應該摒棄的十大過(guò)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)手段
2013-9-5
在現在已完善的電子化的市場(chǎng)里，人們有更多的選擇和機會(huì )去檢測和對比商品或服務(wù)在他們做決定之前。當你開(kāi)展一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，你應該知道你的目標消費者擁有比從前更多的選擇。你必須適應一種新的營(yíng)銷(xiāo)形式，一種更純粹，以消費者為中心的形式。
在現代商務(wù)面前是時(shí)候停止使用過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式了，因為它們早已經(jīng)不能帶來(lái)好的結果，而且可能會(huì )影響你的品牌形象。
看一下下面的這些營(yíng)銷(xiāo)禁忌吧：
停止捏造事實(shí)：在過(guò)去，網(wǎng)上消費者還是很容易被騙的，你可以輕易的利用他們的害怕心理搭配著(zhù)制造不需要的購買(mǎi)需求來(lái)哄騙他們�，F在的消費者可以看清楚那些不實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，然后直接去提供屬實(shí)消息，商品，和服務(wù)的網(wǎng)站。
避免像討命鬼一樣電話(huà)推銷(xiāo)：你不會(huì )取得一丁點(diǎn)的成績(jì)，而且很可能會(huì )令自己難堪。極有可能你打過(guò)去的電話(huà)僅僅為你贏(yíng)得了一個(gè)謝謝表彰，但是大部分時(shí)間是沒(méi)有人接電話(huà)的。沒(méi)有人愿意只聽(tīng)你一個(gè)人提供所謂的獨家的，刺激的產(chǎn)品信息。
不要直接郵寄廣告(隨機的大規模慢騰騰郵寄方式)：這是完全沒(méi)有效果的方法，除非你認識名單上的所有人還有他們的購買(mǎi)習慣。但是這聽(tīng)起來(lái)非常不可能。如果你真的發(fā)了這些墨跡的郵件，記得要把它弄成一封信的形式，不要是賀卡的樣子，然后要保證你提供一些有價(jià)值的東西。免費送贈品和優(yōu)惠券通常很好用，但是這不適用于所有消費者和商業(yè)。
不要發(fā)垃圾電郵：非常重要的是你的郵箱里應該只保留目標客戶(hù)然后給他們發(fā)送詳細的，根據客戶(hù)定制的，按消費者劃分的郵件。
不要只依賴(lài)直覺(jué)，要相信統計資料：那些不做市場(chǎng)調查和分析的注定會(huì )失敗。為了得到你需要的結果，你需要專(zhuān)注于那些已經(jīng)被證明成功了的方式。在沒(méi)有經(jīng)過(guò)宣傳測試和評估手頭上的統計資料的情況下，你不會(huì )成功的。
你必須跟你的消費者溝通：不要只給他們看廣告。如果你太專(zhuān)注于賣(mài)東西這個(gè)方面，你不會(huì )走很遠。和你的消費者展開(kāi)對話(huà)然后和他們多聯(lián)系吧。
永遠不要低估消費者想要聯(lián)系你的需求：如果你不提供至少兩種聯(lián)系方式在你的網(wǎng)站上，很多客戶(hù)根本不會(huì )仔細考慮你的公司。提供讓他們聯(lián)系到你的途徑可以很輕松的為你公司增加可信度和消費者忠實(shí)度。
不要爭搶著(zhù)當CYE電話(huà)簿上的開(kāi)頭的位置：或者第二個(gè)… 除非你消費者的年齡在65歲以上。
要寫(xiě)“一般的但是充滿(mǎn)關(guān)鍵詞的內容”而不是僅僅提供你認為有價(jià)值和有用的信息。搜索引擎不能區分好壞信息那樣的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去很久了。剩下的最上面的10個(gè)搜索結果要求高質(zhì)量的內容。要把重點(diǎn)放在你的文章被閱讀多少次上，而不是通過(guò)其他鏈接來(lái)引導消費者到你的頁(yè)面上。
不要有造假的證明：給第三方可信度是非常重要的。人們也需要通過(guò)他們相信的人來(lái)推薦你。
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