“我們企業(yè)10多年來(lái)一直做大提花面料，現在市場(chǎng)形勢不好，大提花面料一枝獨秀，結果不少企業(yè)就一窩蜂地上大提花。其實(shí)大提花面料市場(chǎng)容量也是有限的，我們很擔心這個(gè)市場(chǎng)會(huì )很快變得供過(guò)于求�！痹�3月26日召開(kāi)的中國長(cháng)絲織造協(xié)會(huì )一屆四次理事擴大會(huì )暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，一位企業(yè)代表的話(huà)反映了長(cháng)絲織造企業(yè)同質(zhì)化競爭的現狀。
　　
　　如何化解同質(zhì)化競爭，規避結構性過(guò)剩風(fēng)險？在節能減排的形勢越來(lái)越嚴峻的現實(shí)下，如何加大節能減排力度，承擔社會(huì )責任，做和諧發(fā)展的領(lǐng)跑者？行業(yè)領(lǐng)導、專(zhuān)家和長(cháng)絲織造骨干企業(yè)代表就這些熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了交流和探討，以產(chǎn)品差異化、環(huán)境友好化實(shí)現可持續化發(fā)展，成為大家的共識。
　　
　　三期疊加壓力增大
　　
　　優(yōu)勝劣汰趨勢明顯
　　
　　最近兩年國內外經(jīng)濟形勢都發(fā)生了變化，尤其是中國經(jīng)濟正處在增長(cháng)速度的“換擋期”，結構調整的“陣痛期”，也是過(guò)去一些經(jīng)濟政策負作用的“消化期”。雖然2013年紡織工業(yè)保持了平穩增長(cháng)，但總體經(jīng)濟增長(cháng)速度呈下行態(tài)勢，企業(yè)發(fā)展壓力巨大。
　　
　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國長(cháng)絲織造協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)徐文英表示，在過(guò)去的一年里，長(cháng)絲織造行業(yè)在國際市場(chǎng)推廣和加快技術(shù)改造兩個(gè)方面的表現值得肯定。在內銷(xiāo)受到一些阻力的情況下，許多企業(yè)把眼光放在了正在復蘇中的國際市場(chǎng)上，牢牢抓住國際市場(chǎng)恢復的最初契機，取得了好的成績(jì)。2013年化纖長(cháng)絲織物出口表現較為理想，累計出口112.74億美元，同比增長(cháng)13.15%。從2011年起至今，化纖長(cháng)絲織物始終是我國各類(lèi)紡織織物中出口數量最多的產(chǎn)品，并始終保持占我國紡織織物出口總量的40%以上。恒力集團2013年外銷(xiāo)的增長(cháng)速度達到20%。這一方面是基于企業(yè)對市場(chǎng)的準確把握，另一方面則是企業(yè)在過(guò)去的兩年中臥薪嘗膽，不僅做到了堅持生產(chǎn)，也做到了自我提升。2013年企業(yè)在自動(dòng)化、精細化道路上繼續努力探索，機器換人也小有成果。2013年巨誠集團成功引進(jìn)了2000多臺目前國際上最先進(jìn)的多噴多臂噴水織機，并與日本東麗公司等國際大公司合作，通過(guò)建設精品車(chē)間的方法，向國際先進(jìn)企業(yè)學(xué)習，提升了產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，也取得了明顯的成績(jì)。
　　
　　但在長(cháng)絲織造行業(yè)發(fā)展中也面臨著(zhù)節能減排形勢越來(lái)越嚴峻，人力資源趨緊等問(wèn)題，因此，必須加快產(chǎn)業(yè)結構調整步伐。徐文英認為，目前企業(yè)優(yōu)勝劣汰趨勢更加明顯。從節后開(kāi)工情況來(lái)看，訂單向大型企業(yè)轉移，尤其是規模大、產(chǎn)品品質(zhì)好的織造企業(yè)開(kāi)工情況好，訂單足。好的企業(yè)資金充足、生產(chǎn)穩定，管理先進(jìn)，能夠吸引更多的訂單；而中小企業(yè)則面臨著(zhù)比較嚴峻的形勢。產(chǎn)業(yè)結構調整，勢必要淘汰不適應市場(chǎng)變化的企業(yè)，中小企業(yè)應憑借自身船小好調頭的優(yōu)勢，生產(chǎn)特色化產(chǎn)品，避免與大企業(yè)正面交鋒，才能在激烈的競爭中獨樹(shù)一幟。
　　
　　細分市場(chǎng)突出特色
　　
　　源頭做起實(shí)現差異
　　
