提到富安娜，大家首先聯(lián)想到的或許是色彩艷麗漂亮的床上用品，而今后，富安娜的產(chǎn)品將不局限于此。公司將進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，提出“臥室解決方案”的大家居概念，打造類(lèi)“宜家式”一站式購物的大家居生活館。
　　
　　近日，記者來(lái)到深圳富安娜總部看到了琳瑯滿(mǎn)目、設計別致的新產(chǎn)品，據公司董事長(cháng)林國芳介紹，富安娜計劃將藝術(shù)家紡的產(chǎn)業(yè)鏈做延伸，從臥房床品、軟裝配飾到客廳、衛浴的軟裝材料及家居用品等，為客戶(hù)提供整體家居裝飾解決方案，做一個(gè)“大家居”。
　　
　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈做“大家居”
　　
　　富安娜作為家紡“三劍客”之一，相比同行，業(yè)績(jì)多年來(lái)保持平穩增長(cháng)。
　　
　　近日，記者來(lái)到富安娜總部所在門(mén)店，進(jìn)入店鋪，首先映入眼簾就是色彩艷麗、圖案豐富的床上用品，置身其中，圖案跳躍、色彩艷麗，如同一個(gè)盛大的色彩夢(mèng)鄉。
　　
　　仔細觀(guān)察，發(fā)現除了床上用品之外，浴袍、浴巾、拖鞋，甚至沙發(fā)、窗簾等都已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售。
　　
　　“有時(shí)候顧客到我們店里來(lái)購買(mǎi)床上用品，也會(huì )很喜歡我們店里的裝修風(fēng)格，以前只能看看，現在我們推出了相關(guān)產(chǎn)品，大家可以把我們的裝修風(fēng)格也用到自己的家裝上去�！绷謬�芳表示。
　　
　　他表示，公司計劃以后為家庭裝修提供“一站式”的服務(wù)，以后消費者可以從富安娜購買(mǎi)到與床上用品相搭配的家裝、家飾相關(guān)產(chǎn)品。
　　
　　據介紹，林國芳除了是公司的董事長(cháng)之外，還是公司的產(chǎn)品設計總監，所有作品最后都需要其進(jìn)行總體把關(guān)，在偌大的設計辦公室里，有兩臺電腦是他專(zhuān)用的，平時(shí)的大多數時(shí)間他都花在設計上。
　　
　　在向記者展示各種產(chǎn)品花稿的時(shí)候，他顯得神采奕奕，眼睛中閃著(zhù)光芒，盡管已經(jīng)有了諸多美好的設計，但他說(shuō)自己每天都在尋找“更美”。而在提到競爭品的時(shí)候，他的眼神鋒利了起來(lái)。
　　
　　“現在家紡企業(yè)同質(zhì)化競爭較為嚴重，而我們想在設計上有所差異，其實(shí)一直以來(lái)我們賣(mài)的都是設計和創(chuàng )新。當然，在做一個(gè)產(chǎn)品之前，我們也會(huì )去考慮我們的競爭對手，看看我們贏(yíng)過(guò)他們的是什么，這也是非常重要的�！绷謬�芳表示。
　　
　　數據顯示，富安娜近期的毛利率總體上處于提高的狀態(tài)，今年上半年，公司毛利率為51.88%，同比提升了5.24個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　“同質(zhì)化拼價(jià)格，個(gè)性化定價(jià)格。我們一直都很重視產(chǎn)品的設計，而我們能夠賣(mài)得出去是因為消費者需要我們的產(chǎn)品，可以說(shuō)，我們不是賣(mài)布料，我們賣(mài)的是文化和藝術(shù)設計�！绷謬�芳認為。
　　
　　據悉，富安娜成立近二十年來(lái)，一直堅持產(chǎn)品研發(fā)的投入和創(chuàng )新，每年推出200多款新花型，800多款新產(chǎn)品，為消費者提供更有“核心價(jià)值”的產(chǎn)品。今年富安娜品牌推出了“雀悅中國”系列主題產(chǎn)品，直觀(guān)體現出新穎獨特的創(chuàng )意設計，彰顯了鮮明的品牌個(gè)性，以差異化的產(chǎn)品設計風(fēng)格，在愈趨同質(zhì)化的行業(yè)競爭中脫穎而出。
