在整個(gè)紡織服裝業(yè)面臨巨大挑戰的當下，原本算是亮點(diǎn)的家紡行業(yè)，也難逃整體經(jīng)濟環(huán)境的影響：今年1季度家紡制造工業(yè)總產(chǎn)值增速放緩，較去年同期降低了1.5%。

　　從國內環(huán)境看，內銷(xiāo)產(chǎn)值增速降低，170家企業(yè)總產(chǎn)值增速較去年同期下降4%，雖然中央已指明方向，但拉動(dòng)內需豈能立竿見(jiàn)影;從國際環(huán)境看，美國金融危機一波未平，歐債危機續波再起，國際市場(chǎng)經(jīng)濟低迷導致行業(yè)外需持續緊縮，部分訂單轉移到東南亞等人工成本、租金成本更低的國家。

　　嚴峻的市場(chǎng)現狀，搞得很多企業(yè)信心低落。但越是困難，越是考驗企業(yè)的生存和創(chuàng )新能力的時(shí)候，逆境總是能造就“優(yōu)秀與卓越”。

　　和大多數制造企業(yè)一樣，家紡制造要突圍困境，尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，唯有創(chuàng )新。面對諸多創(chuàng )新方向，成本控制的創(chuàng )新成為眾多家紡企業(yè)的首選。而差異化采購定價(jià)方法的應用，又成為采購創(chuàng )新，實(shí)現成本控制的核心。

　　傳統家紡采購常會(huì )用到：招標采購、詢(xún)價(jià)采購等，而與國際化、網(wǎng)絡(luò )化、信息化接軌，科學(xué)的、先進(jìn)的、高效率的電子采購管理方法正在被廣泛應用。在通信電子、機械制造、冶金鋼鐵、化工能源、食品等制造行業(yè)中，近乎80%的領(lǐng)先企業(yè)，均引入了電子采購管理，由國資委管控的中國央企，更是將采購管理信息化，電子采購技術(shù)納入到央企采購管理提升的七大考核指標之一。通過(guò)電子采購技術(shù)，建立差異化的采購定價(jià)管理能力，實(shí)現采購定價(jià)過(guò)程的管控，大大提高采購的透明度和采購效率，有效降低采購成本。

　　差異化采購定價(jià)1：電子招投標采購

　　家紡采購品類(lèi)主要分：面料、輔料、配套成品、產(chǎn)成品采購等。其中面料采購占生產(chǎn)成本的70-80%，輔料采購占20%左右，可以這樣認為，“管好面料和輔料采購，就基本控制了家紡生產(chǎn)采購的全部”。

　　基于面料、輔料的巨大采購量，并且通常會(huì )有一定的采購預估，為了發(fā)揮集中采購，價(jià)格談判的優(yōu)勢，所以常會(huì )用到電子招投標采購。比如面料中的常規坯布，輔料中的大宗填充物，都是招投標�？�。與傳統招投標不同，一采通電子招投標，幫助家紡企業(yè)實(shí)現了招投標采購全流程的信息化管理，“標書(shū)發(fā)布、供應商投標、開(kāi)標、評標、授標”等均在一采通電子采購平臺中進(jìn)行。開(kāi)標前，采購方、采購員、供應商誰(shuí)都不知道結果，對大家都是公平的。

　　差異化采購定價(jià)2：電子詢(xún)價(jià)采購

　　而對于采購量不大，有好幾家供應商都能做，沒(méi)有花型版權要求的，一般會(huì )采用詢(xún)比價(jià)采購。比如，面料采購中，花型類(lèi)，針織面料;輔料采購中的花邊，就會(huì )更多的采用電子詢(xún)比價(jià)采購。相對于招標采購而言，詢(xún)價(jià)采購的下單頻率很高，尤其在每年的春夏、秋冬訂貨會(huì )后，可能一天就會(huì )有幾十單的詢(xún)價(jià)采購要做，所以電子詢(xún)價(jià)采購在家紡企業(yè)使用非常頻繁，方便、靈活、高效是電子詢(xún)價(jià)采購的主要特點(diǎn)。供應商的報價(jià)對比、磋商對比等均能記錄在一采通中，方便隨時(shí)查詢(xún)和追溯，大大提高了批量重復采購的效率。

