某種意義上，企業(yè)要在當代已趨于白熱化的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，要取得長(cháng)足發(fā)展進(jìn)步，策劃意識、策劃能力不可或缺。一個(gè)成功的策劃往往可以使企業(yè)迅速完成原始資本積累，產(chǎn)生有小到大、由弱到強、由默默無(wú)聞到強勢品牌質(zhì)的飛躍。
　　
　　在我國改革開(kāi)放三十多年的企業(yè)發(fā)展歷程中，有太多策劃成功的企業(yè)案例；甚至可以說(shuō)，不管在企業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段，策劃都是進(jìn)步的助推器。也正因為企業(yè)屆都認識到了策劃的巨大能量，有需求就有市場(chǎng)，業(yè)屆不僅產(chǎn)生了大批享有盛譽(yù)的專(zhuān)業(yè)策劃人，而且每個(gè)企業(yè)管理者都首先將自己定位成了一個(gè)策劃者，甚至有的企業(yè)家把策劃能力放在了與經(jīng)營(yíng)管理能力同等重要的位置上。
　　
　　那么策劃真的無(wú)往不勝嗎？在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，是否還有比策劃更重要的東西？
　　
　　一、管理是策劃成功的基礎
　　
　　由于目前我國還沒(méi)有形成真正的中國商業(yè)管理模式，除了舶來(lái)品美國管理模式和日本管理模式被許多企業(yè)家尊崇外，還有相當一部分企業(yè)家用的是具有鮮明中國特色的“另類(lèi)政治管理模式”。
　　
　　這類(lèi)企業(yè)家往往曾有政府機關(guān)工作背景經(jīng)歷，當成為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者后就自覺(jué)不自覺(jué)地把一些工作經(jīng)驗帶到企業(yè)中來(lái)。
　　
　　一方面他們較強的政治敏感性、寬闊的視野和豐富的人脈資源給策劃打下了很好的基礎；另一方面“政治管理模式”卻在損害著(zhù)策劃的成功率。
　　
　　筆者曾接觸過(guò)一個(gè)有檢察官工作背景的企業(yè)老總，據了解，他在做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)就曾成功策劃過(guò)幾個(gè)知名樓盤(pán)，采訪(fǎng)中談起他現在獨立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，老總對筆者講了許多策劃企業(yè)的方法、策劃對企業(yè)發(fā)展的意義以及自己公司已經(jīng)策劃完畢并正在進(jìn)入軌道的幾個(gè)項目，可以說(shuō)無(wú)論項目選擇，還是定位，老總對自己的策劃都相當滿(mǎn)意和自信。但后來(lái)筆者得知策劃不僅沒(méi)有順利按計劃實(shí)行，而且該公司也日漸蕭條。為什么會(huì )這樣？是策劃的不夠周密？選項有問(wèn)題？
　　
　　經(jīng)過(guò)筆者深入調查，得知該老總不僅在策劃上具有高度的政治思維，在管理上也同樣。為了讓員工忠誠于自己，當銷(xiāo)售部向他反映生產(chǎn)部的問(wèn)題時(shí)，他就會(huì )把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)直接反映給生產(chǎn)部，并暗示生產(chǎn)部，是我替你開(kāi)脫解圍的；當客服部反映銷(xiāo)售部意見(jiàn)時(shí)，他也以同樣手法處理。然而這套在一些機關(guān)曾行之有效的管理辦法不僅沒(méi)使各部門(mén)團結在他周?chē)�，反使部門(mén)與部門(mén)間山頭林立，無(wú)法合作。
　　
　　由此可見(jiàn)：任何一個(gè)策劃案，無(wú)論定位多準確，計劃多周密?chē)乐�，都只有在所有參與人員、部門(mén)甚至公司整個(gè)系統的合力前提下才能較好完成。如果沒(méi)有這個(gè)基礎，再偉大的創(chuàng )意策劃都只是鏡花水月、空中樓閣。
　　
