正如當初各種資金進(jìn)入家紡行業(yè)時(shí)對行業(yè)的判斷一樣，家紡行業(yè)至今仍然是前景廣闊，機會(huì )巨大。關(guān)于這一點(diǎn)，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等企業(yè)在股市招標書(shū)上分析得非常透徹，家紡行業(yè)仍然是一個(gè)初級市場(chǎng)，市場(chǎng)空間還遠遠沒(méi)有開(kāi)發(fā)完，未來(lái)將更加輝煌。商機有五：

　　第一，家紡行業(yè)規模將越來(lái)越大。近五年來(lái)家用紡織品業(yè)年產(chǎn)值復合增長(cháng)率約為18.25%，2008年產(chǎn)值已達8,800億元。比2007年增長(cháng)11.40%，比2004年的4,500億元增長(cháng)95.55%。按發(fā)達國家的消費習慣，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三類(lèi)消費(按照纖維消費量計)應各占市場(chǎng)消費總量的1/3。但我國目前服裝類(lèi)紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅約占23%，且家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%。從國內外家紡用品消費的現實(shí)差距以及未來(lái)發(fā)展趨勢來(lái)看，我國家紡行業(yè)有著(zhù)巨大的發(fā)展空間。

　　第二，國內宏觀(guān)經(jīng)濟的發(fā)展，決定了家紡行業(yè)規模還將進(jìn)一步擴大。首先，是中國城市化的進(jìn)程，會(huì )為家紡行業(yè)帶來(lái)更多消費者。城市化率每提高一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì )新增城市人口約1,500萬(wàn)人。中國的城市化水平已從1990年的19%發(fā)展到2004年的42%。到2025年，中國的城市化率將達到55%，城市人口將達到8.3億至8.7億。從這個(gè)數字中，你可以想見(jiàn)未來(lái)城市新增人口的數量有多少，這其中又有多少會(huì )成為家紡的消費者。這些人新入城市，就需要買(mǎi)房子，買(mǎi)房子后就有可能買(mǎi)家紡�；�于我國居民的消費習慣，約有82%的消費者在遷入新居或裝修時(shí)需購置各類(lèi)家紡產(chǎn)品用于裝飾居所。以遷入新居或裝修后進(jìn)行家用紡織品消費為特征的消費需求，將形成巨大的家用紡織品需求市場(chǎng)。

　　第三，婚慶市場(chǎng)的巨大商機。新中國建國以來(lái)，迄今已出現了四次人口生育高峰。第一次是1950年代，人口從5億到7億;第二次是1963年至1976年;第三次人口生育高峰期在1985至1990年;第四次生育高峰則出現在2008年至2010年左右。第四次的人口出生高峰中，平均年新生兒數量將達到1700萬(wàn)—1800萬(wàn)，峰值大概出現在2010年左右，那時(shí)，新生兒數量將達到每年2011萬(wàn)左右。為什么近幾年會(huì )進(jìn)入一個(gè)生育高峰呢?那是因為第二和第三次生育高峰出生的人都已經(jīng)到了結婚生子的年齡。目前，我國每年有近1,000萬(wàn)對新人喜結良緣，因結婚產(chǎn)生的消費總額已達2,500億元，其中，相當一部分份額就屬于家紡行業(yè)。

　　第四，在如此巨大的市場(chǎng)空間里，市場(chǎng)集中度卻非常低。雖然目前國內已經(jīng)聚集了一系列床上用品品牌，初顯家紡行業(yè)品牌格局，如富安娜、夢(mèng)潔、羅萊、堂皇、夢(mèng)蘭、佳麗斯、維科、博洋、恐龍、萊美、水星、香榭麗居、馨亭、紅富士、小綿羊等，這些典型家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費市場(chǎng)，但相比較全國數萬(wàn)家家紡企業(yè)仍凸現單薄。

　　目前全國共有床上用品生產(chǎn)企業(yè)約幾千家，絕大多數產(chǎn)值在200萬(wàn)至1,000萬(wàn)元之間，其中年產(chǎn)值1億元以上的企業(yè)只有約50家。排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、管理等壓力，快速增長(cháng)壓力較大。就目前的現狀而言，家紡行業(yè)正處于一個(gè)競爭整合階段，劃分明晰、占據絕對優(yōu)勢的品牌格局尚未形成。