　　差異化采購定價(jià)3：成本明細報價(jià)

　　針對面料、輔料這些核心生產(chǎn)類(lèi)采購物資，使用成本明細報價(jià)，將大大提高家紡企業(yè)的成本控制能力，識別供應商的忠誠度，為建立供應商的戰略互動(dòng)奠定管理基礎。

　　從實(shí)際應用的情況看，在家紡企業(yè)的面料和輔料采購中，凡電子招投標、電子詢(xún)價(jià)采購時(shí)，采購方通常會(huì )設置為“供應商必須通過(guò)成本明細報價(jià)，才能生成報價(jià)的方式，嚴格要求供應商進(jìn)行成本明細報價(jià)”。尤其是在面料采購的時(shí)候，基本上實(shí)現了100%的成本明細報價(jià)�，F在通過(guò)一采通成本明細報價(jià)，能自動(dòng)生成多家供應商的原料、人工、管理成本的對比數據，實(shí)現橫向、縱向的雙重對比，差異在哪里，一目了然，成本對比更方便、直接，能幫助家紡企業(yè)快速找尋到信譽(yù)度高，成本控制能力強的供應商。

　　差異化采購定價(jià)4：電子競價(jià)采購

　　競價(jià)采購，也叫逆向拍賣(mài)，反拍賣(mài)，多家供應商對標的進(jìn)行多輪次的報價(jià)，采購方向供應商公開(kāi)報價(jià)或排名，依靠供應商之間的背對背競爭達到價(jià)格最優(yōu)化的定價(jià)目的。適用于標準化程度高、參數指標明確、供應商之間競爭激烈的杠桿類(lèi)物資采購。

　　家紡企業(yè)中，使用競價(jià)采購比較多的如：印刷品的采購。統一的用材，統一的印刷規格，又有多家供應商可選，就會(huì )采用競價(jià)采購來(lái)完成談判定價(jià)。

　　差異化采購定價(jià)5：線(xiàn)下采購電子化管理

　　為了適應突發(fā)性、緊急采購、零星采購的需要，線(xiàn)下采購也是家紡采購中常用的，“比如面料中的翻版花型采購”。在線(xiàn)下進(jìn)行采購談判、協(xié)商，然后再進(jìn)入一采通電子采購平臺完成采購審批流程，定價(jià)結果將自動(dòng)生成到系統采購價(jià)格目錄中留檔。線(xiàn)下采購的電子化管理，保障了采購數據的完整性，是企業(yè)采購決策分析的重要依據，具有重要的管理價(jià)值。

　　差異化采購定價(jià)6：電子跟標采購

　　電子跟標采購，在面料采購中用得不少。市場(chǎng)行情沒(méi)太大變化的情況下，短時(shí)間內重復下單的，就會(huì )采用電子跟標采購，節約時(shí)間，提高效率。通過(guò)引用一采通系統中原有談判定價(jià)項目的結果數據，產(chǎn)生本次采購定價(jià)的信息，并在系統中發(fā)起領(lǐng)導審批，審批通過(guò)后本次定價(jià)結果自動(dòng)生成到采購系統的價(jià)格目錄中留檔。

　　差異化采購定價(jià)管理、電子采購技術(shù)的應用，在幫助家紡企業(yè)打造“透明化采購管理體制”的同時(shí)，更幫助家紡企業(yè)建立起“規范化、流程化的采購定價(jià)過(guò)程管控系統”，同時(shí)，基于對供應商準入、審批的標準和規范化管理，也為家紡企業(yè)的供應商績(jì)效考核奠定了數據評估基礎(申采林)。