在今天，如果你還以為內褲外穿、頭頂大紅花之類(lèi)的扮相就是雷人的話(huà)，那么，美國樂(lè )壇的天后LADYGAGA，一定極大地超出了你有關(guān)著(zhù)裝的經(jīng)驗和對時(shí)尚的理解范疇。這位“妝不驚人死不休”的小大姐每次在公共場(chǎng)所出場(chǎng)，其一身造型光芒萬(wàn)丈得都會(huì )讓人驟然頭皮一緊、全身頓覺(jué)有如萬(wàn)噸驚雷穿透而過(guò)，頃刻之間便能將投來(lái)目光的觀(guān)眾雷得外焦里嫩。有關(guān)其雷人裝扮風(fēng)格，最準確的一句描述是，“LadyGaga可以把自己打扮成一枚扎著(zhù)蝴蝶結的圣誕禮物與朋友泰然自若地喝茶”，這句用在別人身上會(huì )讓人覺(jué)得很損人的話(huà)，用在LadyGaga身上，卻是最為貼切的一句追捧。

      著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家彭杰老師認為，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，我們一直在竭力為產(chǎn)品打造品牌，我們都曾使出渾身解數，只求讓一個(gè)新生產(chǎn)品能夠快速走紅市場(chǎng)，而我們夢(mèng)寐以求的諸多營(yíng)銷(xiāo)效果，這位LadyGaga好像輕描淡寫(xiě)間便做到了，如此化腐朽為神奇的營(yíng)銷(xiāo)效果讓我們不免思考，這位之前名不見(jiàn)經(jīng)傳的85后女孩，怎么好像魔術(shù)一般在短短幾日之間突然成了國際上紅得發(fā)燙的知名藝人，這其中究竟有何玄妙？其博出位的一些機巧與我們的營(yíng)銷(xiāo)理論有何共通之處？

       一、借助獨特定位，追求不同凡響。

      萬(wàn)事皆人情，有關(guān)社會(huì )學(xué)的一切學(xué)科領(lǐng)域，都與大眾心理相通�！叭f(wàn)花叢中一點(diǎn)綠”，無(wú)論在市場(chǎng)領(lǐng)域還是在娛樂(lè )圈，只要存在其他同類(lèi)屬性的事物，從來(lái)都是從大眾認知中快速搏出位的經(jīng)典套路。所以在踢球的人里面他最帥哥、帥哥里面他踢球最好的貝克漢姆，自從一腳踏進(jìn)綠茵場(chǎng)開(kāi)始，就憑借著(zhù)天然而成的定位而具備了風(fēng)靡全球的潛在優(yōu)勢。

      我們都在網(wǎng)絡(luò )上看到了臺灣日本的那種把進(jìn)食場(chǎng)景設計成廁所樣式的餐館。所以在山珍海味魚(yú)翅鮑魚(yú)排山倒海般整齊亮相把人吃得膩歪的時(shí)候，農家樂(lè )如雨后春筍般冒出頭來(lái)，吸引了大批追求自然純樸的挑食老板。

      所以當褪黑素被定位成禮品的時(shí)候，腦白金快速引爆了保健市場(chǎng)的需求。也所以，當勇敢的LadyGaga踩著(zhù)高蹺般的鞋子打扮的像一只金剛鸚鵡一樣曝光在鎂光燈之下的時(shí)候，一群打扮入時(shí)但格調雷同的明星只能望風(fēng)披靡，任LadyGaga在星光大道上一騎絕塵。

      上海六韜三略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構（官網(wǎng)zhiliangguanli.com）的觀(guān)點(diǎn)：“對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你永遠不可能擁有一個(gè)絕世無(wú)雙的產(chǎn)品，但一沙一世界，你一定可以為自己的產(chǎn)品找到一個(gè)絕世無(wú)雙的定位，如果企業(yè)有幸做到這點(diǎn)并能夠將定位在業(yè)內率先提出，那么，在品牌雷同得讓人感到沉悶的中國市場(chǎng)，你便具備了熠熠生輝的最大潛力�！�

