從今年5月起，順豐將進(jìn)入一個(gè)與其傳統形象背道而馳的領(lǐng)域：農村市場(chǎng)。
　　
　　幾個(gè)月前，公司已經(jīng)開(kāi)始鼓勵員工去華中、華西、華北部分鄉鎮創(chuàng )業(yè)，讓他們成為公司的合作加盟商�！拔覀兿Ｍ�能盡量快一點(diǎn)地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設，鼓勵自己?jiǎn)T工創(chuàng )業(yè)就是方式之一�！表権S公司對《第一財經(jīng)周刊》說(shuō)。

　　但問(wèn)題是，無(wú)論是進(jìn)入農村還是發(fā)展加盟，都不像順豐的風(fēng)格——這家公司主要業(yè)務(wù)是商務(wù)件，以速度快、服務(wù)好、收費高為特點(diǎn)，因而更適合在城市和經(jīng)濟發(fā)達地區發(fā)展，并靠直營(yíng)模式保證服務(wù)品質(zhì)。為此，順豐還不惜購買(mǎi)飛機作為運輸工具。
　　
　　而鄉鎮的快遞業(yè)務(wù)則多以服裝、食物等電商件為主。這是“三通一達”(申通、圓通、中通、韻達)等公司的優(yōu)勢。因為采取了加盟商模式，它們比順豐覆蓋了更多的三四線(xiàn)城市、縣城以及鄉鎮——這些地區的電商業(yè)務(wù)正迅猛發(fā)展，有數字顯示，其增速高于一二線(xiàn)城市40%左右。
　　
　　雖然2013年11月1日，順豐就推出了“電商特惠”業(yè)務(wù)，且價(jià)格僅是其傳統業(yè)務(wù)的60%至70%，但幾天后的“雙11”中，申通在淘寶的接單量為1550萬(wàn)，順豐的數字僅為三四百萬(wàn)，且主要以小家電商品為主。
　　
　　順豐一直在尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
　　
　　2013年年底，順豐集團成立了食品供應鏈事業(yè)部，今年4月剛剛上線(xiàn)了“生鮮速配”業(yè)務(wù)，即冷鏈物流，除櫻桃、藍莓等易損商品外，基本的生鮮產(chǎn)品已能覆蓋一二線(xiàn)城市大部分地區并且快速送達。此外，順豐的海淘轉運業(yè)務(wù)“海購豐運”也于最近上線(xiàn)，其轉運倉庫設在美國紐約州和艾奧瓦州。相比農村市場(chǎng)，這些業(yè)務(wù)更能體現順豐的優(yōu)勢，延續其快速、高價(jià)的策略。
　　
　　不過(guò)一個(gè)現實(shí)是，“三通一達”這樣的快遞公司也正在侵入順豐的優(yōu)勢領(lǐng)域。
　　
　　有順豐合作方對《第一財經(jīng)周刊》表示，目前在北京、上海這樣的一線(xiàn)城市，申通等公司也已能做到次日送達，速度跟順豐相差無(wú)幾。而它們同時(shí)也正在開(kāi)展諸如包機、海淘轉運等業(yè)務(wù)。
　　
　　所以，順豐如果僅聚焦高端業(yè)務(wù)，可能蘊含著(zhù)風(fēng)險。況且快遞行業(yè)中，比拼的一個(gè)重點(diǎn)即覆蓋廣度。而這方面，三四線(xiàn)城市甚至更下沉的渠道無(wú)疑是關(guān)鍵。
　　
　　但正如一家電商公司物流業(yè)務(wù)的管理者對《第一財經(jīng)周刊》所說(shuō)：“鄉鎮市場(chǎng)的規模遠大于一線(xiàn)市場(chǎng)，同時(shí)覆蓋成本也很高�！敝袊�大量的鄉鎮地區目前只能通過(guò)中國郵政的國內小包進(jìn)行派送，“三通一達”在這些地方也采取了此種方式。
　　
　　而順豐現在則要自己干。
　　
　　此前有媒體稱(chēng)，順豐農村代理站點(diǎn)預計新增網(wǎng)點(diǎn)近5000個(gè)，但順豐對《第一財經(jīng)周刊》稱(chēng)，“絕沒(méi)有那么多”，各省級公司會(huì )根據情況來(lái)確定各地到底要發(fā)展多少網(wǎng)點(diǎn)。
　　
　　雖然順豐表示，“不排斥去任何地方”，但對于鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)的選擇“肯定會(huì )很謹慎”。它為此建立了很多評測參數，包括人口密度、咨詢(xún)業(yè)務(wù)量、交通設施、中轉匹配效率，以及員工對當地情況的了解程度等等。
　　
　　有快遞從業(yè)者估計，順豐在農村市場(chǎng)可能會(huì )主要開(kāi)展農產(chǎn)品運輸業(yè)務(wù)。4月初，順豐已開(kāi)始嘗試“物流普運”業(yè)務(wù)，即價(jià)格低廉的大宗貨物運輸，1公斤貨物僅收1元錢(qián)�！皩τ谵r村這一有待開(kāi)發(fā)的空白市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，首先要做的其實(shí)是培養其使用快遞意識�！痹摽爝f從業(yè)者向《第一財經(jīng)周刊》表示。