“咱高密的孚日家紡去年上半年營(yíng)收19.65億元，而上海羅萊家紡是10.78億。咱是人家的一倍，可在網(wǎng)銷(xiāo)方面，對方賣(mài)了4個(gè)億，我們才2000萬(wàn)�！睂�山東電商的現狀，山東好品網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理郭俊超用一組對比數字，來(lái)說(shuō)明山東企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之弱。
　　
　　“什么都想干，什么都不會(huì )干�！惫�俊超負責運營(yíng)“好品山東”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，對山東電商的困境非常了解。像上面提到的孚日家紡，70%以上不是用孚日品牌，而是OEM貼牌，可羅萊家紡都用自主品牌，無(wú)論線(xiàn)下實(shí)體店里的羅萊，還是線(xiàn)上的品牌LOVE,渠道特別廣。郭俊超到羅萊家紡考察過(guò)，羅萊生產(chǎn)規模和檔次也就相當于孚日家紡生產(chǎn)線(xiàn)的一個(gè)車(chē)間。孚日家紡一年辛辛苦苦干了近20億產(chǎn)值，刨去成本，一年也就2個(gè)億純利潤，而羅萊毛利潤率能達到50%,而且有自主品牌，渠道直銷(xiāo)，直接到消費者。
　　
　　“這就是山東工業(yè)結構和北上廣直接的差距，而像這類(lèi)企業(yè)在山東不勝枚舉�！惫�俊超說(shuō)。
　　
　　孚日家紡與羅萊家紡對比的背后，透出的是山東缺少本土網(wǎng)銷(xiāo)龍頭企業(yè)，缺少?lài)鴥戎�名的第三方平臺，缺少電子商務(wù)人才以及缺少濃厚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )氛圍的四大尷尬。
　　
　　以企業(yè)感觸最深的電商人才瓶頸為例，廣東省專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)培訓機構達2300多家，而整個(gè)山東省注冊的加起來(lái)也就400多家，濟南能滿(mǎn)足實(shí)際要求的不到80家，機構少人才缺，加之知名本土網(wǎng)銷(xiāo)龍頭企業(yè)少，大量?jì)?yōu)秀電商人才只能外流到北上廣。
　　
　　為此，在省經(jīng)信委指導下，“好品山東”今年將舉辦公益電商培訓100場(chǎng)，培訓5000人次，以補電商人才短板軟肋。當然，山東電商要成功突圍，還要看企業(yè)一把手能否適應互聯(lián)網(wǎng)和大數據時(shí)代新的游戲規則。
　　
　　以景芝酒業(yè)為例，2013年景芝酒業(yè)銷(xiāo)售總額20億元，在與好品山東合作第一年，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額達到1500萬(wàn)元。與20億相比，1500萬(wàn)很小，但景芝酒業(yè)掌門(mén)人高興的是，公司實(shí)現了建廠(chǎng)以來(lái)第一次把景芝酒賣(mài)到了四川、貴州。
　　
　　“這是原來(lái)線(xiàn)下一輩子都不敢想的事�！惫�俊超說(shuō)。在川酒強勢控制的四川和貴州，魯酒完全被拒之門(mén)外，魯酒廠(chǎng)商多次嘗試在四川建實(shí)體店，但都被川酒品牌擠了出來(lái)�？稍诨ヂ�(lián)網(wǎng)電商平臺上，完全突破了地域限制，為傳統企業(yè)走向全國搭建了平臺和渠道。
　　
　　沒(méi)錯，在傳統模式架構里，企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)到哪不知道，因為是經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)；市場(chǎng)在哪不知道，因為只重視生產(chǎn)和管理。而在大數據時(shí)代，再不是開(kāi)訂貨會(huì )，業(yè)務(wù)員拎著(zhù)包全國跑了，而是要“靠數據來(lái)算市場(chǎng)”.要做到這些必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)服務(wù)平臺引導，從企業(yè)家意識理念及操作實(shí)戰層面入手，幫扶企業(yè)快速切入網(wǎng)銷(xiāo)通道。