如今，眾多鞋服品牌都爭著(zhù)在數以千計的終端門(mén)店輸出，個(gè)別已經(jīng)向8000個(gè)門(mén)店目標數量沖剌，他們各個(gè)商圈的店招在消費者面前重復重復再重復地出現，多店、大店帶來(lái)了高進(jìn)店率高成交率，也帶來(lái)了高租金高庫存。多店的代價(jià)在考驗著(zhù)運營(yíng)商的底線(xiàn)和堅持。
　　
　　什么是“店”？
　　
　　店字的第一筆畫(huà)什么？管店從“點(diǎn)”開(kāi)始，要從細節著(zhù)手。這是開(kāi)店最首要的因素。
　　
　　之一：從老板的角度來(lái)說(shuō)：
　　
　　店＝廣＋占異地或本地開(kāi)拓門(mén)店，搶占更多的市場(chǎng)份額和利潤。
　　
　　之二：從市場(chǎng)經(jīng)理的角度來(lái)說(shuō)：
　　
　　店＝廣＋占目標是終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)出大店、多店，把市場(chǎng)地位做到當地第一。
　　
　　之三：從門(mén)店員工來(lái)說(shuō)：
　　
　　店＝廣＋占目標是顧客，開(kāi)發(fā)更多的新顧客，鞏固老客戶(hù)，提高門(mén)店銷(xiāo)量與利潤。
　　
　　從四川省的南充這個(gè)有代表性的地級市商圈可以看出，光皮鞋品牌，他們有的10個(gè)店，有的7個(gè)店，有的5個(gè)店，有的4個(gè)店，有的3個(gè)店，一旦價(jià)格戰爆發(fā)，你低我更低，行業(yè)挺起的時(shí)候，一榮俱榮，行業(yè)低迷的時(shí)候，一損俱損。你5折，我就4。8折。消費者已經(jīng)被“培訓”了，他們就等待著(zhù)這個(gè)結果。
　　
　　跑馬圈地的結果：鞋服界當前面臨的庫存壓力，在低落的2012年，似乎有些招架不住。運動(dòng)品牌爭著(zhù)清庫存，店鋪成了大花臉，廣告畫(huà)比鞋子還多，皮鞋界還算穩定，但苦聲陣陣。
　　
　　發(fā)生在四川眉山某運動(dòng)品牌老板跑路的現象，說(shuō)明商家在完成瘋狂的擴張后卻無(wú)法通過(guò)原有的擴張模式守住自己的生存底線(xiàn)。
　　
　　還有許多門(mén)店租金每年還要以10%以上的增幅上升，有些地方甚至是翻倍漲租，高租金商圈的店家只是幫廠(chǎng)家賺了一個(gè)面子工程。
　　
　　商人利為先，他們并不是傻瓜，虧損的部分不會(huì )親自來(lái)買(mǎi)單，他們就開(kāi)始向總代或分公司或總公司要支持，用退貨減少應收帳款，欠上家的貨款遲遲無(wú)法兌現�，F金不流，上家就愁，畢意品牌是靠錢(qián)砸出來(lái)的！
　　
　　如果說(shuō)多店、細節是量變，實(shí)效就是質(zhì)變了。要越過(guò)這個(gè)坎，除了品牌深厚的基礎，渠道合作者的深耕，更重要的是實(shí)效。
　　
　　做鞋服營(yíng)銷(xiāo)，不是高科技產(chǎn)品，很容易在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)手段上同質(zhì)化的東西，競爭到一定階段只能在持續不斷的細節上積累差異化功力。用細節為門(mén)店化妝，附加值就來(lái)了，一葉知秋在于抓住矛盾的主要方面去做關(guān)鍵的細節，這才叫玩瘋細節。玩瘋細節的人只是少數人，他們比別人在細節上玩得專(zhuān)業(yè)，玩得成功，大多數人只會(huì )玩忽悠，這就是江山易改，本性難移，最終的強者，總是遵守了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規則才能在商圈中勝出的。
　　
　　店鋪附加值不是“官腔”口號，而是一系列的實(shí)務(wù)內容。實(shí)務(wù)也不僅是賣(mài)體力的活兒，也不只是基層的事兒，而是可行性的門(mén)店銷(xiāo)售體系。
　　
　　這種銷(xiāo)售體系的品牌終端化，既能尊重營(yíng)銷(xiāo)高管的市場(chǎng)宏觀(guān)指引，又能得到顧客的忠誠參與，自上而下一體化，由下而上數據化，部門(mén)協(xié)作信息化。比如：1、進(jìn)店率的提高----對接消費者（品牌認知）；2、成交率的實(shí)現----爭取消費者（品牌認同）；3、回頭率的增加----贏(yíng)得消費者（品牌忠誠）。這三個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售元素，他們需要一個(gè)便于操作的銷(xiāo)售流程來(lái)體現、來(lái)復制來(lái)提升。
　　
　　多店出來(lái)了，店務(wù)內容就復雜了，如何利用多店的新鮮感去搶占顧客的心智呢？
　　
　　你有哪些亮點(diǎn)，是業(yè)態(tài)，還是產(chǎn)品？是營(yíng)銷(xiāo)還是品質(zhì)，是團隊還是品牌？以往的同質(zhì)化市場(chǎng)作業(yè)是跟隨戰，是資源浪費的“加法戰”，而樹(shù)立某個(gè)亮點(diǎn)，是甩掉重負荷，擺脫強牌的排擠，聚焦某個(gè)細節與亮點(diǎn)，小細節，大市場(chǎng)，終端中的“減法營(yíng)銷(xiāo)”，找到屬于自己的亮點(diǎn)，這就是新意，這是中小品牌或區域性品牌的出路之一。
　　
　　2012，現金為王，2013，除了現金，還有信心為王。一個(gè)品牌除了堅持，不能少了新意。
　　
　　請記�。�2013年鞋服營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞：多店、細節、實(shí)務(wù)、新意。