我們可以先從阿里近期頻繁的動(dòng)作來(lái)看下在規模電商領(lǐng)域的攻與防。實(shí)際上，很多聲音一直在說(shuō)淘寶小賣(mài)家生意越來(lái)越難做，是事實(shí)么?是的。為什么?因為電商已經(jīng)進(jìn)入成熟期，競爭已經(jīng)回歸到市場(chǎng)價(jià)值的本質(zhì)。躺著(zhù)賺錢(qián)的日子很舒服，但畢竟只是一時(shí)之計，當大家都意識到這里可以賺舒服錢(qián)，那距離這個(gè)產(chǎn)業(yè)回歸經(jīng)濟規律的日子就不遠了。
　　
　　沒(méi)錯，競爭的加劇與同質(zhì)化問(wèn)題才是根本，要想突圍，就不能再躺著(zhù)了，最起碼要起來(lái)動(dòng)動(dòng)腦子。生意不好做的根本不在淘寶的政策，而在于你，在于商品、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)。
　　
　　淘寶不會(huì )，至少不會(huì )在這個(gè)時(shí)期歧視小賣(mài)家，因為移動(dòng)電商的競爭需要小賣(mài)家，小賣(mài)家才是淘寶和天貓阻止競爭對手追趕的最大堤壩。
　　
　　最近一個(gè)月，淘寶網(wǎng)剛在雙十二為中小賣(mài)家們送上了一把免費流量，1月初又在首焦大推溫情脈脈的賣(mài)咖節，給賣(mài)家派發(fā)保險禮物和工具。臨近春節又大張旗鼓為賣(mài)家組織流量規模超過(guò)五千萬(wàn)的清倉活動(dòng)，讓小賣(mài)家能早日銷(xiāo)完庫存，回家過(guò)年。
　　
　　淘寶網(wǎng)這么不遺余力，為啥?
　　
　　阿里的壓箱老本
　　
　　2013年，在互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)到的一句大實(shí)話(huà)來(lái)自剛剛上市成功58同城CEO姚勁波：干臟活累活是我的核心競爭力。
　　
　　淘寶網(wǎng)的中小賣(mài)家政策也如此。大品牌、大賣(mài)家，其他B2C努努力，也就進(jìn)駐了，可好幾百萬(wàn)中小賣(mài)家呢?其他電商與淘寶最大的差距就在于此，再努力也無(wú)從下手，更何況這也不是他們的方向。
　　
　　不是巨頭們沒(méi)想到，也不是看不起、看不懂。而是底層基礎架構，是硬骨頭，也是最難被其他電商模仿的，當然也是微信等從無(wú)線(xiàn)最難入侵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
　　
　　當然，賣(mài)家的資質(zhì)良莠不齊，且流動(dòng)率高，管理實(shí)屬不易。但如《失控》所言，賣(mài)家于整個(gè)阿里生態(tài)體系之中，猶如蟻群中的個(gè)體，要整體清洗基因自是不能，但一旦給予生態(tài)條件予以引導，便能力往一處，所向無(wú)敵。
　　
　　SO，300萬(wàn)個(gè)活躍賣(mài)家及他們所對應的8.7億件非標商品才是阿里的老本。沒(méi)有什么是淘寶上沒(méi)有的，這個(gè)才是核心競爭力，也是阿里玩無(wú)線(xiàn)最大的底氣。
　　
　　阿里對抗微信的“袖里乾坤”：非標
　　
　　在微信誕生之前，騰訊做電商其實(shí)也是從不缺流量的。
　　
　　而按照最基本的元素來(lái)看，做好電商，需要有：流量，流量質(zhì)量，商品量，商品質(zhì)量。騰訊在微信誕生之前，只走出了最前面一步。
　　
