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經(jīng)營(yíng)管理中的加、減、乘、除

 作者:張振祥 2013-8-5
按照數學(xué)邏輯
  
  掙錢(qián)的人占員工總數的比例越大,盈利情況越好;不掙錢(qián)、甚至虧錢(qián)的人占員工總數越多,盈利情況越差;
  
  掙錢(qián)的項目占的比重越大,盈利情況越好;不掙錢(qián)的項目、虧錢(qián)的項目占的比重越大,盈利情況越差;
  
  掙錢(qián)的產(chǎn)品占銷(xiāo)售比重越大,盈利情況越好;不掙錢(qián)、虧錢(qián)的產(chǎn)品占銷(xiāo)售比重越大,盈利情況越差;
  
  掙錢(qián)的客戶(hù)占客戶(hù)比例越大,盈利情況越好;不掙錢(qián)的、虧錢(qián)的客戶(hù)占客戶(hù)總數的比例越大,盈利情況越差;
  
  掙錢(qián)的部門(mén)占總部門(mén)數越多,盈利情況越好;不掙錢(qián)、虧錢(qián)的部門(mén)占部門(mén)總數的比重越大,盈利情況越差。
  
  實(shí)際情況往往是80%的資源僅僅貢獻了20%的利潤;20%的資源則可能產(chǎn)生80%的利潤。因此存在著(zhù)很大的資源配置與利用方面的浪費現象。經(jīng)營(yíng)管理的目標就是不斷發(fā)現資源的錯配并最快速度地優(yōu)化整合。
  
  有競爭力,有市場(chǎng)需求,有利潤保證的項目、技術(shù)、產(chǎn)品能夠產(chǎn)生乘法倍數效應;
  
  有經(jīng)營(yíng)管理能力,具備壓成本、創(chuàng )利潤能力的人能夠產(chǎn)生乘法倍數效應;
  
  有實(shí)力、有信譽(yù)、有網(wǎng)絡(luò )、有團隊的客戶(hù)能夠產(chǎn)生乘法倍數效應;
  
  滿(mǎn)足批量生產(chǎn)降低單品生產(chǎn)成本的資金或設備能夠產(chǎn)生乘法倍數效應。
  
  乘法的因數就需要用乘法的規則去操作,但事實(shí)上,我們往往期望用加法的資源配置去實(shí)現乘法的倍數效應,否則,我們就改用減法。
  
  企業(yè)的創(chuàng )利能力體現在下述幾個(gè)方面:
  
  人均創(chuàng )利能力、百元投資創(chuàng )利能力、單位面積賣(mài)場(chǎng)創(chuàng )利能力和單位時(shí)間創(chuàng )利能力。
  
  以上全部是除法效應。但事實(shí)上,在敘述成績(jì)的時(shí)候我們喜歡用大數去表功,在敘述不足的時(shí)候我們喜歡用虛詞或百分比文過(guò)飾非。
  
  坦白地講,實(shí)戰中決策人需要四則混合運算,需要超越數學(xué)的軍事家、政治家、哲學(xué)家智慧與魄力。這也就揭示了生活中為什么很少數學(xué)家或科學(xué)家成為杰出企業(yè)家的秘密,因為經(jīng)營(yíng)管理有科學(xué)的一面,但科學(xué)不能替代企業(yè)決策,因為企業(yè)家是在探索創(chuàng )新中前行;科學(xué)有可能詮釋成功路徑,但決策不可能等待所有的因素都經(jīng)過(guò)調研與驗證。
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