中國家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也帶來(lái)了很多挑戰，2012年一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱，2013年更是迎來(lái)了行業(yè)的“洗牌”之年。業(yè)內人士表示，要想取得突破，家紡企業(yè)必須看清未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢。
　　
　　據中國家紡協(xié)會(huì )公布的一季度相關(guān)數據顯示，重點(diǎn)跟蹤的170家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速較去年同期下降了4%。記者也了解到，國內知名家紡企業(yè)如羅萊家紡、富安娜家紡、夢(mèng)潔家紡等，除了富安娜今年中報業(yè)績(jì)有20%以上的增長(cháng)外，今年一季度羅萊家紡凈利潤同比下降19.35%;今年上半年夢(mèng)潔家紡凈利潤僅同比微增2.82%。從家紡行業(yè)一線(xiàn)品牌的情況來(lái)看，整個(gè)家紡行業(yè)在今年面臨增長(cháng)乏力的困境。
　　
　　8月2日，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華在年度家紡產(chǎn)業(yè)集群、地方家紡協(xié)會(huì )負責人工作會(huì )議上指出，今年1-6月份，國內的家紡行業(yè)增速放緩，企業(yè)兩極分化明顯。針對中國家紡行業(yè)的現狀，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)俞岳南認為，未來(lái)的家紡行業(yè)還需要一定階段的洗牌和重組，消滅同質(zhì)化的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售競爭使得很多企業(yè)盲目拼打價(jià)格戰，卻忽略了打造自己品牌的優(yōu)勢。
　　
　　品牌認知度較低，消費者只看外觀(guān)?
　　
　　記者在采訪(fǎng)中了解到，家用紡織品的發(fā)展階段還尚不成熟，在市場(chǎng)進(jìn)行成長(cháng)和過(guò)渡期的初級階段，很多消費者的消費意識也處在不成熟的階段。記者在走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，很多消費者在挑選品類(lèi)繁多的家用紡織品產(chǎn)品時(shí)，多是看重外觀(guān)而不重視品牌。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，消費者在購買(mǎi)家紡產(chǎn)品時(shí)多是為了美化家居環(huán)境，搭配裝修風(fēng)格，因此花色圖案等因素成為他們購買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素，只有少量的偏重高端消費的消費者會(huì )關(guān)注購買(mǎi)家紡產(chǎn)品的品牌，消費者對家紡品牌的認知度還太低。
　　
　　記者從慕思旗下蘇菲娜家紡的一位招商負責人那里了解到，加盟家紡行業(yè)的投資周期很長(cháng)，往往開(kāi)店第一年不掙錢(qián)，但這一年內要盡量多累積客戶(hù)資源。原因之一就是，要同周邊其他品牌的家紡用品店競爭。這位負責人表示，來(lái)店里購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者也會(huì )去其他的店面消費，因此“拉客源”是開(kāi)店第一年一定要做的事情。而由于消費者消費意識的引導，不少企業(yè)也爭相在產(chǎn)品的款式、花型、色彩等“面子”上做足工夫，而忽略了產(chǎn)品創(chuàng )新、新品類(lèi)的開(kāi)發(fā)以及體驗式消費模式。