無(wú)論過(guò)去的是危機，還是機遇，2014年，新的一頁(yè)已經(jīng)開(kāi)啟。
　　
　　新的一年，世界經(jīng)濟形勢總體上仍將嚴峻復雜，不確定因素很多，對紡織企業(yè)而言，機遇與挑戰并存。
　　
　　新的一年，如何讓自己從競爭中勝出，保持健康穩定的發(fā)展，成為許多紡織企業(yè)的共同追求。
　　
　　力尚于：向時(shí)裝面料轉型
　　
　　“皮爾波瀾”是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)男裝毛料的紡織品貿易公司，近幾年來(lái)，公司老總力尚于在和供應商、客戶(hù)的交往中，深刻地感受到，在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更要貼近市場(chǎng)。2014年，公司將作出新的調整：產(chǎn)品市場(chǎng)向男裝休閑時(shí)尚面料轉型，多創(chuàng )新，拓寬市場(chǎng)。
　　
　　“皮爾波瀾”一直從事西服毛料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品雖好但價(jià)格也高，尤其是其用途，主要集中于男裝西服，因此，要想做大產(chǎn)能，面臨較多困難。
　　
　　近幾年來(lái)，通過(guò)對市場(chǎng)的觀(guān)察和調研，力尚于發(fā)現，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對美的感知能力的提升，男裝開(kāi)始走時(shí)裝化道路，為休閑男裝面料帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。尤其是毛料產(chǎn)品，通過(guò)組織結構、原料等創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)成時(shí)尚休閑面料，市場(chǎng)潛力還是蠻大的。因此，今年公司將會(huì )向這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域轉型。
　　
　　在具體的運作模式上，公司計劃增加一套成衣轉換系統，通過(guò)面料成衣效果的展示，給客戶(hù)提供更多的靈感，從而激發(fā)、引導客戶(hù)的需求。
　　
　　力尚于稱(chēng)，很多韓版服裝，都是時(shí)尚款，價(jià)格也便宜，量也跑得大，而自己有精品面料組織生產(chǎn)的優(yōu)勢，在質(zhì)量上肯定能做得更好，向這方面轉型會(huì )有一定的優(yōu)勢。
　　
　　姚登輝：籌備設立分公司
　　
　　科泰斯第三方驗布機構位于柯北創(chuàng )意園，去年，公司驗布總量比上一年翻了一番，達到了300萬(wàn)米，開(kāi)始扭虧增盈。公司副總經(jīng)理姚登輝稱(chēng)，公司開(kāi)始駛上快速發(fā)展的通道，今年的重點(diǎn)將在國內設立一家分公司。
　　
　　“科泰斯”是意大利知名的驗布機構，2012年進(jìn)駐柯橋時(shí)，知名度并不大，只有一些來(lái)自意大利的業(yè)務(wù)。去年，公司業(yè)務(wù)面開(kāi)始拓寬，許多知名品牌通過(guò)浙江及國內一些供應商，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，和“科泰斯”建起合作關(guān)系。
　　
　　目前，公司在輕紡城的客戶(hù)已由2012年的30多家，發(fā)展到了80家，國際品牌商客戶(hù)已發(fā)展到100多家。這使意大利投資商非常滿(mǎn)意，認為柯橋是一個(gè)值得培育的市場(chǎng)。
　　
　　為了進(jìn)一步拓展當地市場(chǎng)，2014年，公司計劃實(shí)行多元化發(fā)展。由傳統的紡織企業(yè)把面料送到“科泰斯”檢驗，變?yōu)橹鲃?dòng)上門(mén)服務(wù)。通過(guò)在紡織企業(yè)設立服務(wù)點(diǎn)，以及派員抽檢等多種方式，對面料質(zhì)量進(jìn)行檢驗、評定，從而幫助企業(yè)提升面料品質(zhì)。
　　