　　二、系統是策劃成功的保證
　　
　　與上邊那位老總不同，孫經(jīng)理特別注重團隊合作。在該公司，任何破壞團隊合作的事情、人甚至話(huà)語(yǔ)，孫經(jīng)理都要給予毫不客氣堅決的打擊。但該公司的許多策劃同樣遭遇了滑鐵盧，這又是為什么呢？
　　
　　據了解，為了尋找并保證策劃案的可執行度，該公司經(jīng)常高薪招聘一些其他公司的中層干部、項目經(jīng)理，然后通過(guò)頭腦風(fēng)暴的方法提出并篩選策劃案。
　　
　　在接觸該公司孫經(jīng)理時(shí)，筆者發(fā)現在其辦公桌、書(shū)柜甚至地板上堆滿(mǎn)了各種商業(yè)策劃、創(chuàng )意書(shū)籍，豐富的學(xué)識使孫經(jīng)理的思維異�；钴S以致面對頭腦風(fēng)暴會(huì )下屬提出的方案，他馬上就可發(fā)現利潤點(diǎn)，甚至當場(chǎng)拍板決定執行。
　　
　　但真正進(jìn)入后才發(fā)現有的方案并不完善還需要大幅度修改、有的則由于自己擁有的資源嚴重不足根本無(wú)法達到預定目標。最嚴重的是，因為項目太多致使公司本充裕的現金流被化整為零，每個(gè)項目都舉步為艱。于是許多項目不得已中途撤下來(lái)，而存在的也并非當初策劃時(shí)那么完美，只能一步一步向前摸索著(zhù)。
　　
　　該公司一位副總經(jīng)理與筆者聊天時(shí)說(shuō)：之所以現在公司現在經(jīng)營(yíng)困難，和當初策劃缺乏調研有很大關(guān)系。事實(shí)上，要使策劃成功，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，不僅要有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團隊系統作基礎，而且必須認識到，策劃本身也是一個(gè)系統工程。
　　
　　前期的調研、對自身資源的評估、正式運營(yíng)后對風(fēng)險的預計以及與之相關(guān)的人事管理等等，皆需統籌考慮，任何一項的缺失，都可能給企業(yè)資源造成巨大的浪費、給企業(yè)的前進(jìn)造成無(wú)法想象的阻礙。
　　
　　三、策劃人性格屬性決定策劃的命運
　　
　　在調查中，筆者發(fā)現：每一個(gè)擅長(cháng)策劃的企業(yè)家都非常有激情。他們幽默、學(xué)識豐富、感染力強；不能否認，企業(yè)要發(fā)展，創(chuàng )業(yè)激情是不可缺失的元素。但是，一個(gè)真正的企業(yè)家往往更具冷靜的品質(zhì)。
　　
　　從某種意義上，企業(yè)無(wú)論大小，都是一個(gè)完整而相對封閉的系統。系統中任何一個(gè)環(huán)節的成敗得失都會(huì )影響其他相關(guān)環(huán)節，最終影響整個(gè)系統。而策劃則是從系統一個(gè)環(huán)節突破最后與整個(gè)系統產(chǎn)生相互影響的一個(gè)新的系統。
　　
　　所以從本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)家首先也最重要的身份不是策劃人，而是系統經(jīng)營(yíng)者。他必須具備整體意識，并能在整個(gè)系統平衡的基礎上制造局部的不平衡，然后通過(guò)局部的不平衡動(dòng)用全部資源達成系統新的平衡，而在平衡與不平衡的交替中，實(shí)現了企業(yè)的可持續發(fā)展。
　　
　　而策劃人則相反，往往更注重“點(diǎn)”，因為沒(méi)有整體意識，所以極易為了小系統的過(guò)度進(jìn)步而導致其它環(huán)節的紊亂和整個(gè)系統的失橫，最后使小系統成為無(wú)源之水，無(wú)土之木。所以系統經(jīng)營(yíng)能力對于企業(yè)進(jìn)步在某種意義上要比策劃意識和策劃能力更重要；所以筆者覺(jué)得中小企業(yè)家必須有意識地從激情向冷靜過(guò)度，從策劃人的角色向系統經(jīng)營(yíng)者提升；因為一個(gè)系統經(jīng)營(yíng)者一定同時(shí)是一個(gè)策劃人，而一個(gè)策劃人卻未必能成為一個(gè)系統經(jīng)營(yíng)者。