“和什么樣的人在一起，決定了你最終會(huì )成為怎樣的人。而要想成功，就要與成功者同行”這是一條被很多人信奉為真理的定律。對于創(chuàng )業(yè)初期的人員來(lái)說(shuō)，對投資者成功經(jīng)驗的借鑒是必不可少的。

　　今天我們將給大家介紹創(chuàng )業(yè)者李先生的成功案例，他的成功經(jīng)驗細致而周到，希望大家能從他身上學(xué)到自己欠缺的創(chuàng )業(yè)真理。
　　
　　李先生在家紡行業(yè)里屬于早期創(chuàng )業(yè)者，2007年就開(kāi)始加盟寶縵，算是跟著(zhù)寶縵品牌建設一起成長(cháng)的寶縵人。他睿智、從容、處變不驚，在任何情況下都能從容制定出適合市場(chǎng)行情的策略。今天的創(chuàng )業(yè)者能從他身上找到很多自己想要的東西。
　　
　　采訪(fǎng)從聊天開(kāi)始，筆者與李先生聊起近兩年來(lái)家紡市場(chǎng)的現狀，很多新生代家紡加盟商做生意虧得冒冷汗，李先生一本正經(jīng)的告訴筆者：“這太正常了，首先是生意難做，不難做的話(huà)大家還不都做生意了？最主要的原因還是前期不調查市場(chǎng)，各方面準備不充分，盲目入市，這屬于先天不足，若后期再不拿出真誠、不努力，不虧才怪！”
　　
　　李先生的店開(kāi)在鬧市區，多年來(lái)一直處于穩步盈利狀態(tài)，他對自己這近十年來(lái)摸索出的開(kāi)店模式相當有信心，他的信條是：今年要比去年做得好，每年都要有創(chuàng )新、有進(jìn)步。他強調，做生意需要數字化的理性，不能“估計”，前期市場(chǎng)調查與預算特別重要，下面幾條就是李先生給大家的開(kāi)店箴言。
　　
　　零經(jīng)驗，他以誠心動(dòng)人
　　
　　10年前，李先生是商場(chǎng)管理人員，不高不低的收入，安穩的生活，波瀾不驚的狀態(tài)讓他感到自己被社會(huì )“遺忘”。在一次商場(chǎng)年終大會(huì )上，某個(gè)客戶(hù)代表引用了丘吉爾的一句話(huà)：“一個(gè)男人，只要給他一個(gè)機會(huì )，他就會(huì )大有作為�！边@句話(huà)讓李先生感慨良多，熱血沸騰。
　　
　　當時(shí)他突然覺(jué)得自己愧對自己曾經(jīng)的生活，他環(huán)顧自己所處的環(huán)境：工作了10幾年的商場(chǎng)、不高不低的收入、日趨長(cháng)大的孩子、沒(méi)有車(chē)、兩居室的房子……他覺(jué)得自己完全有能力讓生活更好，幾乎是在一瞬間，李先生下定決心——自己開(kāi)店！

　　對于開(kāi)一個(gè)什么樣的店，李先生猶豫了。商場(chǎng)里店鋪琳瑯滿(mǎn)目——以服裝、鞋子為主，“人生最好的境界在于工作、興趣、財富三位一體�！边@句話(huà)對李先生啟發(fā)甚大。李先生從小就對色彩感興趣，而花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對象，尤其是李太太，她對五彩繽紛的床上用品達到了癡迷的程度，逛街就喜歡買(mǎi)床上用品，經(jīng)過(guò)多年的比較他和太太認為床品品牌寶縵的性?xún)r(jià)比最高，于是開(kāi)始考察市場(chǎng)，并向寶縵總部提出了開(kāi)店申請。
　　
　　寶縵公司是一家有責任感的公司，本著(zhù)對客戶(hù)負責的原則，對于資金不足或經(jīng)驗為零的客戶(hù)，一般會(huì )進(jìn)行多次前期溝通，李先生當時(shí)只有20萬(wàn)的資金，店面選擇又比較模糊，寶縵總部對此進(jìn)行了拒絕。他很快草擬了商業(yè)計劃書(shū)，對開(kāi)店的目的、計劃、操作步驟、學(xué)習安排等進(jìn)行了詳盡的介紹和計劃。最終打動(dòng)了寶縵總部的領(lǐng)導和負責人。
