上半年，家居消費“節日促銷(xiāo)”效應尤為明顯。

　　根據中國家具協(xié)會(huì )公布的數據顯示，2014年一季度，家具生產(chǎn)行業(yè)規模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持著(zhù)增長(cháng)的趨勢，然而，面對不景氣的房產(chǎn)指數，建材流通指數呈現出低迷的趨勢，上半年的消費數據可以稱(chēng)為喜憂(yōu)參半�！捌＼洝钡谋尘爸�下，行業(yè)呈現出不同的特點(diǎn)，消費趨勢始終處于異動(dòng)變化中。

　　家居市場(chǎng)好日子已經(jīng)過(guò)去

　　2014年上半年，房產(chǎn)市場(chǎng)的持續低迷，成為家居行業(yè)的底色。根據全國房地產(chǎn)指數系統百城價(jià)格指數6月份數據顯示，2014年6月，全國100個(gè)城市(新建)住宅平均價(jià)格環(huán)比上月下跌0.5%。此數據連續第2個(gè)月下跌。而根據中國建筑材料流通協(xié)會(huì )公布的數據，全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)5月銷(xiāo)售額為1091.6億元，環(huán)比上升9.62%,同比上升3.34%。1-5月累計銷(xiāo)售額為4277.5億元，同比上升2.61%；中國家具協(xié)會(huì )公布的數據也顯示，今年一季度規模以上的企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1474億元，比去年同期提高10.18%。

　　對此，中國家具協(xié)會(huì )理事長(cháng)朱長(cháng)嶺表示，今年上半年，市場(chǎng)總體保持增長(cháng)，增速放緩，但針對單個(gè)企業(yè)，有漲有跌。他說(shuō)：“品牌企業(yè)今年總體上還是增長(cháng)的，之前可能是30%的增長(cháng)，現在可能是10%。我們也了解到一些小企業(yè)或競爭力不強的企業(yè)已經(jīng)退出市場(chǎng)。過(guò)去三年，家居市場(chǎng)的銷(xiāo)售快速增長(cháng)，但是今年，可能或多或少都碰到了一些問(wèn)題和難點(diǎn)�！�

　　家居市場(chǎng)的增速放緩，不僅源于房產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，有業(yè)內人士表示，隨著(zhù)競爭程度的提高，家居行業(yè)的“好日子”已經(jīng)過(guò)去，不斷上升的成本、同質(zhì)化的產(chǎn)品、動(dòng)輒而起的價(jià)格戰，也讓商家感受到日子不好過(guò)。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)劉晨表示：“家居行業(yè)正在慢慢走向成熟，企業(yè)利潤也逐漸趨于合理，品牌競爭成為未來(lái)競爭點(diǎn)，從量變到質(zhì)變的過(guò)程中，感覺(jué)日子不好過(guò)在所難免�！�

　　競爭激烈，促銷(xiāo)常態(tài)化

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，消費促銷(xiāo)更具常態(tài)化。上半年，“節日促銷(xiāo)”效應尤為明顯，相對冷門(mén)的節日，如端午節、兒童節等假日也逐漸成為商家的戰場(chǎng)。此外，家居賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)節奏更為自主和緊湊，一些商家根據自己的需要設置營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，開(kāi)展各種主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如集美家居的地板文化節、紅星美凱龍的“2天來(lái)了”、居然之家累計消費得“特斯拉”“小米”禮物等等。這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)根據商場(chǎng)自己的時(shí)間節點(diǎn)而推出，為主辦方帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。根據紅星美凱龍公開(kāi)數據顯示，紅星美凱龍“2天”促銷(xiāo)節全國商戶(hù)銷(xiāo)售總額突破25億元，同比增幅達38%。

　　集美家居副總裁沈耀俊表示：“從上半年的情況來(lái)看，集美的增長(cháng)比較快，但是我們了解到，也有的商家增長(cháng)不是很好。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，商場(chǎng)競爭的是營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，比的是品牌建設，每個(gè)商場(chǎng)會(huì )根據自己的業(yè)務(wù)狀況制定營(yíng)銷(xiāo)節奏。從整體來(lái)看，家居市場(chǎng)不能缺營(yíng)銷(xiāo)策略，以前自然增長(cháng)的好日子已經(jīng)過(guò)去了�！�

　　產(chǎn)品、渠道突圍

　　對于商家而言，上半年的廣州家具展、深圳家具展等各大展會(huì )上，依舊是推陳出新的慣例，在今年，商家的新品開(kāi)發(fā)更為謹慎。從展會(huì )效果來(lái)看，所推出展品風(fēng)格基本趨同，實(shí)木家具消費的浪潮再次興起，“中式”風(fēng)格的包裝成為商家首選，此外，面對都市白領(lǐng)階層定位的產(chǎn)品，以輕盈、自然風(fēng)格為主，成為百強、聯(lián)邦等品牌的選擇。

