今年1~10月，家紡線(xiàn)上銷(xiāo)售額已達到530億元，預計全年將突破600億元。天貓商城副總裁郭大路稱(chēng)，目前，家紡電商銷(xiāo)售額占電商整體銷(xiāo)售額的10%,作為標準化產(chǎn)品，家紡的未來(lái)線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比有望超過(guò)服裝品類(lèi)……一個(gè)個(gè)數據、一樁樁實(shí)例表明，家紡電商前路光明，甚至有人說(shuō)，實(shí)體店再不進(jìn)軍線(xiàn)上，3年內或將倒下一半。那么，家紡企業(yè)該如何才能搭上這班“開(kāi)往春天的列車(chē)”?
　　
　　“2013中國家紡大會(huì )的主題是：蝶變·新家紡·新生活，后面還應該跟一句：贏(yíng)在電商�！边@是中國家紡電商大會(huì )主持人、北京棉田紡織品有限公司總經(jīng)理馬濤的開(kāi)場(chǎng)白。
　　
　　日前，2013中國家紡大會(huì )在北京召開(kāi)，由于近年來(lái)電商渠道對家紡業(yè)的影響日漸加深，會(huì )議特設中國家紡電商大會(huì )，以解析家紡業(yè)該如何攻破電子商務(wù)的瓶頸，家紡品牌應如何快速做大做強電子商務(wù)。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)張莉、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華、中國貿促會(huì )電商委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)蘇軍、天貓商城副總裁郭大路等業(yè)內人士出席會(huì )議，為中國家紡業(yè)的電商發(fā)展指引航向。
　　
　　家紡電商引力倍增
　　
　　楊兆華表示，借2013中國家紡大會(huì )的契機召開(kāi)電商大會(huì )，很合家紡企業(yè)家的心意，也符合行業(yè)目前發(fā)展的需要�！斑@幾年，家紡行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展突飛猛進(jìn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售額連年翻番，去年增長(cháng)102%,銷(xiāo)售額約280億元，今年據相關(guān)統計，1~10月的銷(xiāo)售額已經(jīng)達到530億元，其中天貓占比近50%,銷(xiāo)售額達260億元，預計年度網(wǎng)上銷(xiāo)售額可突破600億元。如此來(lái)看，今年又是百分之百的增長(cháng)。而且，今后家紡業(yè)的電商渠道依然有非常大的增長(cháng)空間，”
　　
　　楊兆華認為，三個(gè)原因助推近年家紡產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售額猛竄。第一，家紡產(chǎn)品是標準化商品，毛巾、床品等均有相對固定的尺寸規格，便于消費者在網(wǎng)上選購；第二，各大家紡企業(yè)對電商的重視程度與日俱增；第三，諸多企業(yè)的品牌效應已開(kāi)始在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用�！敖衲辍�雙11’，家紡銷(xiāo)量前10名中，9個(gè)都是業(yè)內的佼佼者，這充分體現出品牌的影響力，也表明企業(yè)在品牌建設方面成績(jì)喜人�！睏钫兹A說(shuō)道。
　　
　　電商是熱點(diǎn)更是趨勢
　　
　　進(jìn)軍電商，成功企業(yè)已收獲頗豐，而反應慢半拍的或許已被“電傷”.“電子商務(wù)不僅僅是熱點(diǎn)，更是一個(gè)趨勢。天貓、京東等電商平臺不斷刷新的銷(xiāo)售數據，印證著(zhù)電商的迅猛之勢�！碧K軍說(shuō)：“現在，企業(yè)需要想的并不是要不要做，而是全身心投入去做，用公司戰略高度來(lái)做電商。前不久的‘雙11’，家紡業(yè)做的非常優(yōu)秀，羅萊、富安娜給整個(gè)家紡業(yè)做了最好的示范�！�
　　
