同時(shí)，包年優(yōu)品也沿襲了傳統團購的運作模式，用大批量的訂單換取更低的成本，“對供貨商而言，能提前預知一年的訂單，并且擁有長(cháng)期固定的客源是包年訂購所具有的獨特優(yōu)勢�！睖�志能透露。事實(shí)證明，低價(jià)路線(xiàn)在目前贏(yíng)得了不少客戶(hù)的認可，到9月為止，包年優(yōu)品順利完成上半年的銷(xiāo)售計劃。但湯志能自己很清楚，低價(jià)路線(xiàn)并不是長(cháng)久之計。他透露，下一步，包年優(yōu)品將擴大業(yè)務(wù)范圍，朝產(chǎn)品多元化和城市多區域方向發(fā)展，“我們會(huì )引入紅酒、高跟鞋等訂制概念更強，附加價(jià)值更高的產(chǎn)品種類(lèi)，希望能最終尋找出一種適合中國的按月訂購模式�！�
　　與包年優(yōu)品的保守態(tài)度不同，目前已獲得天使投資的早教類(lèi)按月訂購網(wǎng)站“拉比盒子”的做法相對更大膽，它選擇的是專(zhuān)業(yè)度更高的早教領(lǐng)域。相比國外同類(lèi)公司，拉比盒子對產(chǎn)品進(jìn)行了本土化改進(jìn)，盒子的內容也更加豐富全面，包括5大塊：探索、創(chuàng )作、發(fā)現（提供戶(hù)外工具和指導方案）、親子、在線(xiàn)擴展等。同時(shí)添加家長(cháng)指導手冊，可以對父母進(jìn)行教育，讓其了解國外的教育方式和理念。拉比盒子采取預付費制，單個(gè)用戶(hù)1年定制收入為1999元。這么高的售價(jià)，消費者會(huì )否埋單？王雯吉透露，他們起初有過(guò)這樣的擔心，為此他們最初將按月訂購的門(mén)檻下調，給消費者1個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月到12個(gè)月四種預付費模式。但市場(chǎng)的反映比預期要好，“一個(gè)月后，預訂12個(gè)月的消費者數量超過(guò)了3個(gè)月的數量，現在，他們又將付費模式調整為1年、2年、3年，到目前為止，訂購2年和3年的消費者達到了訂購1年的消費者總數�！�
　　【投資人怎么說(shuō)】
　　天使投資人、百度創(chuàng )始人之一王嘯：按月訂購模式的最大價(jià)值在于用戶(hù)獲取后的重復購買(mǎi)以降低獲取新用戶(hù)的成本。但門(mén)檻在于貨源方。按月訂購總得有好的貨吧，而且貨的品種要豐富。所以我覺(jué)得網(wǎng)站互相之間的競爭關(guān)系不會(huì )那么激烈。
　　NEA全球合伙人、中國區董事總經(jīng)理蔣曉冬：按月訂購模式試圖降低顧客的選擇成本，同時(shí)因為每個(gè)月的采購集中從而可以壓低成本，并轉化為較低的價(jià)格。因為每個(gè)月的消費是準強制的，事先不知道郵寄給自己的是什么東西，會(huì )讓用戶(hù)有期盼感，也會(huì )刺激消費。要強調的是，網(wǎng)站對細分市場(chǎng)和目標用戶(hù)的選擇很重要。因為用戶(hù)遷移成本會(huì )比較高，每個(gè)細分市場(chǎng)也不大，所以先發(fā)優(yōu)勢還是很明顯的。
　　啟明創(chuàng )投董事總經(jīng)理甘劍平：我個(gè)人認為按月訂購的模式不適合中國消費者，至少在某些領(lǐng)域不適合。國內消費習慣是貨比三家再下手，如果一下子讓他們先付款，然后再配送他們事先都不知道的商品，我想對大多數人來(lái)說(shuō)，這不是驚喜。在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域他們需要一個(gè)建言者幫做產(chǎn)品搭配，比如紅酒、兒童益智玩具、書(shū)籍等，專(zhuān)業(yè)人士配置會(huì )讓購物顯得更有意義，但諸如做服裝、化妝品等日用品的話(huà)會(huì )很難。因此，按月訂購只適合在特定領(lǐng)域、特定人群才可能實(shí)現，并不具有普適性。