家紡渠道能否走向“一站式”模式?
如今,創(chuàng )業(yè)者加盟一個(gè)家紡品牌后的經(jīng)營(yíng)模式主要分為兩種:臨街專(zhuān)賣(mài)店與商場(chǎng)專(zhuān)柜。無(wú)論走專(zhuān)賣(mài)店還是專(zhuān)柜渠道,加盟商都能享受到總部提供的統一支持和幫助,借助品牌的影響力銷(xiāo)售產(chǎn)品,好的品牌對門(mén)店專(zhuān)柜的終端維護也相當到位,為實(shí)現加盟商與企業(yè)雙贏(yíng)打下堅實(shí)基礎。走特許經(jīng)營(yíng)模式,家紡行業(yè)整體得到了充分的發(fā)展推動(dòng)力。
但在另一個(gè)層面來(lái)講,兩種經(jīng)營(yíng)模式也是存在弊端的。由于市場(chǎng)的局限性,加盟店集客能力是有限的,稀缺的專(zhuān)柜貨位加大了創(chuàng )業(yè)者的資金投入,商場(chǎng)高額的進(jìn)店費更將加盟商的經(jīng)營(yíng)倍感壓力。家紡加盟必須保障有可觀(guān)的銷(xiāo)售收益以填補運作費用。
面對這樣的情況,家紡企業(yè)開(kāi)始以渠道創(chuàng )新尋求出路,“一站式專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)渠道模式”的可行性引起廣泛關(guān)注。這是一種便利的消費?旖,迎合時(shí)代消費需求。這一模式(家紡集成店)用于家紡銷(xiāo)售,不僅對品牌形象有更高的突出作用,資源整合后更能有效提高銷(xiāo)售效率,提高盈利空間。從某種意義上來(lái)說(shuō),也是渠道未來(lái)的發(fā)展方向。
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