国产日韩精品欧美一区色|国内欧美一区二区三区|国产精品被窝福利一区|亚洲色图第四色|伊人久久精品一区二区三区|久久精品国产2020观看福利

家紡網(wǎng)
首頁(yè) > 行業(yè) > 資訊 > 品牌 > 提高品牌忠誠度的必要性

提高品牌忠誠度的必要性

 作者:丁興良 2013-9-30

      中國工業(yè)企業(yè)多為老型國有企業(yè),體制落后,受?chē)冶Wo,從20世紀50年代到今天,一共只有60年時(shí)間,因為長(cháng)期的不透明,以至于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中存在較重的“灰色營(yíng)銷(xiāo)”因素,使得許多中小企業(yè)在沒(méi)有品牌支撐的情況下,依然可以完成銷(xiāo)售產(chǎn)品的任務(wù),以致使很多企業(yè)誤解“品牌是富人的游戲”,咱們中小企業(yè)玩不起,依靠“下三路”手法照樣可以擺平前進(jìn)道路上的障礙。

      同時(shí),工業(yè)品與一般快速消費品在營(yíng)銷(xiāo)模式之間的差異,導致工業(yè)品企業(yè)認為,像“大眾情人”的消費品做廣告不適合,因為工業(yè)品的目標客戶(hù)相對比較窄,以公司集團為主體,需要樣板工程,參觀(guān)考察等方式是比較適用的,所以,就更加認為“皇帝女兒不愁嫁”,只要注重產(chǎn)品質(zhì)量就可以了。

      然而,工業(yè)品發(fā)展的過(guò)程中,我們發(fā)現企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上出現了許多的問(wèn)題,迫使我們不得不思考品牌忠誠度的問(wèn)題。

      1、市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈,價(jià)格越來(lái)越低

      在工業(yè)品市場(chǎng)上,很難想像,如果沒(méi)有價(jià)格的競爭手段,許多中國企業(yè)還能依靠什么在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢,因為產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等方面與國外的公司差異非常大,而同樣難以預料的是,如果中國企業(yè)在“攻城掠地”中使用熟練的“價(jià)格戰”一旦失靈,那么一些企業(yè)在抵御競爭風(fēng)險時(shí)是否會(huì )變得不堪一擊。

      在國際市場(chǎng)上,中國企業(yè)也未能擺脫長(cháng)期形成的“廉價(jià)產(chǎn)品”形象,大部分的工業(yè)品是無(wú)法走出國門(mén),只有在中國的市場(chǎng)上進(jìn)行價(jià)格撕殺,等待國外的行業(yè)巨頭進(jìn)入;而在明年的2007年1月1日,中國就將全面開(kāi)放市場(chǎng)。輿論普遍認為:其時(shí)中國企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境將由國內市場(chǎng)國際化轉變?yōu)閲H市場(chǎng)國內化。這意味著(zhù)如果單純依靠“價(jià)格戰”這“一招鮮”,中國企業(yè)不但難有作為,甚至面臨著(zhù)非常大的生存壓力。

      要想擺脫只能依靠“價(jià)格”拼爭市場(chǎng)的局面,中國企業(yè)必須制造出在技術(shù)含量上高人一籌的產(chǎn)品。哈佛大學(xué)的一份研究報告指出:成功的國際化企業(yè)90%都擁有自己的核心技術(shù)。以中國企業(yè)“價(jià)格戰”最為激烈的電子信息技術(shù)領(lǐng)域為例,來(lái)自國家知識產(chǎn)權局的權威數據顯示:1996年至2003年在中國申請專(zhuān)利數量排名前六位的國家依次是日本、美國、韓國、德國、荷蘭、英國;在企業(yè)申請專(zhuān)利量排名中,前十名中沒(méi)有中國大陸地區企業(yè)的身影。由此可見(jiàn),在核心技術(shù)創(chuàng )新能力上的差距,使得中國企業(yè)很難躋身“高端產(chǎn)品”的行列,只能亦步亦趨跟著(zhù)國外企業(yè)的腳步,進(jìn)而使用“殺傷力”和“自傷力”都極強的“價(jià)格戰”去沖擊“低端市場(chǎng)”。

      隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步和中國市場(chǎng)經(jīng)濟的完善,中國工業(yè)品企業(yè)積極參與國內外競爭已經(jīng)成為“離弦之箭”。在這種大趨勢下,“價(jià)格戰”模式無(wú)論從主觀(guān)和客觀(guān)的要求上都必然會(huì )逐漸停止下來(lái),但如果痛定思痛走出一味依靠?jì)r(jià)格搏命市場(chǎng)的“薄命策略”,中國工業(yè)品企業(yè)才能真正在國內外市場(chǎng)占有一席之地。

      同時(shí),國際營(yíng)銷(xiāo)大師米爾頓科特勒在談及中國工業(yè)品制造業(yè)時(shí),指出“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達市場(chǎng)時(shí),在質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大,中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%的利潤而不是10%-15%的市場(chǎng)加工費”。無(wú)庸置疑,品牌產(chǎn)品可以賣(mài)得更高的價(jià)格,并且依舊具有極強的競爭力,這就是做品牌的魅力。

      2.缺乏品牌忠誠度,無(wú)法成為百年企業(yè)

      對于大所數工業(yè)品企業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在了怎樣“贏(yíng)得”客戶(hù)上,而不是如何長(cháng)期“擁有”客戶(hù)上。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的目的在于使服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)這三者環(huán)環(huán)相扣,使贏(yíng)得客戶(hù)與保有客戶(hù)這兩方面呼應扣合起來(lái)。但是,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)導向則是將服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)融為一體,而客戶(hù)服務(wù)和全方位質(zhì)量決策是以品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略為背景而出現的。

      記得2004年7月美國Dupont“特富龍不粘鍋事件”前,中國很多不粘鍋生產(chǎn)企業(yè)都是采購特富龍涂料,在特富龍可能會(huì )致癌的新聞見(jiàn)報后,遭殃的不僅僅是使用了特富龍涂料的炊具生產(chǎn)商,還有Dupont公司。如果Dupont公司不能通過(guò)傳播手段為自己生產(chǎn)的特富龍產(chǎn)品“正名”,恐怕產(chǎn)品將喪失生命力。不粘鍋產(chǎn)品的客戶(hù)群體為大眾百姓,取得他們的信服才是最關(guān)鍵的,而不是先取得不粘鍋生產(chǎn)企業(yè)的信服。

      世界著(zhù)名市場(chǎng)戰略家杰克特羅特在分析未來(lái)市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出:“有兩類(lèi)競爭者是成功的。一類(lèi)是強有力的品牌忠誠度。這類(lèi)公司能夠在全世界范圍內謀求利益;另一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者!睉撜f(shuō),特羅特先生指出了中國工業(yè)品企業(yè)國際化的必然出路。

      3.國內企業(yè)品牌價(jià)值鏈塑造公司的事實(shí)存在

      工業(yè)品企業(yè)中已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始著(zhù)力于品牌價(jià)值鏈傳播和建設,并提出企業(yè)要基于“產(chǎn)品”和“品牌”兩個(gè)主旋律來(lái)經(jīng)營(yíng),如玉柴動(dòng)力、時(shí)風(fēng)發(fā)動(dòng)機、博世等諸多企業(yè)品牌的廣告頻繁露臉于中央電視臺,成為工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代先鋒。這給我們發(fā)出了一個(gè)強烈的信號,那就是工業(yè)品企業(yè)開(kāi)始逐步進(jìn)入品牌新時(shí)代。

      關(guān)于提高品牌忠誠度的必要性的問(wèn)題就介紹到這里,希望能夠對大家有所幫助,在這里也打打我們的小廣告,望大家多多見(jiàn)諒,歡迎大家關(guān)注我們工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院官方網(wǎng)站,在國內我們有著(zhù)13多年的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓經(jīng)驗,尤其是在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域更是營(yíng)銷(xiāo)管理培訓的不二選擇。在這了衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好,越做越大。

掃一掃,轉到手機閱讀:

提高品牌忠誠度的必要性
回復 261428 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。

熱點(diǎn)資訊

熱點(diǎn)圖文

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線(xiàn): 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線(xiàn): 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線(xiàn): 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢(xún)
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì )合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶(hù)服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì ) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì ) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢(xún)

  • QQ咨詢(xún)
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢(xún)
  • 電話(huà)咨詢(xún)

  • 400-800-1866
国产日韩精品欧美一区色|国内欧美一区二区三区|国产精品被窝福利一区|亚洲色图第四色|伊人久久精品一区二区三区|久久精品国产2020观看福利