“為什么阿瑪尼的西服可以賣(mài)幾萬(wàn)塊，而我們余杭產(chǎn)的西服卻只能賣(mài)到上千塊�！�浙江省杭州市余杭區的家紡產(chǎn)業(yè)規模約占全國家紡產(chǎn)業(yè)的1/4,在正在舉行的杭州市“兩會(huì )”上，杭州市人大代表、余杭區長(cháng)朱華拋出了疑問(wèn)。
　　
　　“根源在于品牌，人家把牌子經(jīng)營(yíng)出來(lái)了，銷(xiāo)路就不用愁了�！敝烊A緊接著(zhù)做出了回答，他認為，余杭家紡藏秀于內，本地人都知道很有名，但在外面的知名度還不夠，亟待提升知名度，培育金品牌。
　　
　　據史料記載，早在秦漢時(shí)期余杭就有比較發(fā)達的絲織業(yè)，明清時(shí)成為著(zhù)名的絲綢生產(chǎn)和集散地。余杭家紡產(chǎn)業(yè)起步于20世紀80年代末，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)品主要有窗簾、沙發(fā)布藝、床上用品、靜電植絨、花式紗線(xiàn)等。
　　
　　2013年，余杭區共有家紡企業(yè)176家，其中16家為印染企業(yè)，160家為純粹的家紡企業(yè)。2013年余杭家紡產(chǎn)值為100.6億，同比增長(cháng)2%.其中，附加值較高的新產(chǎn)品貢獻了2.1億。該年度，家紡企業(yè)銷(xiāo)售額為98.05億，同比增長(cháng)2%.出口方面，家紡產(chǎn)品出口金額為11.66億美金，比重占余杭全區的25.02%.余杭區在2013年通過(guò)了中國布藝名城的資質(zhì)再審，是商務(wù)部獲成立的全國16家紡織服裝產(chǎn)業(yè)示范基地之一。
　　
　　“總的來(lái)說(shuō)，余杭家紡品牌還不夠強大，知名度不夠�！敝烊A在會(huì )上舉了自家的一個(gè)例子，“以往我在杭州工作時(shí)，家里所有的家紡產(chǎn)品、沙發(fā)布藝、窗簾等等都是在杭州買(mǎi)的，后來(lái)人家才告訴我，這些大都是余杭的牌子，我當時(shí)就納悶了，我怎么就不知道呢？”這番幽默發(fā)言引起了現場(chǎng)的陣陣笑聲。
　　
　　分析余杭家紡品牌影響力不大的原因，朱華認為，主要是市場(chǎng)地位不明確，品牌意識不夠強，“家紡”門(mén)類(lèi)復雜，消費者難以短時(shí)抓住重點(diǎn)�！坝嗪技壹彯a(chǎn)品里沙發(fā)布是最好的，不如先打造沙發(fā)布品牌，先在中國做到最好，那離世界第一也不會(huì )太遠�！�
　　
　　在這一點(diǎn)上，余杭本土品牌“奧坦斯”做的不錯，這個(gè)品牌是中國馳名商標。當大部分家紡企業(yè)致力于謀求海外訂單紅利時(shí)，奧坦斯就迅速摸準市場(chǎng)定位，重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)高端沙發(fā)布藝產(chǎn)品，堅持外貿、內貿兩條腿走路，不斷縮小與國外產(chǎn)品的差距，在國內外都有良好知名度。
　　
　　同時(shí)，朱華認為，余杭的家紡品牌應該找準自己的市場(chǎng)定位，做出自己產(chǎn)品的特色，提高產(chǎn)品的附加值，打響自己的品牌�！叭绻�每個(gè)企業(yè)都找到細分化的方向堅定地走下去，就能形成良性的競爭、實(shí)現可持續發(fā)展�！�
　　
　　在談及余杭的家紡情況時(shí)，朱華時(shí)不時(shí)拿嘉興海寧市許村鎮做比較。海寧許村是一家以家紡業(yè)為主的全國布藝名鎮，是國際上主要的家紡產(chǎn)品采購中心之一。
　　
　　朱華認為，海寧許村鎮家紡成功的經(jīng)驗在于該鎮很早就開(kāi)始了品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)有著(zhù)良好的互動(dòng)�！凹壹徥莻鹘y優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，現在面臨的問(wèn)題是：傳統產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)業(yè)的附加值。升級靠什么？就是要搞好”四換三名“工程，進(jìn)行品牌建設，增加科技含量，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式�！�
　　
　　朱華指出，延長(cháng)縱向產(chǎn)業(yè)鏈、融合橫向產(chǎn)業(yè)鏈是一篇大文章，只有在技術(shù)改造、市場(chǎng)拓展，品牌打造上下大功夫，打造余杭家紡金品牌，才能讓家紡這個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)再次煥發(fā)青春與活力。