在發(fā)達經(jīng)濟體消費持續低位，歐盟需求萎縮，絲綢企業(yè)坐等外貿訂單的日子難以為繼的嚴峻形勢下，一些企業(yè)已經(jīng)選擇開(kāi)發(fā)絲綢家紡產(chǎn)品拓展我國內銷(xiāo)市場(chǎng)，此舉已逐漸受到國內消費者認可，絲綢家紡產(chǎn)品的研發(fā)可能將成為開(kāi)拓我國絲綢業(yè)內銷(xiāo)市場(chǎng)的突破口。
　　前不久，由商務(wù)部和北京市人民政府牽頭，浙江省商務(wù)廳、四川省商務(wù)廳、山東省貿促會(huì )等共同在北京金源燕莎主辦了2012北京絲綢商品大集活動(dòng)，參展省市精心挑選了47家重點(diǎn)絲綢企業(yè)參展，這也是國家政府部門(mén)引導絲綢企業(yè)打開(kāi)內銷(xiāo)之門(mén)的積極方式。
　　外貿訂單萎縮成常態(tài)
　　在勞動(dòng)力和原料成本的推高下，我國原料性絲綢商品出口價(jià)增量減的局面短期內很難改變。由于歐美國家在資金和技術(shù)上大力支持印度、泰國、越南、巴西等國家蠶絲業(yè)的發(fā)展，這些發(fā)展中國家依托更低的原料、勞動(dòng)力成本，以及更優(yōu)惠的政策措施，出口競爭力迅速提升，在一定程度上造成我國出口加工型中小企業(yè)的訂單流失。
　　做內銷(xiāo)企業(yè)壓力大
　　企業(yè)轉型要更新設備、加大研發(fā)以及培養和引進(jìn)人才，這些都需要大量資金投入，在絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，稅負重、貸款難等成了企業(yè)轉型的阻礙，不斷提高的人工成本和人才稀缺讓中小絲綢企業(yè)的轉型之路異常艱難。此外，現行的稅收政策也加大了絲綢企業(yè)的轉型壓力，促使企業(yè)在轉型升級過(guò)程中，無(wú)法投入充足的資金到產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級、品牌建設等重要環(huán)節。
　　吳建華則指出人才成本是大問(wèn)題。目前技術(shù)工人老齡化，而絲綢企業(yè)對技術(shù)經(jīng)驗的依賴(lài)，讓人才問(wèn)題在轉型期凸顯無(wú)疑。目前國內絲綢科技人才的存量和質(zhì)量與繭絲綢行業(yè)的快速發(fā)展不相匹配；高等院校中培養絲綢專(zhuān)業(yè)方向的院校招生人數較少，專(zhuān)業(yè)課程設置上明顯弱化，專(zhuān)業(yè)人才儲備嚴重不足，企業(yè)求賢若渴。此外，融資貸款也讓中小企業(yè)在轉型過(guò)程中困難重重。
　　企業(yè)從家紡內銷(xiāo)尋突破
　　事實(shí)上，由于絲綢企業(yè)長(cháng)期以出口為主，國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設十分薄弱，搭建中國絲綢品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )戰略平臺需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)雷利民曾表示，要擴大絲綢的內銷(xiāo)市場(chǎng)，首先要提高國內消費者對絲綢產(chǎn)品的認知，這與生產(chǎn)企業(yè)轉型升級、絲綢產(chǎn)品的設計水平以及企業(yè)的宣傳、推廣、品牌營(yíng)銷(xiāo)等都息息相關(guān)，絲綢企業(yè)應根據國內市場(chǎng)的消費特點(diǎn)，調整產(chǎn)品結構，加強產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。
　　可喜的是，隨著(zhù)人們對高品質(zhì)生活方式的追求，家紡類(lèi)絲綢產(chǎn)品呈現良好發(fā)展態(tài)勢。據國家統計局數據顯示，2011年全國蠶絲被產(chǎn)量達2046萬(wàn)條，同比增長(cháng)19.32%，已經(jīng)成為我國絲綢行業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)。隨著(zhù)人均GDP的提高，國內對中高檔消費品的需求逐步增加，在綢緞、服裝等傳統消費品進(jìn)一步鞏固和提高的同時(shí)，家紡產(chǎn)品中的蠶絲被、裝飾絲綢等非傳統性產(chǎn)品有很大提升空間，也是未來(lái)國內市場(chǎng)絲綢產(chǎn)品發(fā)展熱點(diǎn)。
　　專(zhuān)家認為，企業(yè)應抓住絲綢家紡系列產(chǎn)品逐漸獲得國內消費者廣泛認同的契機，以家紡產(chǎn)品為跳板，通過(guò)做優(yōu)做精家紡產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面重塑絲綢新形象，從而帶動(dòng)其他絲綢產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。