品牌商無(wú)論是從采購還是生產(chǎn)方面來(lái)講，都把控著(zhù)家紡產(chǎn)品市場(chǎng)的大方向，本周我們從家紡品牌商的角度出發(fā)，以各具特點(diǎn)的雅芳婷、紅富士?jì)蓚�(gè)品牌為案例，反映企業(yè)對于夏涼產(chǎn)品的要求和期望。
　　
　　案例一：雅芳婷
　　
　　夏涼產(chǎn)品線(xiàn)現狀
　　
　　雅芳婷的夏令產(chǎn)品包括床上套件、夏涼薄被、夏用毛巾被、夏涼枕、蚊帳、涼席等。目前，夏涼產(chǎn)品線(xiàn)豐富、多元，基本可以滿(mǎn)足公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )需求。
　　
　　采購、生產(chǎn)關(guān)注點(diǎn)
　　
　　雅芳婷在采購、生產(chǎn)夏令產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注的角度是獨特專(zhuān)業(yè)、緊貼家居生活且性?xún)r(jià)比較高。首先，公司注重夏令產(chǎn)品是否具備清涼、環(huán)保、創(chuàng )新的功能及健康、舒適的材質(zhì)。例如雅芳婷近兩年開(kāi)發(fā)的摩登絲系列床品，原材料來(lái)自于奧地利進(jìn)口的純天然樹(shù)木纖維ProModal，這種纖維由生長(cháng)于邊沿林地的兩種樹(shù)木（櫸樹(shù)和桉樹(shù)）經(jīng)過(guò)物理加工提煉而成，其中從桉樹(shù)中提取的天絲纖維，具有柔滑清爽的天然質(zhì)感。
　　
　　其次，公司會(huì )關(guān)注夏令產(chǎn)品的外觀(guān)設計及工藝結構。雅芳婷生產(chǎn)并主打的專(zhuān)業(yè)枕非常適合一年四季使用，在冬天不會(huì )因天冷而硬實(shí)，在夏天不會(huì )因天氣熱而軟綿，頸椎承托力恰到好處，不像記憶海綿受溫差影響較大。
　　
　　另外，雅芳婷出品的蚊帳不僅注重其防蚊實(shí)用功能，同時(shí)會(huì )關(guān)注其外觀(guān)、樣式及色彩，有清麗可愛(ài)的公主圓頂帳，有清新田園的小調交叉帳，也有復古典雅的歐式方頂帳，整體風(fēng)格偏溫馨、清爽、淡雅，與整體家居風(fēng)格融為一體。
　　
　　品質(zhì)是品牌的生命線(xiàn)，也是雅芳婷品牌的核心價(jià)值所在，因此由雅芳婷生產(chǎn)和出品的夏令產(chǎn)品都必須保證是質(zhì)量過(guò)硬、環(huán)保健康的。
　　
　　銷(xiāo)售模式與渠道
　　
　　雅芳婷在銷(xiāo)售夏令產(chǎn)品時(shí)，主要是依托現有的品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道——直營(yíng)和加盟商，同時(shí)也充分發(fā)揮天貓商城、官方網(wǎng)站等線(xiàn)上銷(xiāo)售功能，線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)、互補。
　　
　　與供應商合作模式
　　
　　床品套件、夏涼被、夏涼枕等夏令產(chǎn)品均由雅芳婷采購優(yōu)質(zhì)原材料，然后由雅芳婷集團旗下的山東歐化印染廠(chǎng)、惠州生產(chǎn)基地、深圳布藝公司進(jìn)行從選坯布、設計、印染、整理到車(chē)縫、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、物流、服務(wù)為一體的一條龍操作運營(yíng)。蚊帳、涼席是由雅芳婷與相關(guān)優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家進(jìn)行購銷(xiāo)合作。
　　
　　案例二：紅富士
　　
　　夏涼產(chǎn)品線(xiàn)現狀
　　
　　目前紅富士采購夏令產(chǎn)品比例大約在20%左右。就目前市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)看，可以滿(mǎn)足傳統的消費需求，但產(chǎn)品類(lèi)別對于80后、90后和高端人群來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售力有局限，材質(zhì)、功能、設計較為落后。
　　
　　采購、生產(chǎn)關(guān)注點(diǎn)
　　
　　紅富士在采購夏令產(chǎn)品時(shí)比較關(guān)注價(jià)格與舒適度，這也是消費者一直關(guān)注的問(wèn)題。
　　
　　銷(xiāo)售模式與渠道
　　
　　在渠道方面，紅富士沒(méi)有做特殊處理，基本沿用商超等原有的銷(xiāo)售渠道。
　　
　　與供應商合作模式
　　
　　紅富士與供應商之間的合作多為批量采購、ODM與OEM相結合的模式。目前夏令產(chǎn)品應向多功能、新材質(zhì)、符合新生主流消費理念的方向發(fā)展，迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的設計思路。
　　
　　調查小結
　　
　　就目前夏涼產(chǎn)品現狀而言，基本可以滿(mǎn)足商家的銷(xiāo)售需求，也能夠滿(mǎn)足多數消費者的購買(mǎi)需求，但產(chǎn)品類(lèi)別對于80后、90后和高端人群來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售力仍存在一些局限，這就需要夏涼產(chǎn)品在新功能、新材質(zhì)方面加大研發(fā)和宣傳力度，在權衡性?xún)r(jià)比的基礎上提高產(chǎn)品的附加值。另外，企業(yè)的銷(xiāo)售渠道雖然多以傳統渠道為主，但新渠道的拓展也將勢在必行。