      二，審視經(jīng)典訴求，煥發(fā)品牌第二春。

      歷史總是在不斷重復。如果你以為L(cháng)adyGaga開(kāi)了雷人裝扮的歷史先河，那你就錯了，當年的“百變女王”麥當娜早在上世紀八九十年代，就已經(jīng)掛著(zhù)十字架、穿著(zhù)洞洞衣、挺著(zhù)尖尖的胸罩在樂(lè )壇叱咤風(fēng)云了。好像這種難得的雷人精神跨越了20年時(shí)空，從麥當娜身上抽離后又靈魂附體到了LadyGaga小姐身上。在造型方面，即便麥當娜自己，也大有與LadyGaga英雄相惜之意，談及此事時(shí)她說(shuō)，“我們都很勇敢�！�

      也許從中我們可以得到一點(diǎn)啟示：在進(jìn)行品牌定位的過(guò)程中，如果行業(yè)間的品牌訴求在歷經(jīng)不斷的競爭與比拼之后，推陳出新的訴求點(diǎn)愈來(lái)愈多，甚至瀕臨消費者產(chǎn)生審美疲勞的臨界點(diǎn)，那么企業(yè)在對一款產(chǎn)品的定位與訴求點(diǎn)進(jìn)行審視的過(guò)程中，可以回顧一下行業(yè)早期的一些經(jīng)典定位。

      若早期的定位在行業(yè)愈來(lái)愈花俏的各種營(yíng)銷(xiāo)噱頭中已經(jīng)被其他企業(yè)拋諸腦后，而其在經(jīng)過(guò)檢視之后卻依然在當前市場(chǎng)下準確有效，那么我們或許可以將此定位重新確立�；�于其歷經(jīng)時(shí)間和市場(chǎng)驗證的優(yōu)點(diǎn)，相對當前的各種輕飄無(wú)力的品牌賣(mài)點(diǎn)，老的定位往往更加簡(jiǎn)單有效，能準確把握住市場(chǎng)脈搏，令品牌煥發(fā)第二春。

      三、充分李用網(wǎng)絡(luò )

      充分利用互聯(lián)網(wǎng)與Fans保持緊密溝通。Gaga是流行的符號，她在Facebook上有超過(guò)500萬(wàn)的粉絲，在Twitter上有300多萬(wàn)人追隨她。而Gaga會(huì )即時(shí)更新她的信息，通過(guò)Twitter和Facebook告訴粉絲們每時(shí)每刻她在做什么，她在想什么。

      與之相比，我們很多企業(yè)在客戶(hù)加入忠誠度計劃之后，除不斷給客戶(hù)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)性的信息（短信、郵件等）之外，并不會(huì )有什么主動(dòng)的關(guān)懷，更別說(shuō)什么個(gè)性化的關(guān)心�？蛻�(hù)唯一的感覺(jué)是自己的信息被利用，企業(yè)的目的只是想銷(xiāo)售更多。企業(yè)在推出客戶(hù)忠誠度計劃或建立客戶(hù)俱樂(lè )部之前，必須認真思考會(huì )員的溝通方式，在會(huì )員運營(yíng)計劃當中重點(diǎn)考慮會(huì )員的溝通策略、建立各種會(huì )員溝通渠道。

      四、關(guān)心粉絲

      對自己的Fans關(guān)心入細。在新專(zhuān)輯《TheFameMonster》的簽售會(huì )現場(chǎng)，LadyGaGa不時(shí)做出古怪表情，依舊風(fēng)格不變，隨時(shí)給人驚喜。這位出色女歌手為了慰勞等候的粉絲，更是自掏腰包，花了1千美元，買(mǎi)了80張薄餅送給Fans吃。之后GaGa在Facebook上寫(xiě)道：“給等了我整晚的小怪物一張小小的薄餅，我希望你們會(huì )肚餓……吃掉我對你們的愛(ài)！”之后她又寫(xiě)道︰“給我最美的粉絲，我愛(ài)你們多于一切。多謝你們令專(zhuān)輯登上iTunes的第一位�！�

