作為“十一五”重點(diǎn)圖書(shū)的《中國家紡文化典藏》，記錄了5000年以來(lái)中國的家紡文化。在這本書(shū)中，富安娜(002327,股吧)（002327）作為當代的唯一品牌入選其中。
　　“這說(shuō)明，我們的品牌已經(jīng)超越產(chǎn)品，成為文化的代表�！备话材榷�事長(cháng)林國芳自豪地說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品要富有文化，要在設計方面有人欣賞，才能賣(mài)得貴、賣(mài)得快、賣(mài)得多。正因如此，“品牌+文化”成為富安娜長(cháng)期努力的方向。
　　
　　如今，富安娜正準備將藝術(shù)家紡的文化由家紡產(chǎn)品延伸到整個(gè)臥室、整個(gè)客廳乃至整個(gè)家居空間，做一站式的綜合家居提供商。
　　
　　在近日深交所與深圳證監局聯(lián)合舉辦的走進(jìn)上市公司活動(dòng)中，林國芳在富安娜家居旗艦店向在場(chǎng)的近50名投資者表達了這一宏大目標—富安娜要打造中國“小宜家”。
　　
　　五大品牌分占市場(chǎng)
　　
　　1994年成立的富安娜，如今已經(jīng)成為國內集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的家紡龍頭企業(yè)，公司的發(fā)展定位是：最具創(chuàng )新能力的中高端家紡品牌的核心運營(yíng)商。董秘胡振超介紹說(shuō)，“我們不僅提供一個(gè)產(chǎn)品，我們還致力于為中國的家庭創(chuàng )造藝術(shù)的生活方式�！�
　　
　　據富安娜管理人員介紹，目前公司旗下共有五個(gè)品牌，分別為維莎、富安娜、馨而樂(lè )、圣之花、酷奇智。五個(gè)品牌針對不同的消費者，是對市場(chǎng)的一種細分。其中，維莎是高端品牌，富安娜是中高端的品牌，而馨而樂(lè )主要是針對年輕人的市場(chǎng)，圣之花定位于大眾消費，酷奇智則是針對兒童推出的。
　　
　　“即使我們把產(chǎn)品的商標剪掉，消費者也知道是富安娜�！备话材缺O事會(huì )主席何雪晴在向投資者介紹公司家紡產(chǎn)品時(shí)表示，富安娜品牌一直以復古華麗的花紋作為設計特色，這也成為了其在家紡界的明顯標志。
　　
　　據介紹，馨而樂(lè )主打英式田園風(fēng)格，材質(zhì)方面差異不大，但在花形上面與富安娜完全區隔開(kāi)。圣之花則是專(zhuān)供線(xiàn)上銷(xiāo)售的一個(gè)品牌，不在線(xiàn)下銷(xiāo)售，主要定位于大眾化消費。
　　
　　2011年，富安娜推出高端品牌維莎，并開(kāi)始在全國網(wǎng)絡(luò )鋪貨。維莎大多數使用了色織提花工藝或更高的工藝，包括絲綿、真絲、羊絨之類(lèi)的材質(zhì)，價(jià)格較其他品牌要高出許多。
　　
　　“在質(zhì)量這一關(guān)，我們嚴格控制。與供貨商合作時(shí)，如果第三方檢測有不合格的，我們全部退回�！焙窝┣鐝娬{。
　　
　　據介紹，富安娜從2006年開(kāi)始采用平網(wǎng)印染技術(shù)，由于平網(wǎng)印染的技術(shù)要求較高，目前在國內具備該技術(shù)的家紡企業(yè)就只有一兩家。
　　
　　三大基地輻射全國
　　
　　目前，富安娜在全國分別建立了深圳龍華、江蘇常熟和四川南充三個(gè)大型基地。胡振超說(shuō)：“這樣的戰略布局可以輻射全國�！�
　　
　　據介紹，深圳龍華生產(chǎn)基地是富安娜實(shí)施珠三角戰略的主導基地，未來(lái)將繼續加大深圳龍華生產(chǎn)基地的投資，業(yè)務(wù)將逐漸向龍華基地進(jìn)行轉移，投建項目已完成大半。而江蘇常熟基地則定位于輻射華東至華北市場(chǎng)。
　　
　　富安娜大西南戰略以四川南充生產(chǎn)基地為主導。為響應產(chǎn)業(yè)轉移政策，降低成本，富安娜在絲綢重鎮四川南充投資1.5億元，用地200畝，計劃建成一個(gè)大型的綜合生產(chǎn)基地。目前建設工作已經(jīng)接近尾聲，可以投入運行。
　　
　　“雖然公司是處于一個(gè)傳統的紡織行業(yè)，但是公司從成立以來(lái)一直堅持用創(chuàng )新的思路來(lái)發(fā)展各項業(yè)務(wù)，把公司打造成一個(gè)創(chuàng )新型的企業(yè)�！闭劦焦�司發(fā)展規劃時(shí)，胡振超說(shuō)。
　　
　　據介紹，富安娜是國內第一家實(shí)現平網(wǎng)印花規�；�生產(chǎn)的廠(chǎng)商。每年推出的新款花形達到200多種，產(chǎn)品有700多款。
　　
　　在銷(xiāo)售創(chuàng )新上，富安娜在業(yè)內率先建立了家紡用品專(zhuān)賣(mài)店，并且率先引進(jìn)了特許經(jīng)營(yíng)模式。2010年，富安娜成立了電子商務(wù)部門(mén)，開(kāi)拓了一個(gè)新的銷(xiāo)售模式，并連續三年實(shí)現了爆發(fā)式的增長(cháng)。2012年的“雙十一”活動(dòng)，富安娜一天的電子商務(wù)銷(xiāo)售量達到了7000多萬(wàn)套。
