今日頭條在做好模板開(kāi)發(fā)以后，通過(guò)人工編輯進(jìn)行商品、店鋪的篩選并組織導購的內容。

　　這種合作方式對于雙方來(lái)說(shuō)都有好處，對于淘寶聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，能夠從頭條的個(gè)性化推薦中獲取更多的流量；而對于今日頭條來(lái)說(shuō)，其不需要投入任何人力物力成本，不需要招商，只需要有一個(gè)編輯就能運營(yíng)這個(gè)導購平臺，同時(shí)如果內容和推薦做到位的話(huà)，有折800、什么值得買(mǎi)等網(wǎng)站的先例在，高額傭金收入自然不在話(huà)下。

　　今日頭條能否圓夢(mèng)電商？

　　通過(guò)淘寶客API接口，建立導購、特賣(mài)類(lèi)平臺的成功案例并不鮮見(jiàn)。早期有美麗說(shuō)、蘑菇街等導購網(wǎng)站，現如今有折800、9塊郵等特賣(mài)平臺。不過(guò)相比之下，這些案例都是專(zhuān)注于垂直領(lǐng)域，花了更多精力在內容運營(yíng)上。

　　今日頭條雖然也選擇了淘客模式，但顯然其自身并不具備電商導購的特質(zhì)，因此在現階段來(lái)說(shuō)不會(huì )做“重運營(yíng)”的事，而是要把目前的用戶(hù)和流量盡可能多的變現。與之更相似的是豆瓣“東西”和虎撲“識貨”這兩個(gè)案例。

　　這一模式的好處，就是今日頭條不需要太多的人力物力投入，無(wú)需自己去招商、建平臺、做推廣，只需通過(guò)淘寶客API就能獲得來(lái)自淘寶平臺的優(yōu)質(zhì)商家、商品輸入。之后只需花少量的人力對商品進(jìn)行編輯，優(yōu)化用戶(hù)體驗，提升用戶(hù)點(diǎn)擊轉化率。

　　頭條的電商導購夢(mèng)能否成功，取決于以下幾個(gè)因素：

　　1、 是否能找到導購內容與資訊內容的平衡點(diǎn)：對于消費資訊的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在看新聞時(shí)偶爾瞟兩眼廣告無(wú)傷大雅，但如果廣告內容過(guò)于泛濫，自然會(huì )影響用戶(hù)體驗，從而造成用戶(hù)的流失。如果頭條新聞像“度娘”一樣，前三頁(yè)密密麻麻的全是“推廣”內容，那用戶(hù)不跑才怪。

　　2、 電商導購內容的用戶(hù)體驗：因為采取的是CPS模式，因此能否實(shí)現成交才是今日頭條收益效果的關(guān)鍵。內容不好，或許轉化率只有0.1%，如果好一點(diǎn)，或許能達到1%，如果恰巧通過(guò)feeds流方式把廣告內容變成了一條新聞，或許轉化率能夠達到10%甚至更多。不同的轉化率對于頭條來(lái)說(shuō)代表著(zhù)不同的收益能力，頭條既然已經(jīng)通過(guò)淘寶客API解決了商品素材來(lái)源這一大難題，或許接下來(lái)應該做的，是向“什么值得買(mǎi)”取取怎么做導購的經(jīng)。

　　3、 淘寶聯(lián)盟的對外政策：眾所周之，淘寶聯(lián)盟從去年開(kāi)始對外政策就搖擺不定，今日頭條如果解決了前兩個(gè)問(wèn)題，那接下來(lái)需要做的就是和淘寶聯(lián)盟談好長(cháng)期、穩定的合作政策了。

　　總的來(lái)看，無(wú)線(xiàn)端的用戶(hù)流量、注意力越來(lái)越分散，已經(jīng)擁有用戶(hù)和流量?jì)?yōu)勢的今日頭條的確有機會(huì )成長(cháng)為無(wú)線(xiàn)導購領(lǐng)域的一股新銳力量。

　　哪些無(wú)線(xiàn)應用還有機會(huì )進(jìn)軍電商導購？

　　去年，阿里媽媽因為種種原因停止了與美麗說(shuō)、蘑菇街的合作，同時(shí)也幾乎收回了對外開(kāi)放的所有API接口。從今日頭條案例來(lái)看，阿里媽媽似乎有意再次對外開(kāi)放API。如果阿里媽媽重新開(kāi)放API的話(huà)，相信會(huì )有一大批無(wú)線(xiàn)應用有機會(huì )復制今日頭條這一模式。

　　筆者也從阿里媽媽內部人士了解到，目前淘寶聯(lián)盟正在啟動(dòng)一項名為“握手”的電商共建合作項目，除今日頭條外，其還定向邀請了全國幾十家知名度較高的移動(dòng)應用進(jìn)行內測，范圍涵蓋生活、社區、工具、導購等多種類(lèi)型，真正的對外開(kāi)放預計8月份上線(xiàn)。

　　據了解，這次內測范圍主要包括符合以下幾種特征的APP應用：

　　1，用戶(hù)群體集中，如母嬰、時(shí)尚、美妝、家居、下廚等生活服務(wù)、社區類(lèi)APP。

　　2，有適合的商業(yè)化場(chǎng)景，如包含掃碼比價(jià)、品牌標簽、購物資訊討論等。

　　3，在無(wú)線(xiàn)端有很好的流量來(lái)源，但卻沒(méi)有商業(yè)化途徑的資訊、閱讀類(lèi)APP。

　　4，同時(shí)一些就導購和電商有自己的理解運營(yíng)能力的個(gè)人開(kāi)發(fā)者也有機會(huì )向淘寶聯(lián)盟申請該項服務(wù)。

　　目前我國各種無(wú)線(xiàn)APP發(fā)展勢頭迅猛，但整體商業(yè)化步伐卻并沒(méi)有跟上發(fā)展的腳步。目前除游戲外，百度搜索競價(jià)的模式顯然不太適合屏幕小、內容少的無(wú)線(xiàn)。如果淘寶聯(lián)盟真愿意對更多“今日頭條”類(lèi)應用開(kāi)放API接口，那一定會(huì )有更多APP迎來(lái)新的商業(yè)化機會(huì )。