黃太吉煎餅果子、雕爺牛腩、三只松鼠堅果、小米手機……一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌像雨后春筍般冒出來(lái)，也引發(fā)了柯橋眾多紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的思考：改變思路，借助互聯(lián)網(wǎng)，重新對市場(chǎng)、用戶(hù)、產(chǎn)品、價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行定位。
　　
　　日前，柯橋金徠旺電商園邀請弘金集團CEO、橙功電商創(chuàng )始人李真葦，廣東電商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、深圳華天創(chuàng )科技發(fā)展有限公司董事長(cháng)鐘華亮等業(yè)內知名人士，在柯橋與當地布商分享電子商務(wù)領(lǐng)域的獨到經(jīng)驗，讓大家開(kāi)闊了視野。
　　
　　做一名跨境電商
　　
　　從柯橋的紡織品生產(chǎn)企業(yè)，到國際服裝品牌運營(yíng)商，至少要經(jīng)過(guò)兩個(gè)不容忽視的環(huán)節：即國內中間商和國際中間商。大部分企業(yè)都希望提高利潤空間，直接面對客戶(hù)，但事實(shí)上卻很難做到。因為從目前看，中間商的存在有它的合理性：國內的中間商熟悉工廠(chǎng)，而國際中間商更了解客戶(hù)。李真葦指出，要想繞過(guò)中間環(huán)節，就必須做一名跨境電商，承擔起原來(lái)是中間商在做的工作，從而提高產(chǎn)品的附加值。
　　
　　李真葦介紹，紡織企業(yè)轉型做跨境電商，不可能一步到位，但是可以有意識地做一些嘗試，首先要對企業(yè)有一個(gè)準確的定位，熟悉企業(yè)類(lèi)型、生產(chǎn)方式、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品線(xiàn)、目標市場(chǎng)、目標客戶(hù)等，然后據此在B2B或B2C等網(wǎng)絡(luò )平臺上嘗試拓展貿易。
　　
　　電商需要創(chuàng )新思維
　　
　　開(kāi)展電子商務(wù)涉及到一些專(zhuān)業(yè)知識，傳統的思維方式往往在電商領(lǐng)域很難深入。因此，在移動(dòng)互聯(lián)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場(chǎng)、用戶(hù)、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)業(yè)生態(tài)，都需要創(chuàng )新思維，重新界定。
　　
　　來(lái)自廣東的鐘華亮，在親身感受深圳華強北實(shí)體市場(chǎng)受電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的沖擊后，對電子商務(wù)領(lǐng)域多了一種認識。在他看來(lái)，作為廠(chǎng)商，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節，建立起“以用戶(hù)為中心”的企業(yè)文化，只有深度理解用戶(hù)才能生存，沒(méi)有認同，就沒(méi)有訂單合同。
　　
　　在具體實(shí)踐操作層面，則有許多值得關(guān)注的，比如具有開(kāi)放共贏(yíng)的平臺思維，把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶(hù)體驗做到極致，還要經(jīng)常推陳出新，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )和數據庫、開(kāi)展跨界合作等。
　　
　　電商集聚好換市
　　
　　不少紡織企業(yè)表示，近幾年來(lái)，實(shí)體市場(chǎng)面臨競爭激勵、利潤趨薄、欠款難收等多方面的困難，使得企業(yè)自身開(kāi)展電子商務(wù)的愿望越來(lái)越迫切，但作為一名電商領(lǐng)域的新兵，又怕碰到各種困難，因而常常猶豫不決。希望電商之間能有更多的交流，同時(shí)也希望有平臺商為自己提供人才、服務(wù)等方面的幫助。
　　
　　記者了解到，周邊一些電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較迅速的城市，以園區集聚的形式來(lái)推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，一方面有利于平臺商集聚、整合資源，有利于人才、物流等資源的跟進(jìn)和共享，協(xié)助企業(yè)運轉和管理；另一方面有利于政府對相關(guān)政策的推行實(shí)施，具有更大的示范意義，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)做大做強。
　　
　　相關(guān)人士認為，電子商務(wù)是企業(yè)發(fā)展的新途徑，最后都會(huì )回歸到產(chǎn)品，而作為園區的平臺商，將引入并擴大電商公共服務(wù)業(yè)，幫助企業(yè)做強各自主業(yè)，通過(guò)兩條腿走路，真正做大產(chǎn)品市場(chǎng)。