六、產(chǎn)品外觀(guān)有多重要
　　
　　我非常明確的表達一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：消費是膚淺的!消費是以貌取人的!
　　
　　當我們化身消費者的時(shí)候，都是這個(gè)德行。
　　
　　新款奧迪A4L出來(lái)以后，街上不再全是A6了，為啥，因為奧迪A4L的確比以前漂亮多了。
　　
　　新款BMW比以前更猛了，因為的確更漂亮了。
　　
　　iPhone4推出以前，蘋(píng)果手機在市面上沒(méi)有太大的瘋狂，這貨出來(lái)以后，以前無(wú)古人的外形迅速征服了大江南北男女老少。
　　
　　再看看線(xiàn)上賣(mài)得最好的那些單品和店鋪，哪一個(gè)不是美佳佳帥呆呆?
　　
　　最漂亮的那個(gè)店鋪和單品，走高的可能性會(huì )很高!
　　
　　這很膚淺嗎?
　　
　　我認為不膚淺!
　　
　　不管你承認不承認，每個(gè)人骨子里還是偏愛(ài)更美的東西。
　　
　　大到買(mǎi)車(chē)，小到買(mǎi)鞋;
　　
　　大到買(mǎi)房，小到找飯館。
　　
　　處對象還非得看對眼才行，必須得是你的菜你才肯從了。
　　
　　莫不如是!
　　
　　愛(ài)美!不是錯!
　　
　　七、如何讓產(chǎn)品變得有價(jià)值
　　
　　通俗講，這個(gè)得靠文案和調性。
　　
　　你要是賣(mài)咖啡機，你別以上來(lái)就說(shuō)大牌3折起，你整個(gè)調調“一個(gè)人的時(shí)光”，美一點(diǎn)，有韻味一點(diǎn)，消費者就想，自己在家煮咖啡是多么愜意一件事情。
　　
　　人的需求有基本需求，更有心理需求。
　　
　　你要一手機，其實(shí)隨便一款智能手機都行，干嘛非得整個(gè)5000塊的機子，你骨子里認為只有5000塊的手機才襯得起你。
　　
　　為何姑娘要整杯30塊錢(qián)的咖啡坐到OUTSIDE去打開(kāi)電腦，她要的是享受這個(gè)環(huán)境。街邊打包速溶咖啡5塊錢(qián)也難讓你光顧。
　　
　　你傳遞了什么，你的產(chǎn)品會(huì )給消費者的生活帶來(lái)什么改變，以及讓消費者獲得什么樣的心情，這才是重點(diǎn)，才是核心競爭力!這個(gè)其實(shí)已經(jīng)涉及品牌拉力的范疇了。
　　
　　觀(guān)摩一下全網(wǎng)賣(mài)得最好的單品，絕無(wú)可能是賣(mài)得最便宜的，均價(jià)偏上的居多，價(jià)格巨貴的也不在少數。
　　
　　為什么會(huì )這樣?他們都做到了讓消費者認同那些產(chǎn)品真的值那個(gè)價(jià)錢(qián)。
　　
　　你打低價(jià)，人家未必怕你!消費者也未必買(mǎi)賬。
　　
　　八、產(chǎn)品選擇范圍
　　
　　產(chǎn)品選取范疇其實(shí)就是兩個(gè)維度：
　　
　　1丶價(jià)格區間維度：
　　
　　價(jià)格必須是通常范圍內的價(jià)格區間。
　　
　　比如電飯鍋，200-500唱主角，1000多的也行，5000以上就曲高和寡了，100元以下，這網(wǎng)購主流人群就不大愿意承認自己是這個(gè)消費層次了。
　　
　　太高，很苦!太低，也很苦!
　　
　　店鋪內的產(chǎn)品價(jià)格梯隊也必須關(guān)注，別整一套100丶500丶1500這樣的價(jià)格區間出來(lái)，會(huì )很累的。
　　
　　2丶功能定位維度：
　　
　　就一句話(huà)：您別啥都賣(mài)!
　　
　　價(jià)格降下去，容易!要想再漲回來(lái)，難!
　　
　　別輕易犧牲你的利潤，有那“戰略性虧損”的決心，還不如把團隊建好一點(diǎn)，把產(chǎn)品線(xiàn)整好一點(diǎn)，把服務(wù)的動(dòng)作做得細致一點(diǎn)。
　　
　　如果你的店鋪成為某個(gè)產(chǎn)品需求必逛的店鋪，你才真的牛B了。大店其實(shí)都是這個(gè)樣子。
　　
　　九、如何改產(chǎn)品結構
　　
　　一是“增”
　　
　　把缺失的單品補充進(jìn)去，補充主角，也要補充配角。
　　
　　二是“減”
　　
　　減掉有損店鋪定位的單品。
　　
　　我的確見(jiàn)過(guò)有人電飯鍋的旁邊放洗腳盆，這是要鬧哪樣?
　　
　　千萬(wàn)別一邊賣(mài)絲襪，一邊賣(mài)炒粉干，結果是絲襪賣(mài)不出去，炒粉干也賣(mài)不出去，回頭罵這條街不好，這條街找誰(shuí)說(shuō)理去?
　　
　　活不下去了就虧本賣(mài)，賣(mài)完了你還是罵這條街不好?
　　
　　不能隨便罵街!
　　
　　那什么產(chǎn)品是一條戰線(xiàn)的產(chǎn)品呢?有沒(méi)有判斷的標準?
　　
　　還真有，那就是：符合同一時(shí)間采購需求。
　　
　　比如：電飯鍋和電壓力鍋可以，電飯鍋和電風(fēng)扇就不可以，電飯鍋跟洗腳盆一起就更不行!
　　
　　產(chǎn)品結構是店鋪運營(yíng)4大模塊(產(chǎn)品結構丶店鋪呈現丶客戶(hù)服務(wù)丶店鋪流量)的基礎，沒(méi)有這個(gè)作為基礎，其他的所有努力都是白費。