　　有了微信支付后，坐擁5億用戶(hù)的微信，可能再解決了流量質(zhì)量的問(wèn)題。但要解決接下去商品量與商品質(zhì)量的問(wèn)題，遇到的麻煩還是很多，比如下面所說(shuō)的非標類(lèi)商品。
　　
　　按照電商行業(yè)標準：商品統分為標類(lèi)與非標類(lèi)。
　　
　　標類(lèi)即標準型商品，商品是按照統一的標準設計制造，家電、數碼產(chǎn)品都屬于這一類(lèi)。簡(jiǎn)單說(shuō)起來(lái)，就像是每一臺iPhone5s的體驗基本是一致的。
　　
　　非標類(lèi)即非標準型商品，沒(méi)有統一衡量標準和固定輸出渠道，產(chǎn)品特性和服務(wù)形式相對個(gè)性化的消費品類(lèi)。如：化妝品、農產(chǎn)品、手工藝品等等。
　　
　　標類(lèi)的運營(yíng)特點(diǎn)是任何人來(lái)做體驗都一樣的，這個(gè)時(shí)候基本就是拼渠道流量能力，所以如這種數字產(chǎn)品型標類(lèi)產(chǎn)品，在沒(méi)有什么購物基因的網(wǎng)站，如：新浪門(mén)戶(hù)，網(wǎng)易郵箱都可以做。通過(guò)這個(gè)可以推測，微信依靠無(wú)線(xiàn)端的流量能力，在市場(chǎng)上是有與淘寶一爭之力的。
　　
　　但非標類(lèi)商品，背后所涉及到SKU管理，供應鏈，信用保障體系等復雜問(wèn)題，并非一日之功可以造就。
　　
　　非標，這是淘寶耕耘了10年的成果，也是其他電商企業(yè)短期內無(wú)法攻下的陣地。1212中，淘寶打出了“萬(wàn)能的淘寶”的口號，也是向世人昭示，淘寶在非標類(lèi)商品市場(chǎng)中不可動(dòng)搖的地位。
　　
　　而有數據表明，在淘寶的交易額中，非標類(lèi)占到的50%以上的份額，而商品SKU總量之中，更是有87%是由非標類(lèi)提供的。
　　
　　因此，面對微信支付，阿里真正的“袖里乾坤”，乃是非標。
　　
　　阿里邏輯繼續攢老本
　　
　　阿里明白，要想占領(lǐng)無(wú)線(xiàn)的制高點(diǎn)，現在就不能吃老本。所以，無(wú)論是春節前一把砸入5000萬(wàn)流量，要將“清倉”打造成年末消費關(guān)鍵詞。還是之前的賣(mài)咖節、1212，都是繼續攢老本。
　　
　　另外，淘寶除了通過(guò)清倉活動(dòng)解眾小賣(mài)家庫存資金流轉的燃眉之急外，還能預防了這些貨品以超低價(jià)進(jìn)入其他B2C電商平臺作為年貨大促的可能性。一攻一守，一目了然。
　　
　　在電商的世界里，沒(méi)人比阿里更加清晰自身所面對問(wèn)題，賣(mài)家扶持是其戰略核心中不可放棄的一塊陣地。這也是：在透支全網(wǎng)購買(mǎi)力的雙十一狂歡不到一個(gè)月的時(shí)間，要再辦“雙十二”背后的戰略邏輯。
　　
　　做自己擅長(cháng)的事情，以布局來(lái)防御，以防御來(lái)進(jìn)攻。這是同騰訊的戰爭，但這更是阿里自己的節奏。
　　
　　騰訊通過(guò)微信切入電商的聲音，已在互聯(lián)網(wǎng)的天空里漂浮了逾半年之久，但未有幾個(gè)預言能真正實(shí)現。真正身處戰爭之中的人都明白：在規模電商的戰場(chǎng)，騰訊本無(wú)勝算，因為在電商的邏輯之中，阿里實(shí)在有太多好牌可打。
　　
　　“易迅精選”“入股京東”都不過(guò)是輿論與資本市場(chǎng)上的虛晃一槍?zhuān)�真正有機會(huì )的戰局，連著(zhù)急推“百發(fā)”的李彥宏都明白：在于支付與金融，而非電商。