　　對于今年行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，徐文英提出首先應堅持科技創(chuàng )新，細分市場(chǎng)，走產(chǎn)品差異化道路。他說(shuō)：“關(guān)于細分市場(chǎng)，我想很多企業(yè)甚至是一些大企業(yè)都有比較深的感觸。比如我們長(cháng)絲織造行業(yè)，2012年仿真絲產(chǎn)品賣(mài)的好，結果大家一起去做仿真絲，2013年這類(lèi)產(chǎn)品就不好銷(xiāo)售了，一些跟風(fēng)生產(chǎn)的小企業(yè)吃盡了苦頭；大企業(yè)憑借質(zhì)量好、客戶(hù)穩定等優(yōu)勢勉強可以應對。有的企業(yè)能夠堅持在細分領(lǐng)域，比如高密細旦錦綸織物上下工夫，生產(chǎn)的產(chǎn)品每年都有新突破、不僅僅追求輕薄、也追求功能與色彩，這樣的產(chǎn)品終究會(huì )贏(yíng)得市場(chǎng)的認可�！�
　　
　　如何進(jìn)一步做好細分市場(chǎng)，做好產(chǎn)品差異化呢？徐文英認為：一是要堅持科技創(chuàng )新驅動(dòng)，建立健全企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊伍和機制。堅持科技創(chuàng )新驅動(dòng)，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終是企業(yè)的生命線(xiàn)。長(cháng)絲織造產(chǎn)業(yè)的很多產(chǎn)品，比如女裝面料、家紡面料、戶(hù)外運動(dòng)面料、休閑面料都有著(zhù)很強的時(shí)尚性，這就要求產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不間斷的、系統的、有步驟的進(jìn)行，這離不開(kāi)一支有素質(zhì)的研發(fā)團隊和科學(xué)的研發(fā)機制。目前已經(jīng)有一些企業(yè)在產(chǎn)學(xué)研道路上有所突破，充分發(fā)揮科研院校的力量，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這一方面可以提高企業(yè)研發(fā)團隊的研發(fā)能力，另一方面也為院校培養紡織人才作出貢獻，是一舉兩得的好辦法。
　　
　　二是要提倡建立以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為目標的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。要在產(chǎn)品差異化道路上真正獨樹(shù)一幟，就需要從源頭做起，并一直向下游延伸，直到最終產(chǎn)品呈現到消費者面前。一種好的、具有某種功能性的化纖原料研發(fā)出來(lái)，必須要有與之相配的紡絲、織造設備進(jìn)行生產(chǎn)，需要某種特殊的工藝將它的原料性能加以表現，也需要印染、后整理等技術(shù)的支撐，在保證實(shí)現產(chǎn)品預期性能的基礎上帶來(lái)色彩、時(shí)尚以及更加舒適的感受，最后還需要設計師對面料的深入理解，才能將它全部的價(jià)值恰當、完美的表現出來(lái)，最終展現在消費者面前。這是一個(gè)系統工程，需要整合諸多要素，有時(shí)甚至需要跨學(xué)科跨領(lǐng)域，單靠一個(gè)企業(yè)難以實(shí)現。因此就需要建立一個(gè)目標統一、任務(wù)分擔、協(xié)調聯(lián)動(dòng)、利益共享的產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同參與的產(chǎn)品研發(fā)體制。
　　
　　三是要積極大膽地走出去。只有走出去才能開(kāi)闊眼界，只有走出去才能捕獲先機，只有走出去才能知己知彼，也只有這樣才能在細分市場(chǎng)中找準自己的定位。
　　
　　在長(cháng)絲織造行業(yè)，堅持細分領(lǐng)域做出特色的企業(yè)也不少。嘉興市鳴業(yè)紡織有限公司始終如一專(zhuān)注圍繞仿真絲產(chǎn)品做精做透，2013年生產(chǎn)各類(lèi)仿真絲面料8600萬(wàn)米，年銷(xiāo)售收入達4億元。公司代表在交流經(jīng)驗時(shí)說(shuō)：“企業(yè)與人一樣，時(shí)間長(cháng)了，個(gè)性就突顯出來(lái)了。我們企業(yè)作為坯布工廠(chǎng)，由圍巾面料起家，以生產(chǎn)加捻類(lèi)的仿真絲面料為主。慢慢我們發(fā)現，我們比較擅長(cháng)做仿真絲類(lèi)的面料，為此我們配備了充足的倍捻機、假捻機等先進(jìn)特色設備。為了適應不同類(lèi)型的原料仿真絲的需要，我們既配備了比較適用于疏水性纖維的噴水織機，同時(shí)也配備了可以用于親水性纖維的噴氣織機，這樣，可以充分發(fā)揮不同設備的性能生產(chǎn)出各式各樣的仿真絲產(chǎn)品，以迎合不同客戶(hù)群體的需求。隨著(zhù)客戶(hù)群體的聚攏，我們企業(yè)優(yōu)勢就更加明顯�！