　　姚登輝說(shuō)，中國紡織行業(yè)對面料質(zhì)量的要求將越來(lái)越高，作為國際知名的專(zhuān)業(yè)驗布機構，市場(chǎng)前景看好，因此，今年公司計劃設立一家分公司，目前，相關(guān)事宜正在協(xié)商中。
　　
　　嚴平華：做強企業(yè)品牌
　　
　　剛剛過(guò)去的2013年，對嚴平華來(lái)說(shuō)非同尋常，注冊成立了紹興越鹿紡織品有限公司，實(shí)現了個(gè)體戶(hù)到公司的轉型升級�！皞�(gè)轉企“后，公司全面規范化操作，業(yè)務(wù)面很快拓展。嚴平華表示，今年公司將向品牌化發(fā)展。
　　
　　“越鹿”主要經(jīng)營(yíng)男女襯衫面料和牛仔面料，去年，由于國際市場(chǎng)需求較為疲軟，出口貿易困難較多。雖然公司以?xún)蠕N(xiāo)為主，但也受到一定的影響。2014年，公司將通過(guò)新的調整方式，做強企業(yè)品牌，擴大產(chǎn)品貿易。
　　
　　新產(chǎn)品研發(fā)，每一家紡織品貿易公司都很重視，“越鹿”也不例外，目前正在開(kāi)展今年夏秋裝的面料研發(fā)。嚴平華稱(chēng)，今年產(chǎn)品研發(fā)的力度將進(jìn)一步加大，公司主要開(kāi)展的是現貨貿易，如果對時(shí)尚趨勢判斷不準，就會(huì )導致產(chǎn)品積壓，因此，一定要把握流行趨勢，加強產(chǎn)品研發(fā)。在操作層面上，將加大和創(chuàng )意機構的合作，共同研發(fā)一些新穎時(shí)尚的面料，從而達到引領(lǐng)下游服裝品牌流行趨勢這一目標。
　　
　　去年，“越鹿”公司的生意主要來(lái)自一些固定的老客戶(hù)，前不久到深圳參展，取得了不錯的效果。為此，公司正在制訂新一年的參展計劃，希望與更多的客戶(hù)合作。
　　
　　另外，今年還將和阿里巴巴等更多的網(wǎng)絡(luò )平臺合作，開(kāi)展電子商務(wù)合作，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下齊頭并進(jìn)，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。
　　
　　陳祖延：更好整合供應鏈
　　
　　2013年，不少紡織企業(yè)感受到了嚴峻的挑戰。青島圣美爾纖維科技有限公司柯橋銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售經(jīng)理陳祖延稱(chēng)，目前紡織企業(yè)之間的競爭，不僅僅是產(chǎn)品的競爭，而是供應鏈之間的競爭，這兩年，其所屬的公司主要在開(kāi)展供應鏈的整合工作，從而提升自己的核心競爭力。
　　
　　去年，“圣美爾”的產(chǎn)業(yè)鏈上，又增設了兩個(gè)重要的環(huán)節：即紹興的紗廠(chǎng)和孟加拉國的服裝廠(chǎng)，這使得“圣美爾”已擁有了從紗線(xiàn)生產(chǎn)到服裝成衣一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　今年，公司將進(jìn)一步籌備紡織廠(chǎng)，預計規模為100臺噴氣織機，這樣不但可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，還可以使自己的產(chǎn)品更具有價(jià)格優(yōu)勢。作為公司設在柯橋的銷(xiāo)售中心，實(shí)際上也是公司在國內的一個(gè)銷(xiāo)售總部，將和企業(yè)保持一致的步調，實(shí)現全球運作，既銷(xiāo)售紗線(xiàn)，又銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的面料，同時(shí)組織其他面料，銷(xiāo)售到孟加拉國，并在當地制成成衣后，銷(xiāo)往世界各地。
　　
　　陳祖延說(shuō)，在市場(chǎng)中，每一家企業(yè)都不是獨立的，而是緊密相連的。今年，公司將和業(yè)內各個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)展更多合作，只有整合資源，緊密合作，取長(cháng)補短，才能讓供應鏈上的每一家都變得更為強大，實(shí)現共贏(yíng)。