　　
　　富安娜還是國內家紡行業(yè)首家實(shí)施SAP系統的公司。在2007年公司年銷(xiāo)售利潤只有5000萬(wàn)元的情況下，率先投資3000萬(wàn)元引進(jìn)了SAP系統。
　　
　　據介紹，SAP系統是德國開(kāi)發(fā)的一個(gè)系列資源計劃管理系統。通過(guò)這個(gè)系統，公司能夠實(shí)現信息共享，及時(shí)響應市場(chǎng)，進(jìn)一步提高公司的管理水平。林國芳說(shuō)：“德國SAP系統上線(xiàn)之后，我們的管理更加精細化，可以說(shuō)把丟失的利潤都給找回來(lái)了�！�
　　
　　打造“小宜家”體驗店
　　
　　林國芳向參加活動(dòng)的投資者表示，富安娜下一步要做的是“小宜家”，墻紙、窗簾、地板、地毯等所有家居用品都做成配套。很多家庭在裝修的時(shí)候都遇到搭配的問(wèn)題，墻紙的顏色、窗簾的顏色、家具的顏色、地板的顏色混在一起不協(xié)調，富安娜將來(lái)就是要解決這個(gè)問(wèn)題。
　　
　　“我們有這個(gè)實(shí)力整合墻紙廠(chǎng)、地板廠(chǎng)、家具廠(chǎng)、地毯廠(chǎng)，做到一店搞定�！绷謬�芳透露，這一“小宜家”體驗店計劃已經(jīng)啟動(dòng)，預計一年后會(huì )在一線(xiàn)城市與消費者見(jiàn)面。
　　
　　其實(shí)，這一計劃也與當前電子商務(wù)如火如荼的形勢不無(wú)關(guān)聯(lián)。林國芳認為，電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)如果沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，“今后的路子沒(méi)得走�！币蚨�必須結合互聯(lián)網(wǎng)資源的優(yōu)勢做線(xiàn)下體驗店。
　　
　　林國芳表示，在整合足夠多的資源之后，消費者可以在線(xiàn)上去搭配家私，然后到體驗店選擇產(chǎn)品進(jìn)行體驗�！敖窈笞龅氖菑男〉曜龅酱蟮��！�
　　
　　胡振超表示，未來(lái)公司還會(huì )繼續做中國家紡的領(lǐng)軍者，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，提升研發(fā)水平和管理水平，加大市場(chǎng)的拓展，注重線(xiàn)上與線(xiàn)下的并舉，不斷地提高終端的銷(xiāo)售能力，加大對電子商務(wù)和電視購物等經(jīng)營(yíng)渠道的擴展力度。
　　
　　四個(gè)追求彰顯責任
　　
　　“一個(gè)企業(yè)做大容易，做強難；贏(yíng)得關(guān)注容易，贏(yíng)得尊敬難；創(chuàng )造利潤容易，創(chuàng )造和諧難�！绷謬�芳說(shuō)。一個(gè)企業(yè)自己發(fā)展得好不是真正的好，要把周?chē)�的利益相關(guān)者都能帶動(dòng)起來(lái)才是真正的好。這20年以來(lái)，公司不僅在業(yè)務(wù)方面得到了發(fā)展，而且客戶(hù)、供應商、加盟商包括員工也都實(shí)現了共同的發(fā)展。
　　
　　胡振超談到他的老板林國芳時(shí)說(shuō)道，林國芳一直把他的四個(gè)追求掛在嘴邊—第一是對美的事業(yè)的追求；第二是企業(yè)持續盈利；第三是承擔社會(huì )責任；第四是建立良好的勞工關(guān)系。
　　
　　據了解，富安娜公司成立以來(lái)，共向社會(huì )捐贈超過(guò)1億元，用于教育、醫療、扶貧濟困等公益事業(yè)。2010年，在廣東首個(gè)扶貧濟困日，林國芳及其夫人兩人出資7000萬(wàn)元共同成立了一個(gè)富安娜慈善基金，進(jìn)行定向捐助。林國芳夫婦還宣布，把每年從富安娜所得的現金分紅捐贈出去。
　　
　　2011年5月，在公司召開(kāi)2012年春夏訂貨會(huì )時(shí)舉辦領(lǐng)養和資助孤兒行動(dòng)。林國芳帶領(lǐng)員工資助了陸豐市82個(gè)孤兒，從資助之日起至大學(xué)畢業(yè)。
　　
　　富安娜為了解決員工的住房問(wèn)題，推出了安居工程和千房保障計劃。林國芳夫婦以其名下的資產(chǎn)擔�；虻盅航o員工借款來(lái)支付購房貸款�！靶腋Ｒ惶枴庇媱澋氖着�104名員工已經(jīng)擁有了自己的住房，當時(shí)累積的資金已經(jīng)達到2877萬(wàn)元。目前，“幸福二號”、“幸福三號”正在推進(jìn)中。
　　
　　談到這一計劃，林國芳說(shuō)：“如果員工沒(méi)有在企業(yè)生根，企業(yè)做不大，員工想要做大企業(yè)才能做大，所以要和員工建立一個(gè)事業(yè)共同體，共享企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的福利。富安娜股份制改造時(shí)，就向員工增發(fā)了10%的股票�！�
　　
　　“我做企業(yè)這么多年，一直都是以員工排第一的�！绷謬�芳說(shuō)。