　　雖然向著(zhù)電商出發(fā)的方向不會(huì )錯，但是家紡企業(yè)該如何做大做強電商渠道？蘇軍提出了幾個(gè)提醒：首先，企業(yè)應該意識到低價(jià)并非網(wǎng)購商品的標簽。隨著(zhù)消費水平的提升，人們對家紡等家居用品的品質(zhì)要求會(huì )更高，因而企業(yè)應注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，一味地低價(jià)廝殺，不僅沒(méi)有必要，而且損傷品牌形象。其次，目前很多家紡產(chǎn)品只是滿(mǎn)足了人們基本的生活需求，在個(gè)性化創(chuàng )新上還遠遠不夠，企業(yè)應該拿出創(chuàng )新精神，特別是要迎合網(wǎng)購大軍，他們是逐漸成長(cháng)的一代，對創(chuàng )意產(chǎn)品的認同感會(huì )越來(lái)越強。再者，企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，利用好新興媒體�，F在，有4億多的微信用戶(hù)，誰(shuí)買(mǎi)了好東西都愿意在朋友圈曬一曬，這是很好的傳播路徑。
　　
　　電商是企業(yè)戰略N0.1
　　
　　對此，郭大路認為，當下電子商務(wù)是企業(yè)戰略級的N0.1,企業(yè)應利用互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段做電商。
　　
　　作為A股上市的三大龍頭家紡企業(yè)，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔都已將O2O確定為未來(lái)戰略方向。羅萊家紡正改善供應鏈，推行線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，擬將加盟商納入到線(xiàn)上業(yè)務(wù)中。富安娜則稱(chēng)，公司未來(lái)3年內將全面鋪開(kāi)O2O模式。楊兆華表示，家紡企業(yè)若要發(fā)展O2O,傳統體系就面臨再造，需打破現有采購銷(xiāo)體系。我們鼓勵這種嘗試，具體什么模式適合自己，還靠摸索。
　　
　　近年來(lái)，C2B迅猛發(fā)展，這個(gè)詞是從消費者到企業(yè)的過(guò)程。郭大路稱(chēng)，這也應該是互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，用預售的方式，邊收訂單邊生產(chǎn)，減少庫存，提升利潤。博洋家紡就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“逆襲”的成功的代表，博洋每年在天貓的成交額、增長(cháng)速度，包括運營(yíng)幅度、純利潤率都比線(xiàn)下高很多。
　　
　　“電子商務(wù)確實(shí)能賣(mài)很多的家紡商品�！惫�大路說(shuō)，目前，天貓上的家紡品牌已超過(guò)2000個(gè)，共有3000多個(gè)商家，2012年銷(xiāo)售額過(guò)億元的有4家，今年至少能增加到七八家。在天貓商城的各個(gè)行業(yè)里，家紡銷(xiāo)量穩居前10名，且每年以3倍以上的速度增長(cháng)。
　　
　　郭大路表示，天貓今年的重點(diǎn)是做大家紡，通過(guò)細分品類(lèi)，把毛巾、手絹、坐便墊等小品類(lèi)商品融合進(jìn)來(lái)。事實(shí)證明，許多小品類(lèi)商品的銷(xiāo)售額都在提升，甚至搶奪了床品套件的“光芒”,這說(shuō)明電子商務(wù)在家紡業(yè)的做工量越來(lái)越大，家紡小品類(lèi)明年在天貓的上機會(huì )將更大。
　　
　　另外，郭大路提出，家紡品不僅僅要賣(mài)功能，也要有“故事”.比如，羅萊與迪士尼合作的床單，還有芝麻街、兔斯基、Hellokitty等跨界合作的產(chǎn)品，都創(chuàng )造了不俗的銷(xiāo)量。孩子蓋著(zhù)唐老鴨和米老鼠的被子，懷揣夢(mèng)想進(jìn)入夢(mèng)鄉。去年“刀刀狗”床單熱賣(mài)，也超乎了許多人的想像，諸如這樣的范例不斷在家紡業(yè)上演。
　　
　　“家紡電商還有很遠的路要走，將來(lái)家紡電商能占多少份額？我認為是50%.”在談及電商在家紡業(yè)的未來(lái)時(shí)，郭大路信心滿(mǎn)滿(mǎn)。