　　
　　雖然李先生一直在商場(chǎng)工作，但對開(kāi)店知識一竅不通，甚至連床品專(zhuān)業(yè)知識如染料、規格、面料等也一無(wú)所知，于是他就到商場(chǎng)的家紡店學(xué)習，商場(chǎng)還未開(kāi)門(mén)時(shí)，他就已等在門(mén)口。導購員一站一天，他就一直陪著(zhù)，還幫著(zhù)售貨。最后，他的執著(zhù)，讓導購員全心全意的去幫助他。
　　
　　其實(shí)，真正愿意做事的人，老天都會(huì )真心幫助，李先生說(shuō)：如果不是多一點(diǎn)的堅持，就不會(huì )有今天的事業(yè)。而堅持一定要有態(tài)度，有方向，一定要做好準備工作做好前期策劃和產(chǎn)品學(xué)習，這是基礎。
　　
　　開(kāi)店，精確到一丈以?xún)?BR>　　
　　在市場(chǎng)調查中，李先生摸索出了自己的開(kāi)店模式。他認為床品專(zhuān)賣(mài)店的消費群在社區，他比照整個(gè)居住城市成功店面的運營(yíng)狀況，決定選一家面積在120左右，靠近社區的店鋪。用李太太的話(huà)說(shuō)，開(kāi)店的位置，李先生精確到了一仗以?xún)取?BR>　　
　　首選社區，看五公里范圍內社區居民數量。按經(jīng)驗，新店周邊五公里內至少需要有2萬(wàn)居民才能支撐��；其次，精確定位，看人流量定店址。如一個(gè)正常贏(yíng)利的店，早上9：30至10：00門(mén)前通過(guò)的人要有100人左右，新店人流量也應比照此標準，如果相差太大，就成了問(wèn)題。
　　
　　基于這樣的判斷，當年5月中旬，李先生終于確定好了自己的店面，他一下子將自己多年積蓄的20多萬(wàn)元，并向親戚朋友借了20多萬(wàn)元，全部投了進(jìn)去。
　　
　　李先生特別提出，店面布局好后，銷(xiāo)售人員的狀態(tài)十分關(guān)鍵。他為員工辦理了養老、失業(yè)、醫療、工商保險，重大節日工資提前支付，從沒(méi)扣過(guò)員工一分錢(qián)，還設有很多獎項，如“日銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)獎”、“創(chuàng )新節約獎”等，因此員工常自覺(jué)加班，甚至從來(lái)都不跟他講。
　　
　　居民，我們一起做朋友
　　
　　未來(lái)的商機在于社區，如果充分挖掘，潛力大得驚人�；�于這樣的判斷，李先生已著(zhù)手對更多社區進(jìn)行更加細致的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
　　
　　他和部分小區達成協(xié)議，投入資金做部分小區綠化或整修，換得在物業(yè)收費卡、座椅、路牌等載體上發(fā)布廣告標志的權利，引得一些新搬來(lái)的業(yè)主紛紛來(lái)到店中。抱著(zhù)和居民做朋友的心態(tài)，李先生想方設法拉近距離：或送電影票，或實(shí)行會(huì )員獎勵。良好的口碑在社區居民間傳播，專(zhuān)賣(mài)店的月銷(xiāo)售增長(cháng)率持續增長(cháng)，目前為止，李先生店里的會(huì )員數量穩步增長(cháng)，他自豪的說(shuō)：我與每一位會(huì )員都是朋友。
　　
　　開(kāi)店，就是要今年比去年做得好。這是最樸實(shí)的一句話(huà)，也是最簡(jiǎn)單的理想，可是，在實(shí)現的過(guò)程中卻充滿(mǎn)智慧和挑戰，愿李先生的開(kāi)店經(jīng)驗能給您帶去開(kāi)啟智慧的鑰匙。