我們將目光投向紡企的發(fā)展。當前，國內紡織行業(yè)整體面臨著(zhù)復雜的經(jīng)濟形勢，人民幣升值導致的生產(chǎn)成本提升，棉花價(jià)格上漲引起的棉布出口下降以及國外貿易壁壘的打擊等一系列問(wèn)題，使得我國紡織面料企業(yè)面臨著(zhù)前所未有的壓力。
　　
　　在這種不景氣的行業(yè)環(huán)境下，大型紡織面料企業(yè)尚可憑借其自身規模搶占到一定的資源，而作為國內紡織面料行業(yè)中的弱勢群體，中小企業(yè)如何能夠在這種逆境中迎難而上，結合自身特點(diǎn)與現狀向小而精的模式進(jìn)行轉型，走出一條適合自己的發(fā)展之路？針對這個(gè)話(huà)題，記者分別采訪(fǎng)了兩家中小面料企業(yè)的相關(guān)負責人，看看他們是如何在低迷的行業(yè)大環(huán)境中尋求發(fā)展的。
　　
　　浙江省紹興市杰洋紡織品有限公司總經(jīng)理茹新征
　　
　　知己知彼掌控國內外行情
　　
　　中小面料企業(yè)作為整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈條中最為薄弱的環(huán)節，如何能夠走向小而精的道路？對此，浙江省紹興市杰洋紡織品有限公司總經(jīng)理茹新征反復強調要做到知己知彼。所謂知己知彼，就是要企業(yè)了解自己所處的整體行業(yè)環(huán)境，只有這樣才能較好的掌控全局，有效地從根源入手解決問(wèn)題，節省相對有限的資金，降低成本。
　　
　　茹新征進(jìn)一步表示，目前，國內的紡織面料大環(huán)境可以從兩個(gè)角度去看。
　　
　　從宏觀(guān)上來(lái)說(shuō)，國內紡織行業(yè)整體處于全球整個(gè)紡織行業(yè)的上游，雖然總量龐大，但是附加值不高，整體利潤空間有限，產(chǎn)能過(guò)剩十分嚴重；自2008年金融危機席卷全球以來(lái)，國際需求始終沒(méi)有恢復到旺盛階段，外貿加工和銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)均大幅縮水；由于國內原材料以及人工成本的不斷上漲，國內紡織行業(yè)原料價(jià)格大幅飆升，人工成本上漲致使傳統的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢正逐漸喪失并被東南亞等周邊國家快速取代；目前，國家政策上對紡織行業(yè)的支持力度不夠，這也是目前紡織面料行業(yè)市場(chǎng)疲軟的一個(gè)重要原因。
　　
　　從微觀(guān)可分為三方面：一是國內紡織面料企業(yè)數量眾多，同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競爭劇烈，生存環(huán)境差；二是美元持續貶值對國內眾多以外貿為主的紡織企業(yè)造成了重大打擊；三是國內銷(xiāo)售渠道比較傳統、單一，難以完全滿(mǎn)足現在客戶(hù)日趨個(gè)性化的消費需求和越來(lái)越快的產(chǎn)品更新速度。
　　
　　了解需求做有針對性產(chǎn)品
　　
　　受資金的局限性，根據不同客戶(hù)的需求，做有針對性的產(chǎn)品對于中小企業(yè)而言不失為是一種很好的節約資金、降低生產(chǎn)成本的方法。
　　
　　對此茹新征表示，企業(yè)目前有不少內銷(xiāo)的客戶(hù)都是服裝公司，他們的服裝成品客戶(hù)主要是對面料品質(zhì)要求相對嚴格的歐洲品牌服裝商。特別是北歐四國，要求產(chǎn)品要達到intertek國際環(huán)保標準，對甲醛、偶氮、APEO等含量都有著(zhù)明確的規定。因此，在面對這類(lèi)客戶(hù)時(shí)，產(chǎn)品的品質(zhì)、安全、售后服務(wù)等就成為了主要的考慮因素。
　　
　　也有些客戶(hù)，他們做的是比較低端品類(lèi)的產(chǎn)品，這類(lèi)客戶(hù)通常把價(jià)格因素放在第一位去考慮，在質(zhì)量方面雖然也有基本的要求，但是并沒(méi)有量化的標準。
　　
　　針對這兩種不同的客戶(hù)，企業(yè)應該做到將高端產(chǎn)品精端化，做出高品質(zhì)產(chǎn)品；將低端產(chǎn)品批量化，盡可能的降低產(chǎn)品的價(jià)格。只有摸清了客戶(hù)的心理，換位思考，充分地考慮到他們的實(shí)際需求，才能夠實(shí)現上下游企業(yè)的良性對接，做出讓客戶(hù)喜愛(ài)的、有競爭力的面料產(chǎn)品。
　　
　　江蘇省蘇州市寶友紡織總經(jīng)理樸正丹
　　
　　科技創(chuàng )新帶動(dòng)小企業(yè)升級
　　
　　與大型紡織面料企業(yè)相比，中小企業(yè)規模小，成本、資源十分有限，只有不斷摸索嘗試，才能帶動(dòng)企業(yè)轉型升級，從而有效降低風(fēng)險，將自身劣勢轉變?yōu)閮?yōu)勢。如何才能做到這些？寶友紡織總經(jīng)理樸正丹談到，中小企業(yè)要想做大做強，提升核心競爭力和產(chǎn)品利潤空間，就必須加速向以科技創(chuàng )新為特色的現代紡織模式進(jìn)行轉型和升級，從管理、技術(shù)、創(chuàng )新、品牌等方面入手去提升企業(yè)的整體效益。
　　
　　中小企業(yè)可以通過(guò)先進(jìn)的科技手段來(lái)淘汰落后的產(chǎn)能，提高自身的裝備水平；通過(guò)技術(shù)的提升使得現有的存量資產(chǎn)得到優(yōu)化；通過(guò)最新的科技手段，在轉型升級中實(shí)現產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化、智能化和自動(dòng)化；通過(guò)提高節能減排水平，實(shí)現綠色、環(huán)保的現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念；通過(guò)提升產(chǎn)品的質(zhì)量水平，加強企業(yè)品牌形象和文化的建設。
　　
　　電商渠道彌補銷(xiāo)售短板
　　
　　樸正丹表示，隨著(zhù)當今時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的紡織面料企業(yè)開(kāi)始嘗試進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。這種開(kāi)放、平等、充滿(mǎn)活力的營(yíng)銷(xiāo)平臺，讓很多規模不大的紡織面料企業(yè)都嘗到了甜頭。
　　
　　這種面料線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式有效地彌補了國內傳統紡織企業(yè)面料原材料區域分散、新產(chǎn)品展示不足、上下游交流過(guò)慢等問(wèn)題，極大地滿(mǎn)足了采購商、設計師們的需求。使客戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，直觀(guān)地看到店鋪設計、產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品介紹等，了解到面料的價(jià)格、花型、顏色、生產(chǎn)周期、規格、交易模式、產(chǎn)品屬性、用途等細節，從而只要輕點(diǎn)鼠標，就能夠方便、快捷地選擇自己想要的產(chǎn)品。
　　
　　以前，企業(yè)想要營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，只能通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)展會(huì )、開(kāi)訂貨會(huì )、定期給客戶(hù)寄送布料小樣等方式�，F在，在網(wǎng)絡(luò )上宣傳、展示自己的產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為面料企業(yè)甚至是席卷整個(gè)紡織行業(yè)的一種新風(fēng)潮。