當O2O甚囂塵上的時(shí)候，面料行業(yè)一片沉寂，宛如一片死水，驚不起一絲漣漪。大家都講O2O，面料能不能做O2O？面料O2O如何做？

　　面料O2O行業(yè)特殊性
　　
　　面料行業(yè)基本上是批發(fā)占主導，很少有針對普通消費者的銷(xiāo)售模式，是廠(chǎng)家與廠(chǎng)家之間建立的交易關(guān)系，如果要做互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，屬于B2B模式。也就是廠(chǎng)家將面料生產(chǎn)出來(lái)后，直接賣(mài)給服裝廠(chǎng)。但廠(chǎng)家生產(chǎn)出面料，往往會(huì )找很多面料批發(fā)商，通過(guò)批發(fā)商將面料銷(xiāo)售給服裝廠(chǎng)，因此，從這個(gè)層次來(lái)看，面料行業(yè)其實(shí)應是B2B。
　　
　　面料行業(yè)品牌感不強，也就是說(shuō)大家在交易過(guò)程中更在意的是面料花紋款式以及質(zhì)量、價(jià)格，而不是是否名牌。當然，很多服裝廠(chǎng)也會(huì )跟特定廠(chǎng)家及其代理商有較為固定的合作關(guān)系，但是基本上也跟品牌無(wú)關(guān)。
　　
　　從現實(shí)來(lái)看，面料行業(yè)的交易方式，目前來(lái)講，以線(xiàn)下交易為主，服裝廠(chǎng)在各地的代理商在各大服裝面料輔料城開(kāi)有店鋪，服裝廠(chǎng)到店里來(lái)看貨、洽談，下單并預付定金之后，等貨物生產(chǎn)完成并交付完成后，服裝廠(chǎng)家向面料批發(fā)商支付完剩下貨款，交易過(guò)程就基本完成。
　　
　　當然，已有一些平臺在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開(kāi)始了一些嘗試，除了阿里巴巴面料交易平臺，中國輕紡城、中大布料城等這類(lèi)大平臺，還有各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺，以及面料企業(yè)官網(wǎng)，但因為面料行業(yè)的某些特殊情況，比如普遍會(huì )有超過(guò)三個(gè)月貨款的延期，這些平臺的功用更多集中在產(chǎn)品展示和企業(yè)信息展示階段，很多環(huán)節還要依靠線(xiàn)下來(lái)完成。不能算完成了整體的行業(yè)O2O構建。
　　
　　面料行業(yè)O2O需完成哪些軟硬件構建？
　　
　　面料行業(yè)O2O可謂任重道遠，處于連最基礎的理論構建都尚未開(kāi)始的階段，所以筆者即便想找到一些相關(guān)的資料也非常之難。業(yè)內人士對于O2O的重要性也缺乏清晰的認識，大多數人目前都更關(guān)注線(xiàn)下交易，業(yè)內人士擁有的是傳統行業(yè)最傳統的思維形式，比較固守既有渠道和多年形成的交易習慣。并且，因為面料行業(yè)大多訂單較大，很多企業(yè)也存在長(cháng)期的合作關(guān)系等，所以似乎也存在尾大難掉的弊端。
　　
　　所以，要實(shí)現面料行業(yè)O2O，首先就要實(shí)現人們思維的軟著(zhù)陸。
　　
　　其次，團隊的匱乏，也是需要解決的一個(gè)軟件問(wèn)題。因為長(cháng)期對O2O的不重視，自然就無(wú)法完成對團隊的組建和培養，即便有，也只是停留在對阿里巴巴等電商平臺的維護，實(shí)在稱(chēng)不上成熟的團隊。
　　
　　而從硬件上來(lái)看，當務(wù)之急要解決的肯定是平臺問(wèn)題，這個(gè)平臺要切合面料行業(yè)的深入需求，模式要足以支撐整個(gè)行業(yè)的轉型。筆者認為，目前業(yè)內之所以對O2O不感冒，根源還是在于O2O并未給他們帶來(lái)易見(jiàn)的好處，阿里巴巴、中國輕紡城等布料電商平臺雖然給一些布料企業(yè)帶來(lái)了收益，但是很難解決整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。
　　
　　面料行業(yè)是否需要O2O
　　
　　面料行業(yè)是否需要O2O，我們用數據來(lái)說(shuō)話(huà)。
　　
　　中商情報網(wǎng)監測數據顯示：2013年1-2月，我國服裝的產(chǎn)量達73.94萬(wàn)件，同比增長(cháng)33.40%。中商情報網(wǎng)發(fā)布的《2010-2015年中國紡織品服裝行業(yè)市場(chǎng)研究及重點(diǎn)企業(yè)深度調研咨詢(xún)報告》顯示，2013年，雖然仍然存在較大不確定性，但全球經(jīng)濟有望出現溫和復蘇勢頭，中國經(jīng)濟也將延續2012年三、四季度的回暖趨勢，綜合判斷，中國服裝產(chǎn)業(yè)形勢將好于2012年。
　　
　　這說(shuō)明，從下游需求來(lái)看，服裝行業(yè)對于面料的整體需求是呈上升趨勢的。
　　
　　但是可悲的是面料行業(yè)卻普遍存在著(zhù)虧損和產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。
　　
　　山東德棉股份有限公司是全國規模最大的棉紡織企業(yè)之一，一度被很多同行看做是行業(yè)窗口。如今這家企業(yè)也未能擺脫傳統棉紡織企業(yè)谷底喘息的命運。ST德棉對上半年的業(yè)績(jì)做了預判，預計今年上半年虧損額度在800萬(wàn)~1200萬(wàn)元。公司一季度虧損865萬(wàn)。去年的虧損額是9894萬(wàn)。
　　
　　國金證券分析師張斌認為，原來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩只有20%~30%，而目前過(guò)剩程度已經(jīng)達到40%~60%。紡織行業(yè)目前是在谷底。供過(guò)于求是復蘇緩慢的主要原因。
　　
　　這說(shuō)明什么問(wèn)題？說(shuō)明了，不是服裝廠(chǎng)不需要面料，而是面料生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)的大量面料沒(méi)有賣(mài)出去。而另一個(gè)數據表明，中國面料外貿出口額也實(shí)現了增長(cháng)，所以問(wèn)題更多的出現在國內貿易。
　　
　　如何提升銷(xiāo)量？是否需要開(kāi)辟另一條銷(xiāo)售渠道？答案不言而喻。