優(yōu)衣庫不賣(mài)鞋。不是不賣(mài)，而是失敗了。2010年4月以[UNIQLOSHOES]為名宣布進(jìn)軍鞋子販賣(mài)事業(yè)，8月，旗下所有鞋販賣(mài)相關(guān)事業(yè)統一至[CANDISH]品牌下。2011年8月由于虧損90家門(mén)店關(guān)閉，[CANDISH]品牌消亡，少量UNIQLO門(mén)店仍然有鞋子的販賣(mài)。原因何在?本文根據知乎日報《ZARA，HM，MUJI都有鞋子賣(mài)，優(yōu)衣庫為什么不賣(mài)？》整理而成

      1、定位之殤

      道理很簡(jiǎn)單：買(mǎi)優(yōu)衣庫衣服的人，會(huì )選擇比優(yōu)衣庫高一個(gè)檔次品牌(和價(jià)格)的鞋。

      鞋子的重復使用率遠遠高于衣服，我衣柜里衣服和鞋子數量的比例怎么也有10：1吧。如果是男士，鞋子數量會(huì )更少。此外，鞋子的檔次和舒適度關(guān)系比衣服更加密切。而且一旦使用了更昂貴好鞋子，基本就不會(huì )退回原先使用的那個(gè)層次，寧可少買(mǎi)一點(diǎn)。腳感這個(gè)東西太強大了。

      這樣，買(mǎi)優(yōu)衣庫基本款的人，會(huì )在買(mǎi)其樂(lè )的皮鞋，新百倫的運動(dòng)鞋這個(gè)層次。那優(yōu)衣庫的鞋子要賣(mài)多少錢(qián)呢?貴了影響整個(gè)價(jià)格體系，便宜了你做不到那個(gè)質(zhì)量。

      就像剛富起來(lái)的中國人民，出國瘋搶LV包，卻沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)瘋搶香奈兒的套裝一樣。LV老花包萬(wàn)能百搭，可以用365天，質(zhì)量奇好背可以背好些年，還永遠不過(guò)時(shí)，算下來(lái)和用國內商場(chǎng)品牌的包包日平均使用價(jià)格差不多。在沒(méi)那么多金錢(qián)的前提下，男人看腰，女人看包，投資這些使用率更高的單品總是沒(méi)壞處的。買(mǎi)優(yōu)衣庫的鞋子，往往就變閑置了。

      再看Muji的鞋子賣(mài)得好么?如果優(yōu)衣庫做鞋子，再好也不過(guò)是Muji的層次，反正我不會(huì )去買(mǎi)，連真皮都沒(méi)有。而Muji品類(lèi)較優(yōu)衣庫更多，包羅萬(wàn)象，很多東西流轉得都挺慢(比如他的廚具好像很少人買(mǎi)，還不是在那里掛著(zhù))，優(yōu)衣庫要是貨品放在那不動(dòng)，豈不影響了他”迅銷(xiāo)”的宗旨?且Muji店鋪面積往往是大于優(yōu)衣庫的，更小的面積應該售賣(mài)流轉率更高的貨品。

      至于zara和HM，他們是賣(mài)設計的，鞋子和accessory都是能夠強烈體現設計風(fēng)格的東西，且女性確需為了設計而購入貨品(他們女裝更多，優(yōu)衣庫是男裝更多的)。

      優(yōu)衣庫的accsesory賣(mài)不動(dòng)，和鞋子還不太一樣。優(yōu)家衣服價(jià)廉物美，accsesory性?xún)r(jià)比并不高，一條圍巾賣(mài)到單件毛衣價(jià)。而對基本款accsesory的需求又沒(méi)有對基本款衣服的需求大—-很多人都會(huì )穿基本款衣服，在配飾上弄點(diǎn)小心機的吧!這樣，如果是常用或重要的accsesory，大可選擇更高的品牌，比如coach，平時(shí)搭配的風(fēng)格款，淘寶就可以了。

      順便說(shuō)一下凡客的帆布鞋為什么大獲成功：他俘獲的消費群大多是在居民區小型鞋店買(mǎi)100元以下帆布鞋的群體，對于他們，凡客設計緊跟流行，質(zhì)量過(guò)得去，好歹還是個(gè)品牌，成功替代了批發(fā)市場(chǎng)的貨品，這個(gè)消費群體不會(huì )給凡客帶來(lái)很多的附加值。

      2、設計短板明顯。   

      優(yōu)衣庫沒(méi)賣(mài)好鞋。為什么鞋賣(mài)不好，原因就不好說(shuō)了，本身優(yōu)衣庫的產(chǎn)品設計能力就是短板，鞋和衣服的購買(mǎi)重視點(diǎn)也有很大差異，主打基本款的品牌訴求，是否能在鞋上奏效很難說(shuō)，能否將自己產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)，庫存等核心競爭力完全發(fā)揮出來(lái)更是未知數。

      結果就是優(yōu)衣庫的鞋品牌沒(méi)有爆發(fā)，很快關(guān)門(mén)。同理優(yōu)衣庫的accessory品類(lèi)也一直很弱，自己也知道，但是就是做不過(guò)HM，forever21。

      迅銷(xiāo)集團(優(yōu)衣庫母公司)的多業(yè)經(jīng)營(yíng)很夸張的，服裝領(lǐng)域很少會(huì )有盲點(diǎn)，即使優(yōu)衣庫主品牌不做，也會(huì )通過(guò)收購來(lái)補完。2003年前后，還專(zhuān)門(mén)做過(guò)一個(gè)賣(mài)高檔料理便當的子品牌。