　　上半年，多家品牌生產(chǎn)商的感覺(jué)是“銷(xiāo)售增長(cháng)緩慢”，而從上半年的品牌動(dòng)作可以看出，產(chǎn)品和渠道成為品牌商突圍的方向。相對來(lái)說(shuō)，渠道變革的需求比產(chǎn)品研發(fā)來(lái)得更為激烈。

　　5月，“京艷中國”北京品牌家具推介會(huì )在北京舉行，這是北京家具品牌的一次集體亮相，也可以看做北京區域家具品牌的一次“突圍”。在推介會(huì )上，記者采訪(fǎng)了解到，“抱團突圍”是推介會(huì )的主要目的。百強家具總裁陳曉太表示：“這個(gè)活動(dòng)上，每個(gè)品牌都邀請自己的核心經(jīng)銷(xiāo)商加入，集體參與，希望能達到資源共享的目的。商家更希望將產(chǎn)品、品牌理念準確地傳遞給消費者，代理商也不是前兩年那樣開(kāi)個(gè)店就賺錢(qián)，渠道的洗牌、競爭正在進(jìn)行�！�

　　業(yè)內聲音

　　過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)不可取

　　●劉晨，北京家居行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)

　　適當的營(yíng)銷(xiāo)是可以的，但是如果商家陷入“不促不銷(xiāo)”的圈子，長(cháng)期來(lái)說(shuō)對行業(yè)是不利的，任何品牌要對自己的產(chǎn)品有信心，一旦放大營(yíng)銷(xiāo)的效果，商品價(jià)格的大起大落危害了誠信經(jīng)營(yíng)。爆破、聯(lián)盟等營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì )在短期內帶來(lái)收益，但是蓄水的結果，最終收益不是很高。在我看來(lái)，大力度促銷(xiāo)過(guò)季的、利潤不大的商品是可以的，不能作為長(cháng)效機制，商家要堅持主打、新版產(chǎn)品都不打折。此外，好品牌不應該生產(chǎn)“工程版”、“網(wǎng)絡(luò )版”等商品，這對品牌是個(gè)傷害。

　　市場(chǎng)剛需還在

　　●趙瑞海，曲美家具集團股份有限公司董事長(cháng)

　　我覺(jué)得市場(chǎng)判斷不用那么悲觀(guān)，市場(chǎng)的剛需還在，在這種市場(chǎng)情況下，企業(yè)應該學(xué)會(huì )創(chuàng )新。包括商業(yè)模式、服務(wù)模式等，賣(mài)家具除了簡(jiǎn)單的工藝、材料，企業(yè)還得學(xué)會(huì )賣(mài)生活方式、賣(mài)體驗，提升產(chǎn)品的議價(jià)能力。我覺(jué)得這個(gè)可能是我們行業(yè)需要解決的問(wèn)題，也是品牌未來(lái)突圍的方向。

　　品牌會(huì )更集中

　　●沈耀俊，集美家居副總裁

　　中國家居行業(yè)嚴格來(lái)說(shuō)才發(fā)展了十幾年的時(shí)間，這個(gè)行業(yè)再往后5-10年會(huì )有一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中度提高的過(guò)程，規�？偭繑U大，品牌數量減少，單個(gè)企業(yè)的產(chǎn)值、產(chǎn)能會(huì )提高，品牌會(huì )更加集中。但是這個(gè)行業(yè)還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)容量會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)的細分、城市化的進(jìn)程加快增加，總體來(lái)說(shuō)我還是很樂(lè )觀(guān)的。企業(yè)要分析行業(yè)特點(diǎn)順勢而為，做好自己。

　　紅木消費品牌化特征明顯

　　●田耘，北京家和家美家居市場(chǎng)有限公司董事長(cháng)

　　今年上半年北京的紅木消費市場(chǎng)相比以往在擴大，賣(mài)場(chǎng)數量、進(jìn)軍北京的品牌都在增加，而且增加了紅木小件等與紅木家具相關(guān)的賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)，我覺(jué)得這是好事。只有多品牌進(jìn)入市場(chǎng)，在競爭中優(yōu)勝劣汰，好的品牌才會(huì )脫穎而出。今年上半年，紅木消費的品牌化特征越來(lái)越明顯，北京紅木家具消費人群購買(mǎi)力最強，購買(mǎi)規模大，購買(mǎi)檔次高，消費者對于紅木品牌的期待和挑剔程度也高，這要求紅木家具生產(chǎn)品牌和紅木賣(mài)場(chǎng)都要以品牌化、專(zhuān)業(yè)化、規�；�的模式操作，打造有品位的家具精品。