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渠道下沉搶市場(chǎng) 家居賣(mài)場(chǎng)延生存空間

 2014-1-6
2013年,大型家居賣(mài)場(chǎng)集中開(kāi)業(yè)的盛況遲遲沒(méi)有出現,今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中潤·歐洲城等屈指可數的賣(mài)場(chǎng)新晉亮相,甚至一些年前就計劃開(kāi)業(yè)的專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)到年底依然毫無(wú)動(dòng)靜。從整個(gè)2013年家居建材市場(chǎng)的表現來(lái)看,平淡一詞可謂涵蓋其現象。
  
  對于很多家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō),2013年過(guò)得有些艱難。整個(gè)家居市場(chǎng)需求依然旺盛,但想來(lái)分一杯羹的參與者卻越來(lái)越多。
  
  如何突破創(chuàng )新、尋求渠道變革、嘗試多元營(yíng)銷(xiāo)的努力一直在進(jìn)行中。除了舉行各種大促活動(dòng),賣(mài)場(chǎng)也在挖掘新的市場(chǎng)份額。
  
  家居消費更加理性生存和發(fā)展成為核心主題
  
  2013年,大型家居賣(mài)場(chǎng)集中開(kāi)業(yè)的盛況遲遲沒(méi)有出現,今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中潤·歐洲城等屈指可數的賣(mài)場(chǎng)新晉亮相,甚至一些年前就計劃開(kāi)業(yè)的專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)到年底依然毫無(wú)動(dòng)靜。
  
  從整個(gè)2013年家居建材市場(chǎng)的表現來(lái)看,平淡一詞可謂涵蓋其現象。原以為10月家裝旺季的到來(lái),家具賣(mài)場(chǎng)也沒(méi)有呈現過(guò)多的興奮!敖衲隂](méi)有明顯的淡旺季之分,旺季不如以前,淡季也不會(huì )冷清。產(chǎn)品銷(xiāo)量數據波動(dòng)并不大,主要是市場(chǎng)發(fā)展成熟,消費更加理性,賣(mài)場(chǎng)只是通過(guò)活動(dòng)集中釋放消費存量!蹦称放經(jīng)銷(xiāo)商觀(guān)察所得。
  
  數據顯示,在家居行業(yè),即使是國內規模最大的家居流通企業(yè)—紅星美凱龍(微博)也只占到3%左右。
  
  于是,借著(zhù)搶占市場(chǎng)先機的勢頭,一直以來(lái),成都家居賣(mài)場(chǎng)似乎都是呈現幾何倍數的發(fā)展。就2012年來(lái)看,僅新都、青白江(微博)、雙流(微博)等成都二線(xiàn)圈層,涉及家居行業(yè)的新建交易市場(chǎng)的體量就會(huì )突破千萬(wàn)平米大關(guān),這些賣(mài)場(chǎng)在2013年都實(shí)現了正常的運營(yíng)。賣(mài)場(chǎng)規模大爆發(fā)后,體量的擴張趨于平緩,生存和發(fā)展成為核心主題。
  
  老牌家居賣(mài)場(chǎng)擴容升級紛紛升級成“一站式”家居體驗館
  
  今年11月,宜家中國在成都將軍碑川陜路旁以底價(jià)3.25億元拿下71.4畝的地塊的消息塵埃落定,這意味著(zhù)成都很有可能在2015年左右就將擁有第二座更大的宜家賣(mài)場(chǎng)。而在這塊地的附近,本土家居賣(mài)場(chǎng)巨頭富森·美家居蓄勢待發(fā),“擬投資80億元修建占地800畝、建筑面積120萬(wàn)平方米的大型城市綜合體及家居賣(mài)場(chǎng)”的消息也讓業(yè)界為之振奮;與此同時(shí),其在城南的成都設計創(chuàng )意中心也已呈現出“高端設計創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園”的雛形。
  
  八益集團更是先行一步,在溫江建設以“居家體驗館”為主的國際家居博覽城今年6月正式破土動(dòng)工。而太平園集團的綜合體項目也已提上了議事日程。
  
  此外,紅星美凱龍(微博)、居然之家也在加快四川各主要地級市的布局。在開(kāi)店布局規劃中,將引進(jìn)數百家國內外知名家居品牌,囊括全業(yè)態(tài)家居品類(lèi),為消費者提供設計、材料、家具、家居用品及飾品等“一站式”服務(wù)。
  
  產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完善二級城市迎來(lái)大型家居綜合體
  
  隨著(zhù)城市的發(fā)展和生活水平的提高,二級城市百姓的居家生活理念也在發(fā)生變化。單一的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,此時(shí)此刻,全國性家居賣(mài)場(chǎng)渠道下沉的戰略開(kāi)始在二級市場(chǎng)擴張,紅星在內江(微博)建立加盟店,居然之家也在德陽(yáng)(微博)恒大建設第二個(gè)家居專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。
  
  不僅是一線(xiàn)城市的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)看到了這一蛋糕,產(chǎn)業(yè)鏈條上的家居企業(yè)和發(fā)源于二級城市的賣(mài)場(chǎng)也踏上了轉型升級之路。
  
  以四川家具進(jìn)出口商會(huì )牽頭建設的四川南部申新泰富·國際家居博覽中心于今年10月1日正式開(kāi)業(yè),作為南部首席一站式家居MALL,博覽中心是南部首席城市綜合體,川東北最大的家具集中采購市場(chǎng)之一,其地處南部縣城市規劃三大板塊交匯處,匯聚了全友、顧家、芝華仕、年年紅等國際國內六十多個(gè)知名家居品牌。
  
  而在四川樂(lè )山(微博),由樂(lè )山(微博)意凡投資有限公司打造的10萬(wàn)平米超大體量的川南家居綜合體項目,在12月26日迎來(lái)了全面的項目招商。
  
  2013年,為找更為適合的市場(chǎng)空間,無(wú)論是老牌全國性家居連鎖賣(mài)場(chǎng),還是新型投資團隊,各自升級轉型匯成了一場(chǎng)理性擴張的四川家居版圖,無(wú)論是自上而下的渠道下沉還是自下而上的升級轉型,賣(mài)場(chǎng)都在不斷延展生存空間,迎接2014年的市場(chǎng)新貌。
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