近期，中國家紡行業(yè)領(lǐng)軍品牌羅萊家紡決定，將對公司旗下所有品牌實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下統一零售價(jià)管理：實(shí)現同樣的品牌，同一個(gè)價(jià)格，以體現品牌價(jià)值給消費者協(xié)同一致的價(jià)值體驗，該重大決策一出立即引起了各方關(guān)注。
　　
　　
　　據了解，羅萊家紡這個(gè)決策并非首創(chuàng )，線(xiàn)上線(xiàn)下融合已是目前發(fā)展的必然趨勢。在國際上，有些大品牌已經(jīng)領(lǐng)先一步，如ZARA、優(yōu)衣庫、絲芙蘭等零售巨頭在中國早已實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下同質(zhì)同價(jià)，非但銷(xiāo)量沒(méi)有受到絲毫影響，還牢牢占據著(zhù)市場(chǎng)的最大份額。在國內，蘇寧電器在2013年6月8日實(shí)現雙線(xiàn)同價(jià)后，實(shí)體店人氣劇增，銷(xiāo)量提升30%以上，線(xiàn)上份額也沒(méi)有下降。
　　
　　另外，無(wú)論是從消費者的角度抑或是企業(yè)的角度，還是從優(yōu)化行業(yè)環(huán)境來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)都是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)必然。對于消費者而言，為了以最優(yōu)價(jià)格買(mǎi)到合適的商品，不僅需要進(jìn)行多輪比較，甚至還要在同一企業(yè)的不同渠道之間比較價(jià)格，這無(wú)疑大大增加了時(shí)間成本，也讓購物過(guò)程變得越來(lái)越不愉快。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格不統一，也會(huì )造成企業(yè)內部的混亂�？梢哉f(shuō)，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的呼聲也會(huì )越來(lái)越高。
　　
　　羅萊公司相關(guān)負責人在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)市場(chǎng)的競爭，不再是單一的價(jià)格競爭。隨著(zhù)消費人群的細化，購買(mǎi)方式將日趨多樣化；特別是在線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格統一后，喜歡傳統渠道購買(mǎi)的消費者，仍然會(huì )到“看得見(jiàn)、摸得著(zhù)”的實(shí)體店去切實(shí)感受一把，羅萊也會(huì )帶給消費者更精致的產(chǎn)品和更人性化的優(yōu)質(zhì)店內環(huán)境和服務(wù)。而線(xiàn)上的便利與快捷則更適合快消費一族，與此同時(shí)，對線(xiàn)上平臺消費數據的商業(yè)分析，可以更方便掌握各地消費者的喜好，從而為線(xiàn)下開(kāi)設新店和產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)提供實(shí)際的決策方向。兩者相互補充，線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺作為展示平臺的同時(shí)，也為拉動(dòng)線(xiàn)下業(yè)務(wù)做更好的傳播。
　　
　　與此同時(shí)，羅萊也將對市場(chǎng)進(jìn)行細分，區隔目標人群，多品牌差異化定位，并將大力發(fā)展符合85后年輕目標人群的品牌LOVO,LOVO以自由、快樂(lè )的訴求為品牌精神，公司將打造LOVO成為富有活力年輕的一線(xiàn)品牌，創(chuàng )造個(gè)性及潮流的系列產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足不同消費者的需求，而其創(chuàng )新機制的營(yíng)銷(xiāo)方式和定位，也將優(yōu)化電商零售渠道發(fā)展，完善羅萊公司的多渠道、多品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，實(shí)現市場(chǎng)份額最大化。