2014年，中國家紡企業(yè)家又一次站在了新的歷史關(guān)口，習慣在經(jīng)濟高速增長(cháng)環(huán)境下成長(cháng)的中國家紡企業(yè)，在經(jīng)濟增長(cháng)緩慢、消費心態(tài)和消費結構發(fā)生變化的新階段，迫切需要對品牌發(fā)展方向作出新的認知與梳理，尋找新的增長(cháng)引擎與動(dòng)力。這不僅是在轉型升級之時(shí)，更是決定著(zhù)未來(lái)五年乃至十年之后，品牌將走向何處的生存問(wèn)題。
　　

　　孚日是中國家紡界成功品牌的代表，孚日集團總經(jīng)理孫勇以及他所率領(lǐng)的孚日團隊已經(jīng)成為家紡智慧的代名詞。孚日經(jīng)營(yíng)，在短短幾年的時(shí)間里，業(yè)界翹楚地位不斷被鞏固和完善，品牌建設變得堅不可摧。那么，是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式成就了一騎絕塵的孚日家紡。孫勇向記者講述了公司的營(yíng)銷(xiāo)金律。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)轉戰個(gè)性需求
　　
　　2014年，許多企業(yè)家在探討如何深層經(jīng)營(yíng)家紡品牌？面對同一個(gè)問(wèn)題，不同企業(yè)家給的答案既相似又相異。而營(yíng)銷(xiāo)“轉身”成為中國家紡行業(yè)的集體意識。這不是企業(yè)家的靈感，而是在“打造中國家紡營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”的促動(dòng)下，企業(yè)家與中國家紡產(chǎn)業(yè)共同成長(cháng)過(guò)程中的積淀與感悟。
　　
　　針對這個(gè)問(wèn)題，孫勇指出：“目前，中國家紡行業(yè)有兩個(gè)面臨：一是大規模的家紡生產(chǎn)如何滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性化的需求？二是國外一些品牌開(kāi)始進(jìn)駐中國市場(chǎng)，而我們的品牌要進(jìn)入國際市場(chǎng)，在錯綜復雜的交鋒中我們如何跟國際品牌抗衡？”
　　
　　孫勇分析，隨著(zhù)中國家紡行業(yè)高速發(fā)展，家紡設計也不僅僅是滿(mǎn)足于基本的需求，一些個(gè)性化的家紡設計產(chǎn)品在市場(chǎng)中備受青睞。家紡設計跟隨趨勢逐步細分，不同的年齡層次甚至不同消費人群所選擇的產(chǎn)品風(fēng)格以及類(lèi)別都各有千秋。
　　
　　“家紡產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)，就如同服裝設計、室內設計一樣，需要把握流行趨勢動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)熱賣(mài)風(fēng)格，從而了解消費者需求，這樣做不僅能夠降低產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險，而且對于塑造家紡品牌形象，也是必要的功課�！睂O勇認為，“中國市場(chǎng)消費者的消費習慣愈來(lái)愈成熟，對品牌家紡產(chǎn)品的購買(mǎi)率遠遠高于非品牌家紡產(chǎn)品，他們愿意多付一部分溢價(jià)購買(mǎi)有品牌、高價(jià)值的家紡產(chǎn)品。這也正是知名家紡品牌與普通家紡品牌相比，能夠獲得更多高額利潤的原因�！痹趯O勇看來(lái)，消費者購買(mǎi)的不僅僅是家紡產(chǎn)品的基本需求功能，而且還包括家紡產(chǎn)品的設計給他們生活帶來(lái)的感官體驗。
　　
　　基于這種認識，孚日斥巨資從我國臺灣地區和日本、歐美等國家引入國際家紡設計大師，高薪聘請毛巾設計泰斗�！凹壹徝�巾的設計絕對不能閉門(mén)造車(chē)，必須通過(guò)世界文化思潮和各種文化走向找到家紡發(fā)展的商業(yè)新潮所在，更重要的是了解人的不同需求和特點(diǎn)，做到創(chuàng )意先行，以人為本�！睂O勇認為。
　　
　　作為中國家紡行業(yè)的引領(lǐng)者，“孚日家紡”也正是憑借以人為本的設計理念取勝。公司專(zhuān)門(mén)在上海和國際家紡中心設立產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，與世界家紡設計前沿城市開(kāi)展廣泛的信息交流和合作，緊跟世界家紡流行的新潮流。此外，公司還同國內著(zhù)名設計院建立了長(cháng)期的戰略合作聯(lián)盟，使家紡設計更好地貼近消費者的需求。雄厚的研發(fā)力量使孚日一直引領(lǐng)國內家紡業(yè)發(fā)展的新潮流，并與世界家紡品牌同步。
　　
　　雙蓮齊放并蒂花開(kāi)
　　
　　2014年，對于孚日集團而言，重拳動(dòng)作是啟動(dòng)了“雙星輝映”的品牌規劃，孚日與潔玉品牌雙線(xiàn)并行、互為補充。
