營(yíng)銷(xiāo)方式:設計師也是品牌最佳代言人
在這樣一個(gè)新的大眾消費時(shí)代,設計師變得越來(lái)越重要。人們不想被當成無(wú)數個(gè)“烏合之眾”當中的一個(gè),所以才追求獨特,需要由一個(gè)個(gè)具體的設計師來(lái)告訴他,這一款產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為你而設計,它的獨特個(gè)性也證明著(zhù)你的獨一無(wú)二。
大文豪錢(qián)鐘書(shū)曾說(shuō):如果你吃了一個(gè)雞蛋覺(jué)得美味,又何必去認識那只生蛋的母雞呢?——這個(gè)道理可能適用于雞蛋和母雞,但卻未必適用于其他的商品和它們的設計師。
時(shí)裝界向來(lái)以設計師為品牌的靈魂人物,每一場(chǎng)時(shí)裝秀的最后都是由設計師本人出來(lái)謝幕,設計師最終也成為其作品以及品牌最佳的代言人。在當下的時(shí)裝界,老當益壯的KarlLagerfeld,權勢在握的JohnGalliano,才華橫溢的MarcJacobs,充滿(mǎn)戲劇性和狂野魅力的新秀AlexanderMacQueen,每一個(gè)人都個(gè)性十足,令人過(guò)目不忘,他們成就了一款款服裝、一個(gè)個(gè)品牌,同時(shí)也反過(guò)來(lái)通過(guò)服裝成就了他們自己。最近幾年,時(shí)裝設計師們更加備受熱捧,這些本來(lái)是服裝生產(chǎn)線(xiàn)幕后的英雄,由于個(gè)人卓越的魅力,正讓品牌的影響力更為彰顯。
或許是受到時(shí)裝界的帶動(dòng),珠寶、香水、家居乃至餐飲業(yè)也都開(kāi)始將產(chǎn)品背后的設計師和制作者推向前臺。
珠寶品牌歷來(lái)與時(shí)裝有著(zhù)密切的關(guān)聯(lián),現在連營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越向時(shí)裝學(xué)習,比如將珠寶設計師推向幕前,作為其所設計的珠寶飾品的最佳詮釋者。更有甚者,比如主持人楊瀾與世界知名歌手席琳·迪翁所創(chuàng )立的“LAN”珠寶品牌,直接取楊瀾的名字作為品牌名稱(chēng),同時(shí)也推出由她親自設計的珠寶飾品,將名人效應發(fā)揮到了極致,F在還有一些新創(chuàng )立的獨立設計師品牌珠寶,雖然名聲還不響亮,但那種“眾人皆醉我獨醒”的范兒已經(jīng)給拿捏得很好,我在廣州的Hi百貨就買(mǎi)過(guò)這樣的珠寶飾品,感覺(jué)還真有點(diǎn)兒“定制”的待遇。
香水品牌也正效法時(shí)裝,試圖將調香師置于品牌的中心舞臺。香水評論家兼知名博主Persolaise說(shuō)道:“消費者就是崇尚這種名人效應,希望有一個(gè)具體的人告訴他們該買(mǎi)什么!弊罴逊独缦闼放艶rdricMalle,這一品牌于2000年開(kāi)始售賣(mài)香水,匯集了當時(shí)世界最著(zhù)名的調香師。其所生產(chǎn)的香水盛放在黑色墨水瓶一樣的香水瓶里,瓶身上除了香水名稱(chēng),就是調香師的名字。當時(shí)只有FrdricMalle一個(gè)品牌想到要這么做,從而讓他們的調香師從幕后走了出來(lái),并脫穎而出。接著(zhù),其他品牌也開(kāi)始意識到應該將調香師置于公共視線(xiàn),以調香師帶動(dòng)品牌發(fā)展。
家居界的代表則莫過(guò)于宜家,每一件家具,大到床、柜,小到勺子、花瓶,其設計師都被當作藝術(shù)家一般展示在消費者面前,鄭重其事地標榜其創(chuàng )意和設計的獨一無(wú)二,讓消費者產(chǎn)生出徜徉在博物館或藝術(shù)館的“幻覺(jué)”。這也的確是宜家的高明之處。
話(huà)說(shuō)連餐飲業(yè)也有“設計師品牌”嗎?別不相信,還真有!不記得在哪個(gè)餐廳吃的了,就是每道菜端上桌來(lái),盤(pán)沿上都有一張小標簽,把菜名、廚師姓名、出爐時(shí)間等等都寫(xiě)得一清二楚,看起來(lái)還確實(shí)讓人增加幾分放心。
我想,在這樣一個(gè)新的大眾消費時(shí)代,設計師變得越來(lái)越重要,或許是由于獨特、信任的稀缺吧。人們不想被當成無(wú)數個(gè)“烏合之眾”當中的一個(gè),所以才追求獨特,需要由一個(gè)個(gè)具體的設計師來(lái)告訴他,這一款產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為你而設計,它的獨特個(gè)性也證明著(zhù)你的獨一無(wú)二。人們對食品的質(zhì)量缺乏安全感,這才需要廚師親自出場(chǎng),用個(gè)人的職業(yè)信譽(yù)來(lái)?yè)#耗梢孕湃挝覀優(yōu)槟峁┑氖澄。對獨特的追求是人之常情,而對信任的渴求,則多少有些無(wú)奈。
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