　　床上用品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度很低，以2005年為例，全國床上用品市場(chǎng)約1,500億元，銷(xiāo)售排名前三名的均未超過(guò)5億元，單個(gè)品牌的市場(chǎng)份額不足0.4%，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售前十名的企業(yè)合計銷(xiāo)售不足整體市場(chǎng)份額的2%(根據國家統計局行業(yè)信息發(fā)布中心的統計數據分析)。

　　就連國內被消費者認為的第一品牌羅萊2006年銷(xiāo)售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%。

　　另外，家用紡織行業(yè)，還沒(méi)有出現占絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導品牌，甚至還沒(méi)有一個(gè)真正稱(chēng)得上是全國品牌的家紡品牌。整個(gè)行業(yè)的分布表現出一定的區域性，以生產(chǎn)床上用品企業(yè)為例，“夢(mèng)潔”品牌的銷(xiāo)售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區域，“羅萊”品牌的銷(xiāo)售主要集中在江蘇、浙江等長(cháng)三角地區，“富安娜”品牌的銷(xiāo)售主要集中在廣東等珠三角地區，“佳麗斯”品牌的銷(xiāo)售主要集中在福建等區域。整個(gè)中國家紡行業(yè)，二三級空白市場(chǎng)還有很多。

　　這樣的市場(chǎng)空白，還僅僅是針對相對成熟的床上家紡，而對于更不成熟的窗簾布藝和 家居 品類(lèi)，市場(chǎng)則更為空白，空間更為巨大。

　　由此可見(jiàn)，中國家紡行業(yè)市場(chǎng)集中度仍然非常低，沒(méi)有絕對領(lǐng)導品牌，市場(chǎng)的集中，穩定的品牌格局的形成，還需要一個(gè)長(cháng)期的發(fā)展過(guò)程。

　　第五，與上海超限戰營(yíng)銷(xiāo)策劃機構于2008年發(fā)表的《誰(shuí)來(lái)扛起家紡市場(chǎng)教育的大旗》一文所判斷的一樣，富安娜公司也認為，中國家紡產(chǎn)品作為一個(gè)整體的消費門(mén)類(lèi)，尚未被全社會(huì )廣大的消費者所認識和接受。其內在的文化、藝術(shù)、色彩、流行趨勢等蘊涵和時(shí)尚、保健、美飾、生態(tài)、環(huán)保等功能，都需要媒體和商家的宣傳、引導。

　　近年來(lái)我國城市化水平遞增的2個(gè)百分點(diǎn)所帶來(lái)的每年3000萬(wàn)人口的消費結構升級，要求家紡行業(yè)要進(jìn)行行業(yè)教育。對這部分消費群來(lái)說(shuō)，對家紡的需求大多停留在傳統床上用品上，比如床單、床罩、枕套等單件物品上，消費理念需要教育。

　　消費者在購買(mǎi)家紡時(shí)，有近50%的消費者是通過(guò)現場(chǎng)購物時(shí)觀(guān)察來(lái)決定是否購買(mǎi)的。她們在購買(mǎi)中對于需求的產(chǎn)品并沒(méi)有明確的要求，20%的人是通過(guò)親朋好友的推薦來(lái)實(shí)現購買(mǎi)。只有非常少的一部分人在對產(chǎn)品有深刻認知的情況下產(chǎn)生購買(mǎi)。出現這種現象是因為大多數消費者完全不知道家紡行業(yè)有哪些品牌可供選擇，品牌宣傳需要普及。

　　通過(guò)以上分析，我們知道，在基數如此巨大、增長(cháng)如此迅猛的市場(chǎng)中，家紡品牌的集中度又非常低，缺乏絕對領(lǐng)導品牌，而且市場(chǎng)普及工作還遠沒(méi)有做完，這就意味著(zhù)家紡行業(yè)的總量仍將繼續膨脹，而且還有非常廣闊的市場(chǎng)機會(huì )。

　　寫(xiě)到這里，有讀者肯定要問(wèn)了，既然家紡行業(yè)市場(chǎng)空間如此巨大，為什么還會(huì )出現2008年45%企業(yè)虧損，很多企業(yè)抱怨不好做，甚至有企業(yè)準備轉行呢?

　　這就要從家紡行業(yè)內的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式談起了，上海超限戰營(yíng)銷(xiāo)策劃機構認為，家紡行業(yè)之所以出現在金礦上抱怨無(wú)金可淘的現象，關(guān)鍵在于整個(gè)家紡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式和戰略規劃出了問(wèn)題。家紡市場(chǎng)商機巨大，企業(yè)成敗的關(guān)鍵，不在于市場(chǎng)值不值得做，關(guān)鍵在于市場(chǎng)該怎么做的問(wèn)題。