　　
　　富安娜預計2013年新增門(mén)店300家左右，并鼓勵加盟商開(kāi)“大店”，以500平方米左右的“家居館”為突破，實(shí)現富安娜各系列、品類(lèi)的充分展示和組合銷(xiāo)售，以進(jìn)一步提升品牌形象和品牌知名度，并與其他競爭品牌形成明顯的定位區隔。
　　
　　業(yè)內人士分析指出，富安娜的“大家居”理念，再次開(kāi)創(chuàng )行業(yè)先河，將藝術(shù)家紡做延伸，從臥房床品、軟裝配飾發(fā)展到客廳、衛浴等家居用品，為客戶(hù)提供整體家居裝飾解決方案。此類(lèi)產(chǎn)品的橫向延伸將和床品主業(yè)相互促進(jìn)帶動(dòng)，而采用組合銷(xiāo)售策略將大大提高品牌文化和客戶(hù)黏性，打開(kāi)了長(cháng)期成長(cháng)空間。
　　
　　海外市場(chǎng)也是布局方向
　　
　　事實(shí)上，近期有不少傳統企業(yè)紛紛開(kāi)始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，那么富安娜在這方面是否有計劃？
　　
　　“一個(gè)企業(yè)要抓住機會(huì )，富安娜在10年前就沒(méi)有錯過(guò)布局直營(yíng)，在3年前也沒(méi)有錯過(guò)天貓，現在也不會(huì )錯過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們現在這個(gè)時(shí)代是老虎打不過(guò)蜜蜂的時(shí)代，老虎是只知道這片樹(shù)林的環(huán)境，而蜜蜂卻知道了全球的花粉，傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道好比老虎，已經(jīng)熟悉了傳統的叢林競爭模式，而電子商務(wù)猶如蜜蜂�！绷謬�芳說(shuō)。
　　
　　他認為，現在是信息扁平化時(shí)代，包括管理都要更加透明化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是下一個(gè)富安娜要做的營(yíng)銷(xiāo)方向，但這一塊目前還在摸索階段。
　　
　　除了大家居之外，海外市場(chǎng)也是富安娜近期感興趣的方向。數據顯示，上半年公司外銷(xiāo)營(yíng)收196萬(wàn)元，占整體營(yíng)收0.29%。
　　
　　“我們現在還在了解不同國家需要哪些風(fēng)格，每個(gè)國家在顏色等方面的喜好都是不同的，先要了解了才能去做。我們現在在澳大利亞、美國做試銷(xiāo)，以此來(lái)了解他們的文化�！绷謬�芳說(shuō)。
　　
　　對紡織服裝行業(yè)而言，市場(chǎng)一直比較關(guān)注的是存貨問(wèn)題，那么林國芳是如何看待存貨方面管理的？
　　
　　“從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，企業(yè)不生產(chǎn)不行，所以有時(shí)候就會(huì )變成消化不良，成了庫存，我們企業(yè)管理肯定要看庫存這個(gè)指標，目前我的庫存有多少、預計要有多少庫存，這些都是要考慮的。此外，還要看一個(gè)企業(yè)的應收賬款有多少，應收賬款對企業(yè)來(lái)說(shuō)是庫存的轉移�！绷謬�芳說(shuō)。
　　
　　至于房地產(chǎn)調控，他認為對家紡行業(yè)的影響并不大�！拔覀兊漠a(chǎn)品屬于必需品，就像衣服一樣，是必須要消費的，當然如果房地產(chǎn)好，我們銷(xiāo)售會(huì )更好一些�！�
　　
　　公司公告顯示，預計今年前三季度的凈利潤為1.79億元至2.12億元，增長(cháng)幅度在10%至30%，業(yè)績(jì)上升的原因是銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售毛利率同比上升。