將近年關(guān)，杭州各大商超一如既往地打出“打折促銷(xiāo)牌”，而在現如今的家紡市場(chǎng)中，消費者已認定品牌只有活動(dòng)才有優(yōu)惠，平時(shí)沒(méi)有促銷(xiāo)打折的營(yíng)銷(xiāo)手段已無(wú)法引起消費者進(jìn)店購買(mǎi)欲，也導致家紡店鋪，商超專(zhuān)柜在平時(shí)無(wú)人問(wèn)津。
　　
　　那么，導致家紡市場(chǎng)被動(dòng)局面的困惑有哪些呢？
　　
　　被打折促銷(xiāo)“寵壞”的消費者
　　
　　作為消費者來(lái)說(shuō)“無(wú)利不起早”，更何況家紡行業(yè)的促銷(xiāo)手段又是做得如此“轟轟烈烈”，久而久之給消費者造成沒(méi)有折扣的產(chǎn)品我不買(mǎi)單，逼得商家只能打促銷(xiāo)戰。問(wèn)題是，價(jià)格越降越低，庫存也越積越多。
　　
　　其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)思想日新月異的今天，很多行業(yè)選擇把主動(dòng)權掌握在自己手中，采取“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。說(shuō)起這個(gè)，眾所周知的代表是“小米手機”，的確小米可謂是把饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩的得心應手。首先限量發(fā)售商品，要想搶購先得預約，預約完成死盯時(shí)間，精確到秒，稍有猶豫，秒殺結束。正當小米玩的紅火，家紡企業(yè)也學(xué)其預約方式，“雙十一”“雙十二”中，先提前告知搶拍商品，進(jìn)行預售款，等到節日來(lái)臨直接搶拍。但消費者馬女士認為，床品卻是時(shí)時(shí)在打折，所以不是非得去湊這個(gè)搶購熱潮。
　　　　
　　商超品牌先于家紡品牌受關(guān)注
　　
　　進(jìn)入商場(chǎng)超市的家紡品牌們或許都有這樣的感受，同樣的產(chǎn)品，在不同的商超銷(xiāo)量卻可能有很大差別，這其中不能排除商超知名度對產(chǎn)品銷(xiāo)量產(chǎn)生的直接原因了。
　　
　　商超的知名度可引入進(jìn)店流量，時(shí)尚白領(lǐng)高女士告訴筆者，一般逛街的地點(diǎn)都是固定的某幾家商超，家中大部分家紡產(chǎn)品也都是在常去的商場(chǎng)打折促銷(xiāo)時(shí)，為了湊滿(mǎn)打折金額順帶捎上的。所以現在各大商場(chǎng)超市都在打造自身知名度，樹(shù)立商超品牌，這在某中程度上也是有利于入駐的家紡品牌。
　　
　　家紡市場(chǎng)競爭激烈
　　
　　這個(gè)冬天家紡市場(chǎng)有點(diǎn)冷，有業(yè)內人士預測，家紡行業(yè)或將面臨洗牌階段。就如大家所見(jiàn)的，家紡品牌有很多，若是想在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品中挑選出自己中意的也挺難。
　　
　　上述幾點(diǎn)純屬于筆者的觀(guān)點(diǎn)，家紡不屬于快消品行業(yè)，相對關(guān)注量也較少些，也導致了家紡店鋪忽冷忽熱的局面。其實(shí)家紡行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的也有很多，比如南方寢飾在金秋狂歡節上演的奔馳幸運之星的抽獎，多喜愛(ài)家紡的開(kāi)奔馳拿金條大酬賓活動(dòng)，彭州家紡城的金點(diǎn)子活動(dòng)···這些都吸引了消費者，活動(dòng)期間門(mén)庭若市，大大提升銷(xiāo)售量。筆者認為，家紡行業(yè)普通銷(xiāo)售難于賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售，消費者的從眾心里和沖動(dòng)行為將提高成交量。