近日，大家會(huì )聚一堂，商討“會(huì )盟天下儒商”系列活動(dòng)策劃方案。應該說(shuō)這個(gè)活動(dòng)整體還是不錯的，用邵珠富的話(huà)來(lái)講，就是：
　　A、有大局，有格局：立足整個(gè)儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；
　　
　　B、既大氣又有底氣：活動(dòng)涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動(dòng)主題“誠信經(jīng)營(yíng)會(huì )商風(fēng)范”；
　　
　　C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的行動(dòng)；
　　
　　D、在合適的時(shí)間做了合適的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when”“what”原則。
　　
　　應該說(shuō)這樣一個(gè)活動(dòng)，表面上看還是非常完美的，從某種意義上來(lái)講，也代表了單位較高的策劃活動(dòng)水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營(yíng)銷(xiāo)”的理論和在國內講課時(shí)提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”的角度看，其實(shí)還存在著(zhù)諸多問(wèn)題的。
　　
　　A、有沒(méi)有搞好“五個(gè)W”和“一個(gè)H”的問(wèn)題
　　
　　策劃其實(shí)也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個(gè)或五個(gè)“W”和一個(gè)“H”
　　
　　五個(gè)“W”是指When\where\why\who\which和一個(gè)“H”即“How”，即要搞清楚你的活動(dòng)是“誰(shuí)在搞”“什么時(shí)間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個(gè)”的問(wèn)題和“怎么搞”的問(wèn)題。比方說(shuō)在這個(gè)活動(dòng)中，是報社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動(dòng)如此如此搞等問(wèn)題，應該說(shuō)在五個(gè)“W”的基本戰略已確定了的前提下，如何解決好一個(gè)“How”的戰術(shù)問(wèn)題往往成為決定活動(dòng)策劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。
　　
　　毫無(wú)疑問(wèn)，在整個(gè)活動(dòng)策劃方案中，“五個(gè)W“的問(wèn)題解決得還不錯，但“一個(gè)How”的問(wèn)題解決得還不夠，甚至是整個(gè)活動(dòng)平淡沒(méi)有亮點(diǎn)，或許整體上看不出毛病，但的確也沒(méi)有太多亮點(diǎn)。而沒(méi)有亮點(diǎn)的活動(dòng)，是很難產(chǎn)生好的營(yíng)銷(xiāo)效果的。
　　
　　比方說(shuō)，現在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥”、或“賣(mài)”、或“壞”、或“怪”，一個(gè)人長(cháng)得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點(diǎn)，像潘長(cháng)江，可能算不上帥哥，但觀(guān)眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點(diǎn)；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣(mài)得紅紅火火，其實(shí)主要原因就是因為它有自己鮮明的個(gè)性特點(diǎn)——雖然樣子丑，但卻是沒(méi)有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。
　　
　　我們的活動(dòng)沒(méi)有特點(diǎn)，也沒(méi)有亮點(diǎn)，或者說(shuō)“特點(diǎn)不特”“亮點(diǎn)不亮”，怎么會(huì )產(chǎn)生好的營(yíng)銷(xiāo)效果呢？因為，整個(gè)活動(dòng)很難找到讓人眼前一亮、情緒激動(dòng)的地方。
　　
　　B、貼“地氣”，還要有“人氣”

　　在探討的過(guò)程中，邵珠富曾經(jīng)表達過(guò)這樣的觀(guān)點(diǎn)，我們不妨聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)刊部和品牌報道中心的意見(jiàn)，因為搞一個(gè)這樣的活動(dòng)，不論事先渲染得多么厲害，其實(shí)現場(chǎng)均會(huì )是冷冷清清的、均不會(huì )產(chǎn)生較強的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報道的閱讀人群。而在這一點(diǎn)上，有沒(méi)有“亮點(diǎn)”或者“新聞點(diǎn)”就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽(tīng)聽(tīng)新聞報道相關(guān)人員的意見(jiàn)。
　　
　　而縱觀(guān)整個(gè)方案，估計活動(dòng)過(guò)后，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣”肯定是要大打折扣的，其實(shí)在這方面，只要做小小的改動(dòng)，有可能會(huì )有意想不到的收效：比方說(shuō)，我們有沒(méi)有制訂出“儒商十大標準和行為規范”，可以考慮將炒作的火力點(diǎn)集中到這一點(diǎn)上進(jìn)行聚焦炒作；比方說(shuō)我們有沒(méi)有搞出活動(dòng)本身能夠讓人記住的、響亮的語(yǔ)言和口號，切記這樣的口號不一定要正統但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒(méi)有一個(gè)類(lèi)似邵珠富以前在國內講課時(shí)提到的“把”的東西，類(lèi)似“紅語(yǔ)錄”“綠皮書(shū)”之類(lèi)的，讓人們拿到手里感覺(jué)到我們活動(dòng)的正式，第二天報紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘若如此，或許會(huì )有些東西給人眼前一亮，則報道時(shí)就可以大肆渲染，說(shuō)不定報道會(huì )吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉載是完全有可能的。
　　
　　C、知道“做什么”，還要知道“怎么做”
　　
　　知道“做什么”，即五個(gè)“W”的問(wèn)題，這只是解決了戰略的問(wèn)題，知道“怎么做”，即“H”的問(wèn)題，則解決了戰術(shù)的問(wèn)題。但事實(shí)上，在我們的日常生活中，很多時(shí)候是戰術(shù)主導下的成敗而非戰略主導下的成敗，在邵珠富《營(yíng)銷(xiāo)策劃，有意義不如有意思》一書(shū)中，也曾經(jīng)提到過(guò)，“戰略靠格局，戰術(shù)靠水平”，這也是邵珠富在國內講課很少講戰略的原因之所在。戰略如果講得太空，很可能會(huì )給人一種忽悠的感覺(jué)，只有戰術(shù)才有可能成為“硬通貨”，讓人家感覺(jué)到你的水平�？上У氖�，整個(gè)活動(dòng)中我們可以看得出，有“骨架”沒(méi)有“肉”，活動(dòng)整體設計過(guò)于純樸簡(jiǎn)單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現場(chǎng)儀式感也沒(méi)有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動(dòng)的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便出來(lái)后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說(shuō)其他媒體的轉載了。
　　
　　好多時(shí)候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，策劃有時(shí)候就是一場(chǎng)形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟才能夠得到集中體現。而至于內容，這更多的是內功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門(mén)來(lái)苦練好內功就OK了。
　　
　　D、并不認為企業(yè)家俱樂(lè )部好搞
　　
　　其實(shí)，早在去年，在教育培訓處的時(shí)候，本人就有搞企業(yè)家俱樂(lè )部的想法，但后來(lái)的調研結果證明，這種想法還是過(guò)于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時(shí)間來(lái)參加你的活動(dòng)？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個(gè)和企業(yè)沒(méi)接觸幾天、只看了幾本書(shū)的講師來(lái)糊弄他們，粘性太差了，怎么會(huì )能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂(lè )部，也不是這樣粗獷式地搞，否則后果只有一條——辦不下去。
　　
　　所以，后來(lái)的后來(lái)，也即是現在，每每周末，我基本上還是將更多精力放到了與部分企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個(gè)企業(yè)家感覺(jué)收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯。