實(shí)踐證明，我們首先應把執行力定義為管理上的過(guò)程或結果控制，這個(gè)過(guò)程或結果涉及的環(huán)節、細節、控制點(diǎn)太多，太復雜了。
　　我們來(lái)看下面兩種現象：
　　現象1：企業(yè)為達到經(jīng)營(yíng)目的，往往會(huì )采取獎勵、處罰兩種方式對結果或過(guò)程進(jìn)行導向。但評價(jià)的公平性、評估成本等都會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題。同時(shí)，未得到激勵的員工積極性被打擊，長(cháng)此以往，則多有破罐子破摔的思想存在了。被處罰的員工心理則更多的不平衡了，試問(wèn)，有多少的人愿意被處罰還開(kāi)心的?于是，這些員工下次對待安排、任務(wù)時(shí)，積極性并不高了，更有甚者，還會(huì )積極打擊被獎勵的員工，被獎勵的員工下次也不想再“冒尖”了，因為除了受人嫉妒外，還會(huì )擔心下次的指標與任務(wù)更重而完不成受處罰了。
　　現象2：某店平時(shí)銷(xiāo)售一般，但是一搞促銷(xiāo)活動(dòng)了，則銷(xiāo)售大幅度翻升，甚至是平時(shí)的好幾倍，同時(shí)我們卻發(fā)現：銷(xiāo)售越好，工作越多，員工干勁更足。在此過(guò)程中產(chǎn)生很多表現優(yōu)秀的員工。門(mén)店還是這個(gè)門(mén)店，消費群體還是那些消費群體，關(guān)鍵是員工還是那些員工，為什么會(huì )出現如此大的銷(xiāo)售增長(cháng)，難道真的是執行力迅速得到了相當的提升?
　　從上述兩種案例現象看，執行的關(guān)鍵在于人，人的關(guān)鍵在于是否懷著(zhù)主動(dòng)的心態(tài)。無(wú)論是工作還是生活中，沒(méi)有什么方法比人內心深處主動(dòng)地工作更好。員工都發(fā)自?xún)刃闹鲃?dòng)去工作了，這距離執行到位就近了。這種管理方式我稱(chēng)之為認同管理。這種管理要求指令的簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單了就好理解了，理解了就容易被認同，認同了公司的做法，就會(huì )積極主動(dòng)工作，執行也就到位了。
　　要做到認同管理，首先要明確上下利益的一致性�！靶『訜o(wú)水大河干”的哲學(xué)道理告訴我們，公司管理層、基層員工的基本利益要一致，管理必須要認識到從根本上實(shí)現基層員工的利益，實(shí)現成果共享。管理的目標能明確這一點(diǎn)，員工才能感受得到，擁有明確的利益驅動(dòng)力，這也無(wú)法回避的現實(shí)，是認同管理的先決條件。
　　其次，管理簡(jiǎn)單化有兩個(gè)明確的體現，一是傻瓜式管理，二是判斷條件的唯一性。
　　我們做零售連鎖行業(yè)，管理層面臨多個(gè)門(mén)店，門(mén)店多則人多，人多則對同樣的指令會(huì )產(chǎn)生千奇百怪的理解結果，執行起來(lái)自然會(huì )有偏差，這時(shí)候我們一味去責怪門(mén)店執行不到位真的不應該。一件事情，如果傻瓜都能做好，正常人自然不在話(huà)下。怎么做到傻瓜式管理呢?管理層首先要將指令簡(jiǎn)單化，如果傻瓜都能理解，大家的理解同化比例就會(huì )比較高，執行折扣就會(huì )比較小。我們發(fā)現，公司的很多流程、制度非常的多，這是好事，說(shuō)明我們很規范，但是從另外的角度來(lái)看，這也會(huì )導致執行上出現很多不到位的現象。一個(gè)不熟悉的員工，將會(huì )花費很長(cháng)的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習，同時(shí)，由于環(huán)節眾多，注意事項細碎而復雜，難免會(huì )出現差異。這些都是管理層造成的，而不是員工。在軍隊里，就是非常簡(jiǎn)單的操作，前后左右轉加起步正步跑步走，沒(méi)有別的花樣，士兵門(mén)很好就能理解執行，學(xué)會(huì )了這些簡(jiǎn)單的動(dòng)作，穿上軍裝(工作服)自然就很軍人了。軍隊執行力強的一個(gè)很重要的原因就是在思想上、行動(dòng)上等各方面都是最簡(jiǎn)單化的標準和要求，執行起來(lái)自然有力。