　　
　　孫勇說(shuō)，潔玉品牌通過(guò)深耕渠道，擴大新品投放，搶占終端網(wǎng)點(diǎn)，加強與大型商場(chǎng)的合作，抓好內外營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，形成覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò )體系；上海孚日通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，加強內部管理，使北京、濟南等地區的直營(yíng)渠道保持平穩增長(cháng)�！半p線(xiàn)并行”的舉措，使品牌在終端開(kāi)花結果，榮譽(yù)也紛至沓來(lái)。2013年，國家質(zhì)檢總局首次向全球發(fā)布了中國制造業(yè)自主品牌價(jià)值評價(jià)結果，在紡織輕工行業(yè)中，“孚日”的品牌強度位居第一，品牌價(jià)值達到37.23億元，位居第三。同時(shí)，孚日在中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強排名中居第21位，在中國家紡行業(yè)年度競爭力10強中連續多年排名第一，企業(yè)被國家工信部確定為“全國工業(yè)品牌培育試點(diǎn)企業(yè)”.
　　
　　今年下半年，孚日和潔玉兩大品牌的發(fā)展將步入“快行道”,品牌的持續提速不僅需要傳統零售市場(chǎng)的支撐，更需要先進(jìn)理念的導引和營(yíng)銷(xiāo)、管理、設計和文化的創(chuàng )新。孚日和潔玉要想跑贏(yíng)前沿市場(chǎng)，必須尋究品牌永葆持續繁榮的商業(yè)與文化基因，進(jìn)行新模式的重構與沉淀，新文化的爭辯、回歸和新生。
　　
　　事實(shí)上，孚日集團決策層早已著(zhù)眼未來(lái)規劃，并采取了切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)舉措。
　　
　　一是加快國際市場(chǎng)轉型升級。圍繞產(chǎn)品結構調整，在日歐美主銷(xiāo)市場(chǎng)，堅持走中高端市場(chǎng)路線(xiàn)，逐步降低低價(jià)位訂單比重，有意規避與越南、印度、土耳其等國家同行業(yè)的低價(jià)競爭；同時(shí)不斷提升優(yōu)質(zhì)訂單比重，增加高附加值產(chǎn)品訂單，加快向中高端業(yè)務(wù)轉型。二是加快品牌建設步伐。把品牌建設作為企業(yè)發(fā)展的核心戰略，抓住國內加快城鎮化建設的機遇，借助公司在央視投放廣告的傳播效應，加強品牌形象塑造，挖掘渠道潛能，加快網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額。三是加強企業(yè)內部管理。堅持強化管理作為企業(yè)發(fā)展的永恒主題，通過(guò)抓好設備運行等關(guān)鍵環(huán)節的控制，確�？棛C效率不斷提高；通過(guò)組織群眾性技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)，開(kāi)展小改小革，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力的不斷提升；力爭用一年左右的時(shí)間完成整個(gè)家紡板塊的生產(chǎn)信息化建設，推動(dòng)公司生產(chǎn)方式由傳統制造型向柔性智能化生產(chǎn)轉變。
　　
　　經(jīng)營(yíng)思路的落地生根，需要持續不斷的創(chuàng )新血液，在當下充滿(mǎn)機遇與白熱化競爭的矛盾時(shí)期，孚日集團建立家紡品牌的新優(yōu)勢和能量源又在哪里？
　　
　　對此，孫勇認為，要靠能力來(lái)獲取能量，“重要的新能量，就是公司組織有沒(méi)有持久提升的綜合能力，這才是真正的新能力，它不僅僅表現在某個(gè)具體方面，而且表現在渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)能力、策劃水準或者設計能力等各個(gè)方面，它是系統的、綜合的能力，這種能力是會(huì )不斷生長(cháng)、不斷提升、不斷增強的�！�
　　
　　
　　如今，孚日集團又在思考，如何積極調整品牌、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的彈性，如何優(yōu)化商業(yè)模式和競爭平臺，并深刻感知企業(yè)創(chuàng )新的必要性和充分性。在主動(dòng)融入到全球大市場(chǎng)環(huán)境之后，孚日集團的這些經(jīng)營(yíng)思路將帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，也將釋放出無(wú)窮的助推能量，并在中國家紡產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中烙下標志性的印記。