充足的創(chuàng )業(yè)資金是創(chuàng )業(yè)的必要基礎，但是有時(shí)候我們自身的資金有限，所以就有必要尋求外部投資。如何才能讓投資人信服你，為你的創(chuàng )業(yè)項目注資?創(chuàng )業(yè)者在與投資人會(huì )面前一定要做好以下準備：

      第一、 準備應對投資人提問(wèn)

      創(chuàng )業(yè)者應該在會(huì )見(jiàn)投資人錢(qián)準備一份詳盡而又精心準備的業(yè)務(wù)計劃書(shū)，里面需要包括投資人可能提到的大部分問(wèn)題以及答案。創(chuàng )業(yè)者可以請一名專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)來(lái)模擬這種提問(wèn)過(guò)程，雖然請這樣一名顧問(wèn)的費用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出這一點(diǎn)代價(jià)通常是值得的，因為給投資人留下好的第一印象的機會(huì )只有一次。

      第二、準備應對投資人對管理的查驗

      創(chuàng )業(yè)者千萬(wàn)不要認為這種查驗是對管理層或個(gè)人的侮辱。比如：創(chuàng )業(yè)投資基金的經(jīng)理依然可能會(huì )問(wèn)你：你既沒(méi)進(jìn)過(guò)商學(xué)院，又不是律師或會(huì )計師，也沒(méi)有畢業(yè)文憑，你憑什么認為你可以將這項業(yè)務(wù)開(kāi)展得合乎我們所設想的目標?對這樣的提問(wèn)，大多數人可能會(huì )非常氣憤并反應過(guò)激，而作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，在面對投資人時(shí)，這樣的提問(wèn)確實(shí)很有可能會(huì )碰到，因為這已構成了創(chuàng )業(yè)投資人對創(chuàng )業(yè)企業(yè)的管理進(jìn)行查驗的一部分，因此需要提前作好準備。

      第三、準備好有所舍棄

      在某些情況下，投資人可能會(huì )要求創(chuàng )業(yè)者放棄一部分原計劃業(yè)務(wù)以使其投資目標得以實(shí)現。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)既很現實(shí)又很必要，因為在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。

       第四、準備有所妥協(xié)

      從一開(kāi)始，創(chuàng )業(yè)者就應該明白，你自己的目標和創(chuàng )業(yè)投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一個(gè)也是最重要的一個(gè)決策就是：為了滿(mǎn)足投資人的要求，我能做出多大的妥協(xié)?一般來(lái)說(shuō)，由于資本人不愁找不到項目來(lái)投資，寄望于投資人來(lái)做出妥協(xié)是不大現實(shí)的。

      創(chuàng )業(yè)者除了要做好以上四個(gè)準備外，充分的自信、良好的溝通能力也是很必要的，當然最重要的是有一個(gè)充滿(mǎn)商業(yè)潛力的創(chuàng )業(yè)項目。創(chuàng )業(yè)中國(cyzg.com.cn)，為中國創(chuàng )業(yè)者提供最及時(shí)的創(chuàng )業(yè)加盟資訊、創(chuàng )業(yè)項目、創(chuàng )業(yè)故事、創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)、創(chuàng )業(yè)心得、創(chuàng )業(yè)指南等,致力成為中國最好的創(chuàng )業(yè)門(mén)戶(hù)，是創(chuàng )業(yè)者學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識的最佳網(wǎng)站。