　　我們對執行情況的判斷一定要唯一性。舍得是舍和得的結合，無(wú)舍則無(wú)得。但往往我們的思維習慣是給特例留下空間和回旋余地，導致設定完判斷條件后，總給出一些某某除外的話(huà)語(yǔ)來(lái)補充說(shuō)明。既然游戲規則可以打折扣，管理層有什么理由去評價(jià)門(mén)店的執行力。比如：夏季快到了，公司根據經(jīng)營(yíng)需要，要求全連鎖總庫存優(yōu)化控制到30億，這時(shí)候空調的同事不樂(lè )意了，因為空調旺季要來(lái)了，這時(shí)候控制庫存那還不要了命，于是開(kāi)始講原因和理由，總部為了不舍棄空調旺季這塊大蛋糕，往往會(huì )在要求里補充一條：空調庫存考核暫時(shí)除外。在其他品類(lèi)內部或不同賣(mài)場(chǎng)，由于條件、環(huán)境等不一樣，與是紛紛效仿，開(kāi)始小類(lèi)、個(gè)別單品開(kāi)始講特例了。如此以來(lái)，我們的執行力何來(lái)到位。要解決這個(gè)問(wèn)題我們可以采取別的辦法，比如說(shuō)采取鎖單法，通過(guò)成本核算，我們可以將空調部分帳款先支付給廠(chǎng)商，但前提是要保障庫存，否則加倍處罰，表面上看，我們好想先付款虧了，但是從總成本上看，我們可能大大地賺了一筆。按照這樣的操作，可能我們還會(huì )找到新的經(jīng)營(yíng)方法，提升公司整體的運營(yíng)執行，而對于內部來(lái)講，操作、監督去除了很多例外的理由，一切都變得簡(jiǎn)單多了。執行力還能不到位?
　　第三，決策要慎重，執行要迅速。在企業(yè)的運營(yíng)中，各部門(mén)會(huì )有很多的指令發(fā)出要求門(mén)店去執行，但往往決策時(shí)很匆忙，甚至很多時(shí)候是拍腦袋，差不多，大概等情況下，就要求門(mén)店去執行。即決策很迅速，執行多意外。然而一是本身這種做法就不夠科學(xué)，存有很多漏洞，二是一旦多次出現類(lèi)似的情況，門(mén)店就會(huì )開(kāi)始懷疑上層部門(mén)或者是自己，為執行不力埋下炸彈。因此決策過(guò)程要慎重，然后就是迅速行動(dòng)，堅決執行到位。在三國，孔明滿(mǎn)腹文才，心懷天下，定當做成大事，但是人家在選主公這件事的決策上很是慎重。先分析全國各地之統領(lǐng)人才，不好的先就PASS掉了，即便是劉備這樣的梟雄，也得讓其三顧茅廬，以考察其脾性，并在充分的午休后，精神飽滿(mǎn)地長(cháng)嘆后，在劉備的再三請求下，方才答應出山，并且一旦出山后即施展抱負，終身不換主。從此事則看出決策的慎重性。決策好了，執行就立即落地、到位。
　　出發(fā)點(diǎn)“飽”含有員工利益的角度，并通過(guò)慎重的決策過(guò)程，則指令變得簡(jiǎn)單容易理解，判斷唯一，大家一清二楚，員工就會(huì )高度認同，認同的結果是大家會(huì )從內心深處主動(dòng)工作。這樣的執行起來(lái)就會(huì )少了很多折扣，執行力自然就不是問(wèn)題了。
　　執行力是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。它是企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰略、規劃轉化成為效益、成果的關(guān)鍵。更多關(guān)于執行力的相關(guān)知識，您可以點(diǎn)擊咨詢(xún)組織系統管理專(zhuān)家。