      從LadyGaga自己設計，超過(guò)4000元臺幣的三角耳機，戴在頭上當發(fā)卷的汽水罐，甚至是手機、筆記型計算機，都巧妙的出現在這支MV中，另外身為拍立得的創(chuàng )意總監，LadyGaga的MV中，當然免不了一定要有自家產(chǎn)品，最夸張的是，連社交網(wǎng)站也能夠置入在MV中。

      五、善于抓住時(shí)機

      LadyGaga的新歌MV，一推出就在網(wǎng)絡(luò )上造成點(diǎn)閱率破千萬(wàn)人次，造成轟動(dòng)，而長(cháng)達9分半的MV中，也讓大家看到不少產(chǎn)品，從除了用汽水罐當發(fā)卷外，從面包賣(mài)到快餐店，從耳機賣(mài)到相機，只能說(shuō)人氣超旺的LadyGaga，只要一曝光，全身上下都是商機。

      就是這個(gè)咬下面包拋出車(chē)外的畫(huà)面，廣告化的也太明顯了，LadyGaga這回的新歌，找來(lái)另一位流行天后碧昂斯一同合唱，兩人除了在MV中上演“末路狂花”的劇情外，9分半的MV中，還有超過(guò)10樣產(chǎn)品的植入營(yíng)銷(xiāo)。

      從LadyGaga自己設計，超過(guò)4000元臺幣的三角耳機，戴在頭上當發(fā)卷的汽水罐，甚至是手機、筆記型計算機，都巧妙的出現在這支MV中，另外身為拍立得的創(chuàng )意總監，LadyGaga的MV中，當然免不了一定要有自家產(chǎn)品，最夸張的是，連社交網(wǎng)站也能夠置入在MV中。

      六、時(shí)刻創(chuàng )新

      除了前衛時(shí)尚的造型吸引眼球，LadyGaga的成功也因為她和其創(chuàng )作團隊懂得如何利用數字和社交媒體來(lái)為自己宣傳，當大多數歌手依然還在沿襲著(zhù)簽售、打榜、歌迷會(huì )這一類(lèi)宣傳新專(zhuān)輯的老套路時(shí)，LadyGaga開(kāi)辟了一條新的明星品牌之路。

      七、抓住創(chuàng )意

      在Gaga的設計語(yǔ)言中，音樂(lè )當然要保持一流水準，畢竟Gaga本人也是從小就表現出創(chuàng )作天賦，是一個(gè)音樂(lè )才女。但是，除此之外，Gaga的整體設計語(yǔ)言中還包括了兩個(gè)關(guān)鍵因素：不斷創(chuàng )新的造型，以及可被傳唱的旋律。Gaga為造型創(chuàng )新已經(jīng)走火入魔了，這是她成功的關(guān)鍵，絕對不允許其他人超越。

      賣(mài)弄性感，競爭太激烈;賣(mài)弄禮服，競爭也太激烈;賣(mài)弄出位的造型，競爭不夠激烈，競爭對手沒(méi)這個(gè)種，不夠這個(gè)膽。Gaga敢這樣做，她成功了。很多人認為Gaga就是在賣(mài)弄性感，其實(shí)Gaga只是在賣(mài)弄創(chuàng )新。她并非每一個(gè)造型都突出性感，甚至近期很多造型都和性感無(wú)關(guān)。但是，Gaga決不允許平淡出場(chǎng)。在所有紅毯秀女星都在考慮服裝、配包、鞋子的時(shí)候，Gaga思考的只有一個(gè)詞：創(chuàng )意!